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Breakthrough Business Negotiation
☆☆☆☆☆
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Michael Watkins
Jossey-Bass
2002
310
$46.00
Hardcover
9780787960124

图书标签: 英文原版   

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发表于2024-09-20

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图书描述

Breakthrough Business Negotiation is a definitive guide to negotiating in any business situation. This smart and practical book by Michael Watkins, a leading expert in negotiation at Harvard Business School, presents principles that apply to any negotiation situation and tools to achieve breakthrough results. Step by step, Breakthrough Business Negotiation demonstrates how to diagnose a situation, build coalitions, manage internal decision making, persuade others, organize a deal cycle, and create strategic alliances. Watkins also explains how to prevent disputes from poisoning deals.

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