Handbook of Procurement pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Cambridge Univ Pr

作者:Dimitri, Nicola (EDT)/ Piga, Gustavo (EDT)/ Spagnolo, Giancarlo (EDT)

出品人:

页数:562

译者:

出版时间:2006-10

价格:$ 188.71

装帧:HRD

isbn号码:9780521870733

丛书系列:

图书标签:

• 采购
• 供应链管理
• 合同管理
• 谈判
• 成本控制
• 风险管理
• 采购流程
• 战略采购
• 供应商管理
• 物流

现代供应链管理与采购战略：全球化背景下的优化实践 本书聚焦于当前复杂多变的全球商业环境中，企业如何构建高效、稳健且具备前瞻性的采购与供应链体系。它深入探讨了从传统的成本控制导向，向基于价值创造、风险共担和可持续发展的战略伙伴关系转型的核心议题。 第一部分：采购战略的演进与基石 第一章：战略采购的本质与价值重塑 本章首先界定现代采购在企业价值链中的战略地位，区别于传统的职能性事务处理。我们探讨采购活动如何直接影响企业的盈利能力、创新速度以及市场响应能力。内容将涵盖采购价值驱动模型（Value Driver Model），强调采购不再仅仅是“省钱”的部门，而是“创造利润”和“降低风险”的关键驱动力。我们将分析在数字经济时代，企业如何通过精细化的需求预测、供应商分类和品类管理（Category Management）来实施差异化的采购策略。此外，本章会深入剖析“总拥有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）的深化应用，超越单纯的采购价格，纳入生命周期成本、隐性成本以及风险成本的量化分析。 第二章：市场研究与供应商基础的精准构建 成功的采购始于对市场的深刻理解。本章详细阐述了市场结构分析方法，包括波特的五力模型在采购决策中的应用，以及如何通过市场情报系统（Market Intelligence Systems）实时监测原材料价格波动、地缘政治影响和技术替代风险。重点在于“应知/应做”矩阵的构建，指导采购人员识别高风险、高价值的采购领域。随后，我们将构建一套系统的供应商评估框架，超越基础的财务稳健性考察，融入技术能力、环境社会治理（ESG）表现、知识产权保护意识以及供应链韧性指标。本章提供了一套工具包，用于进行供应商的基线绩效评估（Baseline Performance Assessment）和持续改进计划（CIP）的制定。 第三章：采购组织结构与人才模型 在全球化背景下，采购组织必须具备灵活性和专业性。本章对比分析了集中采购、分散采购和混合采购模式的优缺点及其适用情境。核心内容聚焦于建立“中心赋能与前沿执行”的混合组织模型，即建立全球共享服务中心（Global Shared Services）处理事务性任务，同时在业务单元层面设立战略采购专家团队。此外，我们详尽阐述了未来采购人才应具备的“T型”能力结构：深厚的品类专业知识（深度），以及广阔的跨职能协作、数据分析和谈判艺术（广度）。本章提供了一份能力成熟度模型（Capability Maturity Model）的参考框架，帮助企业识别当前人才结构的差距。 第二部分：采购流程的优化与数字化转型 第四章：需求管理与采购计划的无缝集成 本章强调采购流程的起点——需求管理——必须与企业整体的业务规划（如S&OP/IBP）高度协同。我们将探讨如何通过先进的需求预测技术（如机器学习在需求波动分析中的应用）来减少“牛鞭效应”（Bullwhip Effect）。内容涵盖了从“需求捕捉”、“需求规范”到“需求审批”的全流程数字化管控。重点解析了如何通过建立强有力的需求治理框架，避免“影子采购”（Maverick Buying），确保所有采购活动都与预先设定的合同框架和战略目标一致。 第五章：寻源（Sourcing）的精细化策略与技术赋能 寻源不仅仅是RFP/RFQ的发放与比价。本章深入探讨了多阶段寻源策略（Multi-stage Sourcing），包括邀请澄清（Request for Information, RFI）、邀请提案（Request for Proposal, RFP）以及针对关键技术的合作性联合开发（Joint Development Sourcing）。内容详细拆解了电子化寻源平台（e-Sourcing Platforms）的部署与优化，如何利用算法辅助评标，确保决策的客观性。我们将分析不同类型的采购（资本支出、MRO、直接物料）应采用的匹配寻源方法论，并提供详尽的谈判策略案例分析，包括基于利益的谈判（Interest-Based Negotiation）与长期价值锁定技术。 第六章：合同生命周期管理（CLM）的风险控制 合同是采购活动的法律与商业基石。本章系统性地介绍了合同生命周期管理的各个阶段：起草、审批、执行、变更管理和到期续签。重点讲解了如何利用合同管理软件（CLM Software）实现合同条款的标准化、风险条款的预警提示，以及关键绩效指标（KPIs）的自动监控。本章特别关注了新兴的智能合约（Smart Contracts）在自动化履约支付中的潜力与挑战，并提供了风险矩阵，用于评估不同类型供应商合同的法律与运营风险敞口。 第三部分：供应链韧性、可持续性与绩效衡量 第七章：构建弹性与敏捷的供应链网络 在面对全球中断（如疫情、贸易摩擦）时，供应链的“韧性”（Resilience）已成为核心竞争力。本章超越传统的“精益”（Lean）理念，倡导“精益与敏捷”（Leagile）的混合策略。内容聚焦于关键物料的第二、第三供应商的识别与认证（Dual/Multi-sourcing），以及在不同地域布局产能的“在岸化”（Onshoring）、“近岸化”（Nearshoring）与“友岸化”（Friendshoring）的战略权衡。本章提供了一套供应链风险情景分析工具（Scenario Planning Tools），帮助采购和供应链团队预先设计中断应对预案。 第八章：采购的数字化转型：技术栈与数据驱动 本部分是关于如何利用技术实现采购的飞跃。内容覆盖了采购到付款（P2P）流程的自动化，机器人流程自动化（RPA）在发票处理和合规检查中的应用。更深入的是对高级分析（Advanced Analytics）的探讨，包括如何利用大数据分析进行价格偏差分析（Price Variance Analysis）、供应商绩效预测模型（Supplier Performance Prediction）以及库存优化算法。我们探讨了区块链技术在追溯高价值或合规敏感物料（如稀土、药品原料）来源的实际应用案例，强调数据治理在支持战略决策中的基础性作用。 第九章：可持续采购与伦理合规 可持续性已不再是可选项，而是强制性的商业要求。本章详细阐述了如何将环境、社会和治理（ESG）标准嵌入到整个采购决策流程中。内容包括：推行“循环采购”（Circular Procurement）策略，减少资源消耗；制定供应商行为准则（Supplier Code of Conduct）及其有效的审计与整改机制；以及如何量化和报告采购活动对碳足迹的影响（Scope 3 Emissions）。本章提供了一套“道德采购风险评分卡”，用于评估供应商在劳工标准、反腐败合规和环境责任方面的表现。 第十章：采购绩效管理与持续改进文化 最后，本章关注如何衡量采购的真正贡献。除了传统的成本节约（Cost Savings）指标外，我们将引入更具战略意义的KPI，例如：创新贡献率（Innovation Contribution Rate）、合同合规率（Contract Compliance Rate）、供应商早期预警准确率（Early Warning Accuracy）和采购流程周期时间（Cycle Time）。本章强调建立一个持续改进（Continuous Improvement）的文化，通过定期的绩效回顾会议（QBRs）与供应商和内部客户共同设定下一阶段的改进目标，确保采购职能成为推动企业长期成功的核心引擎。 --- 本书面向企业高层管理者、采购总监、供应链专业人士以及致力于在复杂商业环境中提升企业竞争力的商业分析师。它提供了一套整合了战略视野、实操工具与前沿技术的采购与供应链管理蓝图。

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