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出版者:South-Western College Pub; 4 edition

作者:Jeff Madura

出品人:

页数:745

译者:

出版时间:January 25, 2006

价格:199.95USD

装帧:HRD

isbn号码:9780324407112

丛书系列:

图书标签:

• 商业
• 入门
• 管理
• 经济学
• 创业
• 市场营销
• 组织行为学
• 商业基础
• 商业原理
• 教科书

《商业的奥秘：从零到一的创业指南》 内容简介： 《商业的奥秘：从零到一的创业指南》是一本深度剖析创业核心要素、系统指导实践操作的商业书籍。本书并非空洞的理论堆砌，而是以真实案例为骨，以商业洞察为血，以实操方法为脉，旨在为所有怀揣创业梦想的人提供一条清晰、可行且充满启发性的道路。它将带领读者穿越创业的迷雾，揭示成功的关键驱动力，并装备他们必备的工具和思维模式，助力他们在竞争激烈的商业世界中站稳脚跟，并最终实现企业的可持续增长。 本书的独特之处在于其“从零到一”的哲学，强调的不是在已有模式上的微创新，而是如何开创一个全新的市场、一种前所未有的价值。它深入探讨了创业初期最常被忽视却至关重要的几个方面：理念的诞生与验证、市场需求的深度挖掘、核心竞争力的打造、以及如何构建能够支撑长远发展的商业模式。 第一部分：孕育你的商业种子——理念的诞生与验证 在一切商业活动开始之前，有一个闪光的念头，一个解决痛点的想法，或者一个捕捉到的趋势。然而，无数的创业者止步于此，他们的想法停留在脑海中，从未转化为现实。本书将从以下几个角度，帮助你将模糊的理念转化为具有可行性的商业构想： 洞察与灵感的来源： 我们将探讨多种发现商业机会的途径，包括但不限于：观察社会痛点、分析新兴技术趋势、审视个人经验和兴趣、借鉴现有行业的不足之处等。书中会提供一系列的启发性问题和思考框架，引导读者主动去发现那些未被满足的需求和潜在的市场空白。 市场需求的真实性检验： 许多创业者容易陷入“我以为”的陷阱，将自己的偏好误认为是市场的普遍需求。本书将详细介绍如何进行真实的市场调研，包括：访谈潜在客户、分析竞争对手、利用数据工具进行市场规模和增长趋势的预测、以及设计精益创业中的最小可行性产品（MVP）来快速验证核心假设。我们不会止步于表面调研，而是深入探究用户行为背后的动机和深层需求。 价值主张的提炼： 你的产品或服务究竟为客户解决了什么问题？提供了什么独特的价值？本书将指导读者清晰地阐述其产品的独特销售主张（Unique Selling Proposition, USP）。我们将学习如何通过“问题-解决方案-独特优势”的逻辑，将抽象的概念转化为简洁明了、引人入胜的价值宣言。 商业模式画布的构建： 借助于经典的商业模式画布（Business Model Canvas）或其他现代化的思维工具，本书将带领读者系统地梳理商业模式的九大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构。这部分内容将帮助读者从宏观上理解企业的运作逻辑，并识别潜在的薄弱环节。 第二部分：铸造你的商业之盾——核心竞争力的打造 拥有一个好的想法只是开始，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起难以被模仿的壁垒，是企业能否长久生存的关键。本书将深入探讨核心竞争力的构建策略： 产品/服务的卓越性： 质量是企业生存的基石。本书将详细讨论如何打造卓越的产品或服务，包括：用户体验设计、技术创新与迭代、质量控制流程、以及如何通过持续改进来超越客户的期望。我们将分析不同行业中，产品力是如何成为企业核心竞争力的典范。 品牌的深度塑造： 品牌不仅仅是Logo和Slogan，更是消费者心中建立起来的信任、情感和价值认同。本书将深入讲解品牌定位、品牌故事的构建、品牌形象的传播、以及如何通过一致性的品牌体验来赢得消费者的忠诚。我们将探讨如何从一个默默无闻的初创企业，逐步成长为一个具有强大影响力的品牌。 运营效率与成本控制： 再好的产品，如果无法以可控的成本高效地生产和交付，也难以获得市场优势。本书将分享关于供应链管理、生产流程优化、精益运营、以及如何通过科技赋能来提升运营效率、降低单位成本的实用方法。 人才与团队的智慧： 伟大的企业离不开优秀的团队。本书将强调人才的重要性，并提供如何在创业初期吸引、留住和激励顶尖人才的策略。我们将探讨如何构建积极的企业文化，如何实现高效的团队协作，以及如何培养具备企业家精神的领导者。 技术与创新的驱动： 在日新月异的时代，技术和创新是保持领先的关键。本书将分析不同类型的技术创新（颠覆性创新、渐进式创新）如何影响商业格局，并指导读者如何构建持续的创新机制，将创新融入企业基因。 第三部分：构建你的商业之舟——可持续发展的模式 即便拥有了坚实的核心竞争力，也需要一个能够持续产生价值并抵御风险的商业模式。本书的第三部分将聚焦于商业模式的优化与扩张： 收入来源的多样化与增长： 过于依赖单一的收入来源是危险的。本书将介绍多种创新的盈利模式，如订阅制、增值服务、平台模式、共享经济等，并指导读者如何根据自身业务特点进行选择和组合，实现收入的可持续增长。 渠道策略与市场扩张： 如何有效地触达目标客户？如何将产品和服务从一个区域推广到全国乃至全球？本书将深入分析线上线下渠道的整合、合作伙伴关系的建立、以及如何制定有效的市场营销和销售策略，实现规模化扩张。 客户关系的深度经营： 获客成本日益增高，维系老客户并从中挖掘更多价值变得尤为重要。本书将探讨如何建立牢固的客户关系，如何通过数据分析来理解客户行为，如何提供个性化的服务，以及如何将客户转化为品牌的忠实拥护者。 风险管理与危机应对： 创业之路充满不确定性。本书将帮助读者识别潜在的商业风险（市场风险、运营风险、财务风险、法律风险等），并提供一套系统的风险管理框架。同时，也将分享在危机时刻如何保持冷静，如何有效应对，将损失降到最低。 融资策略与资本运作： 对于大多数初创企业而言，资金是发展的助推器。本书将深入浅出地讲解不同阶段的融资需求，介绍股权融资、债权融资、政府补贴等多种融资渠道，并提供如何准备融资材料、如何与投资人沟通的实用建议。 上市与并购的战略思考： 对于有志于进一步发展的企业，本书也将简要探讨上市（IPO）和并购（M&A）等高级战略，帮助读者建立长远的战略眼光。 本书的特色： 案例驱动： 书中穿插了大量来自不同行业、不同发展阶段的真实商业案例，既有成功的典范，也有失败的教训，让读者在故事中学习，在实践中思考。 方法论清晰： 每一个章节都提供了一套清晰、可执行的方法论和工具，读者可以即学即用，解决实际创业问题。 全局观视角： 本书并非孤立地讲解某个商业环节，而是强调从全局的角度理解商业的运作逻辑，将各个要素有机地联系起来。 思维启发： 除了方法，本书更注重培养读者的商业思维和企业家精神，鼓励读者勇于挑战现状，敢于创新，并具备坚韧不拔的毅力。 语言通俗易懂： 尽管内容深入，但本书的语言风格力求通俗易懂，避免使用过多的专业术语，让每一位读者都能轻松理解。 《商业的奥秘：从零到一的创业指南》不仅仅是一本书，更是一位经验丰富的创业导师，一位值得信赖的商业伙伴。无论你是刚刚萌生创业想法的大学生，还是希望带领企业迈向新高峰的资深创业者，本书都将为你提供宝贵的智慧和实用的指导，帮助你在这场充满挑战又无比精彩的商业冒险中，书写属于自己的辉煌篇章。

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