Gain the Edge!

Gain the Edge! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:St Martins Pr
作者:Latz, Martin E.
出品人:
页数:384
译者:
出版时间:2005-12
价格:$ 19.20
装帧:Pap
isbn号码:9780312322823
丛书系列:
图书标签:
  • 竞争优势
  • 个人成长
  • 成功策略
  • 效率提升
  • 目标设定
  • 自我提升
  • 职业发展
  • 时间管理
  • 领导力
  • 思维模式
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具体描述

"Martin Latz’s Gain the Edge! is the best book I've ever read on negotiation strategy. If you negotiate for a living or only occasionally, Latz gives you the tools and tactics to succeed before you sit down at the table. Whether it's negotiating Randy Johnson's contract or the purchase of your next car, Gain the Edge! is clear, concise, and unfailingly useful."

--Jerry Colangelo, Chairman and CEO, Arizona Diamondbacks and Phoenix Suns

There's always more to learn about negotiation. That one new strategy or tactic you gain from this book may make the difference between your walking away a winner and leaving empty-handed. The margin of difference can be infinitesimal, yet the ramifications are often huge.

Negotiating a new salary? Buying a car or a house? Closing a deal with a big client? Discussing where to vacation with your spouse? We negotiate every day. Yet most of us negotiate instinctively and don't give the process the strategic attention it deserves. We suffer as a result.

Now negotiation expert Martin E. Latz reveals an easy-to-use strategic template you can use in every negotiation. This is not ivory-tower advice, or advice just based on instincts and experience: The tactics and techniques here come from the most up-to-date research and the knowledge Latz has developed in negotiating on the White House Advance Teams, from consulting with top executives at Fortune 500 companies and law firms nationwide, and from teaching thousands of business professionals and lawyers how to negotiate more effectively.

The result is a comprehensive guide that takes you all the way from general strategies and principles--Latz's Five Golden Rules of Negotiation--to specific tips, techniques, and even phrases you can use at the table.

Gain the Edge! will arm you with:

* Practical strategies to get the information you need before you sit down at the table

* Tactics to maximize your leverage when seemingly powerless

* Secrets to success in emotionally charged negotiations

* A step-by-step system to design the most effective offer-concession strategy

* Ways to deal with different personality types, ethics, and negotiation "games"

* Specific advice on how to negotiate for your next salary, car, or house

* Negotiating tips for other business and personal matters

Leave behind instinctive negotiating and its inherent uncertainties. Learn to negotiate strategically.

Easy to understand and instantly applicable to real-life situations, Gain the Edge! is the ultimate how-to guide for anyone looking to master this critical subject.

《驭势而上:洞察时代脉搏,赢取先机》 在这个瞬息万变的时代,我们每个人都渴望在人生的赛道上获得优势,抓住稍纵即逝的机遇,最终实现自身的价值与梦想。然而,成功的彼岸并非坦途,它需要我们拥有敏锐的洞察力,能够穿透表象,直抵事物的本质;需要我们具备深远的战略眼光,能够预见未来的趋势,并为之做好充分的准备;更需要我们拥有坚定的执行力,能够将智慧转化为行动,克服重重挑战。 《驭势而上》并非一本枯燥的理论说教,它是一次关于如何在这个复杂世界中乘风破浪的深度探索,一个关于如何识别、理解并最终利用时代潮流以实现卓越成就的行动指南。本书将带领您走出迷茫,点亮前行的道路,让您不仅能够看到机会,更能自信地抓住并放大它。 第一部分:洞察风向——解读时代的复杂性与底层逻辑 我们身处一个前所未有的时代,信息爆炸、技术革新、社会变迁以前所未有的速度上演。面对扑面而来的海量信息,如何辨别真伪,如何抽丝剥茧,找到那些真正具有影响力的趋势和模式,是获取优势的第一步。 信息洪流中的“黄金法则”: 本书将为您揭示如何构建一套高效的信息筛选与分析系统。我们不会教您如何记忆海量信息,而是教您如何找到信息的“接口”,识别那些能够驱动变革的关键节点。我们将深入探讨信息过载的本质,以及在这种环境下,那些能够驾驭信息的人是如何炼成的。这包括理解信息传播的动力学,区分“噪音”与“信号”,以及掌握提炼关键洞察力的思维工具。 趋势的DNA:识别驱动性力量: 任何时代的变化都不是凭空发生的,它们背后总有深层的驱动力。我们将一同剖析技术革新(如人工智能、生物科技、新能源等)如何重塑产业格局,消费升级和价值观转变如何影响市场需求,地缘政治的演变如何塑造全球经济秩序,以及人口结构的变化如何带来长远的社会影响。本书不会罗列枯燥的数据,而是通过生动的案例,揭示这些宏观趋势如何渗透到我们生活的方方面面,并可能在未来深刻影响我们的职业生涯、商业机会乃至个人生活。 底层逻辑的“北极星”: 任何领域的成功,都离不开对底层逻辑的深刻理解。无论是经济运行规律、社会组织形态,还是人类行为模式,掌握这些“游戏规则”,才能在复杂的局面中做出最优决策。本书将引导您从表面现象转向深层原因,理解事物为何如此运作,从而摆脱“头痛医头,脚痛医脚”的局限,以更宏观、更具穿透力的视角看待问题。我们将探讨不同领域的底层逻辑,并教授您如何将这些原则应用于您的具体情境。 第二部分:策略制胜——构建您的竞争优势地图 了解了时代的脉搏,下一步便是如何在风起云涌中找到属于自己的位置,并构建起不可被轻易复制的优势。这不仅仅是关于“做什么”,更是关于“如何做”,以及“为何要如此做”。 “蓝海”的罗盘:发掘未被满足的需求: 所有的商业和个人成功,都源于满足了某种需求,或者创造了新的需求。本书将引导您识别那些尚未被充分满足,或者即将涌现的需求。这可能是在现有市场中发现的“痛点”,也可能是对未来生活方式的预见。我们将探讨如何通过深入的市场调研、用户访谈,以及对社会趋势的敏锐捕捉,来绘制出潜在的“蓝海”地图,并学会如何精准定位目标人群,理解他们的深层渴望。 差异化之剑:打造你的独特价值主张: 在竞争激烈的环境中,仅仅“好”是不够的,你需要“与众不同”。本书将深入剖析差异化的战略,帮助您找到并强化自己独有的优势。这可能是在专业技能上的精深,在服务体验上的卓越,在品牌文化上的独特性,或者在商业模式上的创新。我们将通过分析那些成功的差异化案例,教会您如何提炼出清晰、有力的价值主张,让您在众多竞争者中脱颖而出,成为客户的首选。 生态位策略:与环境共生共荣: 任何个体或组织都不是孤立存在的,我们都身处一个复杂的生态系统中。成功的关键在于找到并占据一个有利的“生态位”,与其他参与者形成良性互动。本书将探讨如何理解您所处的生态环境,识别关键的合作伙伴、竞争对手和潜在的威胁,并学会如何通过合作、联盟或创新,来优化您的生态位,实现共赢。我们将研究不同行业生态系统的运作模式,并提供构建强大生态网络的方法。 抗风险的“护城河”:构建长期韧性: 时代总有周期,风险总是存在。真正的优势并非一时的爆发,而是能够在风浪中屹立不倒的韧性。本书将指导您如何构建能够抵御外部冲击的“护城河”。这可能是在财务上的稳健,在技术上的领先,在人才队伍上的强大,或者在品牌声誉上的稳固。我们将探讨如何通过多元化经营、建立战略储备、培养核心团队等方式,来增强您的抗风险能力,确保在不确定的环境中持续发展。 第三部分:执行飞跃——将洞察与策略转化为辉煌 拥有了洞察和策略,最终的胜利取决于执行的力度和效率。《驭势而上》将带您走进行动的战场,将纸面上的蓝图变为触手可及的现实。 从愿景到行动:目标设定的艺术: 明确的目标是行动的起点。本书将教您如何将宏大的愿景转化为清晰、可衡量、可达成、相关且有时限(SMART)的具体目标。我们将探讨目标设定的不同层次,从长期愿景到短期规划,以及如何将团队的目标与之对齐,确保每个人都在朝着同一个方向努力。 资源整合的“炼金术”: 无论您的目标多么宏伟,都需要资源的支撑。本书将指导您如何高效地识别、获取和配置所需的各种资源,包括人力、财力、物力、技术、信息和人脉。我们将探讨如何通过精益管理、风险投资、战略合作等多种方式,最大化资源的利用效率,实现“四两拨千斤”的效果。 敏捷迭代的“进化论”: 在快速变化的环境中,固守僵化的计划往往会导致失败。本书将强调敏捷执行的重要性,教您如何拥抱变化,快速迭代,并从实践中不断学习和调整。我们将借鉴敏捷开发、精益创业等理念,指导您如何建立快速反馈循环,及时纠正错误,并不断优化您的策略和执行方式。 领导力的“催化剂”:激发团队潜能: 任何伟大的成就都不是个人单打独斗能够完成的。卓越的领导力是将团队凝聚在一起,激发每个人潜能的关键。本书将深入探讨领导力的不同维度,包括愿景驱动、沟通协调、授权赋能、激励士气等,并提供实用的领导技巧,帮助您成为一个能够带领团队克服挑战、达成目标的卓越领导者。 持续学习与适应:永不停止的进步: 时代在发展,竞争在加剧,只有不断学习和适应,才能保持优势。本书将强调终身学习的重要性,引导您建立持续学习的机制,不断更新知识体系,掌握新技能,并对不断变化的环境保持高度的敏感性和适应性。我们将分享一些行之有效的学习方法和思维模式,帮助您在这个动态的世界中保持领先。 《驭势而上:洞察时代脉搏,赢取先机》不仅仅是一本书,它更是一场心灵的启迪,一次思维的重塑,一份走向成功的宣言。它将为您提供一套系统性的框架,让您能够以更清晰的头脑、更坚定的步伐,去迎接时代的挑战,去抓住属于您的机遇,最终实现您的人生价值,驭势而上,抵达胜利的彼岸。

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