Expositions and Trade Shows pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Robbe, Deborah

出品人:

页数:176

译者:

出版时间:1999-9

价格:578.00元

装帧:HRD

isbn号码:9780471153900

丛书系列:

图书标签:

Expositions
Trade Shows
Marketing
Event Planning
Business
Sales
Promotion
Exhibition
Conferences
Networking

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具体描述

The first comprehensive guide to the workings of the exposition industry As more companies worldwide incorporate expositions and trade shows into their overall marketing and advertising strategy, demand is increasing for marketing professionals and trade show managers who understand the complex process of designing and running effective, well-managed expositions. Expositions and Trade Shows is the first book to explain every key aspect of the trade show industry and how it works -- from the role that expositions play in an exhibitor's marketing strategy to the responsibilities of the many different people involved in planning and mounting a successful exhibition. Using case histories drawn from the author's extensive real-world experience, this book:

* Examines trade shows from the management perspective

* Identifies the key players -- exposition managers, exhibitors, attendees -- and their roles, functions, and interrelationships

* Discusses locations and venues, as well as the use of general service contractors in putting together trade shows

* Covers the role of convention and visitors's bureaus

Ideal for meeting planners and convention and exhibit managers, as well as students in marketing or hospitality management programs, Expositions and Trade Shows is an important career resource for anyone looking to broaden their understanding of the field, enhance their effectiveness on the job, and build a sound future in the trade show industry.

《观展之道：从策展到参展的全面指南》内容简介在这个信息爆炸、交流互联的时代，实体展览与贸易展会依然扮演着不可替代的角色。它们不仅是企业展示产品、建立品牌、拓展商机的关键平台，也是行业交流、技术碰撞、趋势洞察的集散地。然而，要在这个充满竞争的展会环境中脱颖而出，实现预期的目标，绝非易事。成功参展或成功举办一场展览，背后蕴含着一套系统性的方法、精密的策划以及对细节的极致追求。《观展之道：从策展到参展的全面指南》正是为了满足这一需求而诞生的。本书并非一本泛泛而谈的行业概览，而是深入剖析了展览活动从萌芽到落幕的每一个环节，为读者提供了切实可行、极具操作性的策略和技巧。它涵盖了展览策划者（策展人）和参展商两个核心群体，分别从他们的角度出发，提供了详细的指导。对于展览策划者而言，本书将引领您穿越复杂而细致的组织流程。战略定位与目标设定：在策划任何一场展览之前，首先要明确展览的定位——它将聚焦于哪个行业、哪个细分领域？目标受众是谁？核心价值是什么？本书将帮助您深入分析市场需求，精准定位展览主题，并设定可衡量、可实现、相关性强且有时限（SMART）的展览目标。这包括确定展会的规模、预期参与人数、潜在的赞助商和合作伙伴，以及期望达到的行业影响力。场地选择与空间规划：展览场地的选择至关重要，它直接影响到参展商的便利性、观众的参观体验以及整体活动的氛围。《观展之道》将详细阐述如何评估不同展馆的容量、位置、交通便利性、配套设施以及成本，并提供最优的空间布局建议，包括展位划分、公共区域设计、休息区设置、餐饮服务规划等，以确保展览的流畅运行和最佳效果。招展与参展商管理：吸引高质量的参展商是展览成功的基石。本书将教授您如何制定具有吸引力的招展方案，包括精准的市场推广、有竞争力的展位价格策略、以及为参展商提供的增值服务。同时，它还深入探讨了如何建立有效的参展商沟通机制，及时解答他们的疑问，提供参展指导，并确保他们能够充分利用展览平台实现商业价值。宣传推广与观众邀请：一场成功的展览离不开广泛而有效的宣传。本书将系统介绍多渠道的宣传推广策略，涵盖线上（社交媒体、行业网站、电子邮件营销、搜索引擎优化）和线下（行业媒体合作、新闻发布会、路演活动）的组合拳。更重要的是，它将指导您如何精准定位并邀请目标观众，制定观众增长计划，并通过各种方式鼓励观众注册、参与，从而保证展会的活跃度和商业价值。活动组织与现场执行：展览期间的各项活动，如开幕式、主题论坛、产品发布会、技术研讨会、圆桌会议等，是提升展览内容丰富度和吸引力的重要环节。《观展之道》将提供详尽的活动策划和执行流程，包括内容主题的确定、演讲嘉宾的邀请、日程安排的优化、以及现场的协调与管理，确保各项活动顺利进行并达到预期效果。风险管理与危机应对：展览活动面临诸多不确定性，从天气突变、技术故障到突发公共卫生事件，都可能对展览造成影响。本书将强调建立完善的风险管理体系，提前识别潜在风险，并制定详细的应急预案，以确保在突发情况下能够迅速、有效地应对，最大限度地减少损失，保障参展商和观众的权益。数据分析与效果评估：展览结束后，对活动效果进行科学的评估是改进未来工作、实现持续优化的关键。《观展之道》将指导您如何收集、分析展会数据，包括参展商满意度、观众流量、销售额、媒体曝光度、社交媒体互动等，并基于这些数据撰写详尽的总结报告，为下一次展览的成功奠定基础。对于参展商而言，本书将为您提供一套制胜的参展攻略。选择适合的展览：并非所有展览都适合您的企业。《观展之道》将指导您如何根据企业的战略目标、产品特性、目标市场以及预算，来筛选出最适合的展会。这包括深入研究展会的历史、规模、参展商构成、观众类型以及往届的成功案例，从而做出明智的决策。制定参展目标与策略：参展不仅仅是“露个面”。本书将帮助您设定清晰、可衡量的参展目标，例如开发新客户、维护老客户关系、发布新产品、收集市场信息、建立品牌形象等。并在此基础上，制定出实现这些目标的具体策略，包括展位设计、产品演示、人员配置、营销推广活动等。展位设计与搭建：展位是企业在展会上的“门面”，其设计直接影响着观众的注意力和企业形象。《观展之道》将提供关于如何设计一个既具吸引力又能有效传达企业价值的展位的建议，包括色彩搭配、灯光运用、空间布局、信息展示、互动体验等，并强调展台搭建的安全性、环保性以及预算控制。人员培训与客户接待：参展人员是与客户直接沟通的桥梁。本书将指导您如何对参展人员进行专业的培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通策略、以及应对常见问题的能力。同时，将提供优化客户接待流程的建议，确保每一位到访观众都能得到热情、专业的接待，并留下深刻印象。产品展示与演示：如何在有限的空间内，最有效地展示您的产品和技术，是参展商面临的挑战。《观展之道》将提供创新的产品展示和演示方法，包括利用多媒体技术、互动装置、情景模拟等，让您的产品“活”起来，吸引观众的兴趣，并突出产品的核心优势和创新点。市场推广与互动：参展并非仅限于展会现场。《观展之道》将指导您如何通过展前预热、展中互动、展后跟进等一系列市场推广活动，最大化参展效果。这包括利用社交媒体、展会官方平台、行业媒体进行宣传，组织现场抽奖、问答、体验活动，以及收集潜在客户信息，并进行有效的二次开发。信息收集与竞争分析：展览会是了解行业动态和竞争对手的绝佳机会。《观展之道》将指导您如何系统地收集市场信息、竞争对手的产品、技术、营销策略以及客户反馈，并将其转化为企业改进和创新的宝贵资源。展后跟进与效果评估：展览的成功并非戛然而止。本书将强调展后跟进的重要性，包括对潜在客户的及时回访、销售线索的转化、以及对展会效果的全面评估，从而总结经验，为未来的参展活动提供宝贵参考。《观展之道：从策展到参展的全面指南》融合了理论框架与实践经验，通过大量的案例分析和图表解读，将复杂的操作流程变得清晰易懂。无论是初次涉足展览业的新手，还是寻求突破和提升的资深从业者，亦或是希望通过展会实现商业增长的企业，都能从中获益匪浅。本书旨在成为您在展览活动中的得力助手，助您在展会的世界里游刃有余，收获成功。