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☆☆☆☆☆

出版者:McGraw-Hill College

作者:Fullerton, Sam

出品人:

页数:496

译者:

出版时间:2006-7

价格:$ 180.52

装帧:HRD

isbn号码:9780073128214

丛书系列:

图书标签:

• 体育营销
• 营销学
• 体育管理
• 品牌推广
• 赞助
• 赛事营销
• 消费者行为
• 市场调研
• 传播学
• 体育产业

市场营销中的体育：一个战略性的视角 “市场营销中的体育” 并非一本教你如何成为一名运动员的书，它也不是一本探讨某项特定运动背后规则或历史的百科全书。这本书的宏大叙事，聚焦于一个更深层、更具商业价值的领域：体育作为一种强大的市场营销工具，以及它如何被巧妙地运用以实现品牌目标、提升消费者参与度、塑造社会认知，并最终推动商业增长。 我们生活在一个体育无处不在的时代。从周末的家庭足球比赛，到全球瞩目的奥运会和世界杯，体育早已超越了单纯的娱乐范畴，渗透到我们生活的方方面面。而正是这种普遍性和情感连接，赋予了体育巨大的市场营销潜力。这本书深入剖析了这一潜力如何被挖掘、被利用，以及在这个动态变化的市场中，品牌、运动员、赛事组织者和消费者之间复杂的互动关系。 体育营销的基石：理解核心概念与战略 本书将带领读者系统地构建对体育营销的深刻理解。 我们将从最基础的层面开始，清晰地界定“体育营销”的内涵与外延，它与传统营销有何不同，又有哪些共通之处。这包括了识别体育营销的核心要素，例如： 品牌与体育的联结： 探讨品牌如何选择与其核心价值观相契合的体育项目、赛事或运动员进行合作。这不仅仅是简单的赞助，而是一场关于身份认同、情感共鸣和目标受众定位的精妙演算。我们将分析成功的品牌联结案例，揭示其背后的逻辑和策略。 赞助的力量与策略： 深入研究体育赞助的各个层面，包括不同类型的赞助（如赛事赞助、运动员代言、场地命名权等），以及它们各自能带来的营销效益。我们会探讨企业如何制定有效的赞助策略，如何衡量赞助的回报（ROI），以及如何避免赞助中的潜在风险。 赛事与活动营销： 体育赛事本身就是一种重要的营销平台。本书将分析如何通过赛事的策划、执行和推广，来吸引观众、媒体和赞助商。这包括了如何打造具有吸引力的赛事体验，如何利用数字媒体进行赛事传播，以及如何通过赛事活动来提升品牌曝光度和忠诚度。 运动员的角色与影响力： 运动员不仅仅是比赛的参与者，更是连接品牌与消费者的重要桥梁。我们将探讨运动员代言的策略，如何选择合适的代言人，如何管理代言人的形象，以及如何最大化运动员的商业价值。同时，也会关注运动员作为独立品牌，如何进行自我营销和商业运作。 深入洞察：体育营销的复杂维度与新兴趋势 “市场营销中的体育”不会止步于基础概念的讲解，它将提供更深层次的洞察，揭示体育营销的复杂性和不断演变的新兴趋势。 目标受众的精准定位： 体育营销的核心在于触达特定的目标受众。本书将详细阐述如何通过对体育迷群体进行细分，理解他们的消费习惯、媒体偏好和情感需求，从而制定出更具针对性的营销策略。无论是分析职业体育的忠实粉丝，还是新兴的电子竞技爱好者，我们都会提供一套全面的分析框架。 数字时代的体育营销革命： 随着互联网和移动技术的飞速发展，体育营销的面貌发生了翻天覆地的变化。本书将重点关注数字营销在体育领域的应用，包括： 社交媒体的赋能： 品牌如何利用社交媒体平台与体育迷进行互动，制造话题，传播内容，构建社群。 内容营销的创新： 如何创作引人入胜的体育相关内容，吸引用户的注意力，并将其转化为品牌价值。 数据分析的价值： 如何利用大数据分析来优化营销策略，更精准地触达目标受众，并衡量营销效果。 电子竞技（Esports）的崛起： 电子竞技作为一种新兴的体育形式，正以前所未有的速度吸引着年轻一代。本书将深入探讨电子竞技营销的独特之处，包括其受众特征、商业模式和营销机会。 体验式营销与情感连接： 体育营销的魅力在于其强大的情感共鸣。本书将探讨如何通过打造独特的体验式营销活动，让消费者在参与体育活动的过程中，与品牌建立深层的情感连接。这包括了粉丝体验设计、线下活动策划、虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的应用等。 社会责任与可持续性： 越来越多的消费者关注品牌的社会责任和可持续发展。本书将分析品牌如何通过支持体育公益项目、倡导健康生活方式等方式，将体育营销与社会责任相结合，从而提升品牌形象和美誉度。 危机管理与风险规避： 体育世界并非总是风平浪静，丑闻、争议和意外事件时有发生。本书将探讨在体育营销中可能遇到的风险，以及如何制定有效的危机管理预案，保护品牌声誉。 理论与实践的融合：案例分析与策略框架 “市场营销中的体育”并非空谈理论，它将大量运用真实的案例研究，将抽象的概念转化为具体的实践。 我们将剖析来自全球不同地区、不同体育项目的成功与失败的营销案例，从多角度分析其策略的有效性。 全球顶级品牌的体育营销策略： 例如，分析耐克（Nike）如何通过与迈克尔·乔丹（Michael Jordan）的合作，打造出超越时代的品牌传奇；探讨可口可乐（Coca-Cola）如何通过赞助奥运会，将其品牌形象与全球性的体育盛事紧密联系；研究阿迪达斯（Adidas）在足球领域的深耕细作，如何与其核心产品线形成协同效应。 新兴品牌与体育的融合： 探讨科技公司、金融机构等非传统体育品牌，如何利用体育营销开辟新的市场，吸引年轻消费者。 赛事组织者的营销之道： 分析国际奥委会（IOC）、国际足联（FIFA）等组织，如何通过有效的赛事营销，吸引赞助商，提升赛事的影响力。 运动员的商业帝国构建： 剖析明星运动员如何通过个人品牌建设、多元化投资，将体育生涯的声望转化为持久的商业价值。 除了案例分析，本书还将提供一套可操作的策略框架，帮助读者在实际工作中应用所学的知识。这包括： 制定体育营销目标与KPIs 选择合适的体育资产进行合作 设计与执行赞助激活方案 衡量体育营销的投资回报 构建可持续的体育营销生态系统 谁将受益于这本书？ “市场营销中的体育”适合广泛的读者群体，包括： 市场营销专业人士： 无论是希望深入了解体育营销领域的初学者，还是寻求提升专业技能的资深从业者，都能从中获得宝贵的知识和启示。 品牌经理与企业决策者： 帮助他们理解体育营销如何能够成为企业实现战略目标的重要驱动力。 体育产业从业者： 包括赛事组织者、俱乐部管理者、体育经纪人等，能够从中获得提升自身业务运营和营销推广的灵感。 对体育商业运作感兴趣的学生和研究者： 提供一个系统而全面的学习框架，深入了解体育营销的理论与实践。 任何希望理解体育如何驱动商业价值的读者： 无论您的背景如何，如果您对体育与商业的交叉领域感到好奇，这本书都将为您打开一扇新的大门。 总之，“市场营销中的体育”将是一次深入、全面、富有洞察力的探索，它将揭示体育营销的无穷魅力与商业智慧。它不是关于如何成为一名运动员，而是关于如何像一位战略家一样，利用体育的力量，在商业世界中创造非凡价值。

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