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出版者:Thorogood (2007年8月1日)

作者:Hannah McNamara

出品人:

页数:248 页

译者:

出版时间:2007年08月

价格:310.0

装帧:平装

isbn号码:9781854184832

丛书系列:

图书标签:

教练营销
利基市场
精准营销
营销策略
商业增长
客户获取
教练行业
市场营销
创业
个人品牌

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具体描述

"Essential reading for anyone who's serious about running a life coaching, executive coaching or business coaching practice." Jonathan Jay, founder of The Coaching Academy" A highly recommended resource book that all coaches should own. this book is a marvelous 'insider guide' to the art of defining your coaching niche. It is concise, yet thoroughly comprehensive in its exploration of the sometimes complex subject, whilst remaining an enjoyable book to read with its healthy doses of practical advice, borne out of the author's pure experience. The lack of jargon means that the reader is informed & supplied with the necessary tools to be effective, as well as being given invaluable 'tricks of the trade' to help avoid some of the pitfalls out there in the real world. I have learned a lot from this book & it has changed the way that I now approach marketing as a coach." Grant Willcox 2Excel Coaching" Hannah McNamara is a successful coach who has the rare quality of actually walking her talk. In her informative new book she shares her secrets of success. A must read for all coaches." Caroline Shola Arewa, Health and Success Coach. "For all coaches who refuse to settle for mediocrity and are going for gold. At last a coaching book about marketing know-how!" Shipla Unalkat, author."

开启您的教练事业新篇章：深入探索精准定位的教练营销之道您是否拥有改变他人人生的热情与能力？您是否立志成为一名成功的教练，帮助客户实现他们的目标，释放他们的潜能？然而，在竞争激烈的教练市场中，如何才能让您的独特价值脱颖而出，吸引到真正需要您帮助的客户？《Niche Marketing for Coaches》这本书，并非一本简单罗列营销技巧的指南，它是一次深刻的自我探索与市场洞察之旅，旨在帮助您构建一个可持续、有影响力且盈利的教练事业。本书的核心理念在于“精准定位”，它强调的是，与其试图服务所有人，不如成为某个特定群体心目中不可或缺的专家。这不仅仅是一种营销策略，更是一种深思熟虑的商业哲学。通过精耕细作，您将能够更深入地理解目标客户的需求、痛点和愿望，从而提供更具针对性、更有效的服务。这不仅能提升客户满意度和忠诚度，更能让您在市场中建立起独特的品牌形象，成为该领域的权威。第一部分：发掘您的教练DNA——自我认知与价值定位在踏上精准营销之路前，首要的步骤是深入审视自身。您为何成为一名教练？您的核心价值观是什么？您最擅长解决哪些类型的问题？本书将引导您进行一系列的自我反思练习，帮助您清晰地勾勒出您的“教练DNA”。这包括：探索您的激情与天赋：哪些话题让您热血沸腾？您在帮助他人解决哪些问题时感到最有成就感？这些往往是您最自然、最有能量的领域。梳理您的专业背景与人生经历：您过往的学习、工作和生活经历，为您提供了哪些独特的视角和解决问题的能力？这些经历可以成为您教练风格的基石，也是您与客户建立连接的独特卖点。识别您的核心竞争力：您在哪些方面比其他教练做得更好？您是否擅长倾听、提问、提供策略，还是拥有非凡的同理心？精准识别这些优势，将有助于您在特定领域脱颖而出。定义您的教练哲学与方法论：您相信改变是如何发生的？您采用哪些工具和技术来引导客户？清晰的哲学和方法论，能让您的服务更具系统性和专业性。在深入了解自身之后，下一步便是将这份自我认知转化为独特的价值主张。您将学习如何将您的热情、经验和能力，转化为客户能够理解并渴望拥有的价值。这不仅仅是列出您提供的服务，而是要讲述一个关于“改变”的故事，一个关于“赋能”的愿景。您将学会如何用简洁、有力且引人入胜的语言，阐述您能为客户带来的具体成果和积极影响。第二部分：洞悉您的理想客户——市场研究与画像构建精准营销的另一半，在于对您想要服务的客户群体进行深入的了解。许多教练在起步阶段容易陷入“我想帮助所有人”的误区，结果是服务泛泛，难以触及真正需要深度支持的客户。本书将引导您如何进行细致的市场研究，从而描绘出您的“理想客户画像”：定义您的目标利基市场：并非所有创业者、所有父母、所有职场人士都适合您。您需要缩小范围，找到那个对您提供的独特价值最敏感、最需要、最愿意投资的群体。这可能是在某个特定行业、某个特定人生阶段、面临某个特定挑战的人群。挖掘客户的深层需求与痛点：您的潜在客户真正关心什么？他们面临的最大挑战是什么？他们渴望实现什么样的目标？这需要超越表面现象，深入挖掘他们的恐惧、焦虑、期望和梦想。理解客户的语言与沟通方式：他们用什么样的词汇来描述他们的问题？他们经常出现在哪些线上和线下平台？了解客户的沟通方式，是建立有效连接的关键。分析市场竞争格局：在您锁定的利基市场中，是否存在其他教练？他们的优势和劣势是什么？您如何才能提供差异化的服务，成为独一无二的选择？通过这些研究，您将不再是盲目地发布信息，而是能够精准地将您的信息传达给最有可能成为您客户的人。您将学会如何像一个侦探一样，去发现和理解您的潜在客户，从而在他们心中建立起“您就是那个懂我、能帮我的人”的认知。第三部分：打造您的专业形象——品牌建设与内容策略一旦您清晰了自身的价值和目标客户，接下来就是构建一个强大且一致的专业形象。这不仅仅是设计一个Logo，更是一个系统性的品牌建设过程：提炼您的独特品牌故事：您的旅程、您的理念、您的成功案例，都构成了您的品牌故事。学会如何用引人入胜的方式讲述您的故事，让客户感受到您的真实和热情。设计您的视觉形象：从Logo、色彩到字体，每一个视觉元素都应该与您的品牌调性和目标客户产生共鸣。构建您的核心信息：确保您的网站、社交媒体、宣传材料等所有对外沟通渠道，都传递着清晰、一致且有吸引力的核心信息。制定您的内容营销策略：内容是吸引和教育潜在客户的强大工具。本书将引导您创建有价值的内容，例如博客文章、视频、播客、电子书等，这些内容应直接解决目标客户的痛点和需求，并展现您的专业知识和解决方案。您将学习如何：确定内容主题：直接围绕您的利基市场和客户画像来构思内容。选择合适的内容形式：了解不同内容形式的优势，以及如何根据受众喜好进行选择。创建高质量内容：关注内容的实用性、洞察力、以及是否能激发思考和行动。优化内容传播：学习如何通过SEO、社交媒体和邮件列表等渠道，将您的内容精准地推送给目标受众。通过精心策划的内容策略，您将能够吸引那些正在主动寻找解决方案的潜在客户，将他们从“了解到我”转化为“信任我”，再到“渴望与我合作”。第四部分：精耕细作的营销渠道——策略选择与执行拥有了强大的品牌形象和优质的内容，下一步就是选择最有效的渠道将它们呈现在目标客户面前。本书将详细探讨多种精准营销渠道，并指导您如何根据自身情况进行选择和优化：数字营销的力量：搜索引擎优化 (SEO)：如何让您的网站和内容在搜索引擎中排名靠前，吸引被动搜索您服务的客户。社交媒体营销：如何在适合您目标客户的社交平台（如LinkedIn, Instagram, Facebook等）上建立社区，分享价值，并进行互动。内容营销的扩展：除了博客，还包括播客、视频、在线研讨会等形式，如何利用这些形式深入连接客户。邮件列表营销：如何通过收集潜在客户的联系方式，建立起直接的沟通渠道，定期分享价值并培养关系。在线广告策略：在特定平台（如Google Ads, Facebook Ads）上，如何精准定位您的目标受众，高效投放广告。线下连接的智慧：行业活动与会议：如何选择与您利基市场相关的活动，进行有效的社交和推广。演讲与工作坊：如何通过公开演讲和工作坊，直接展示您的专业能力，吸引潜在客户。合作与推荐：如何与其他领域的专业人士建立合作关系，互相推荐客户。口碑营销的构建：如何通过提供卓越的服务，激励满意的客户为您带来新的客户。本书强调的并非盲目追求所有渠道，而是根据您的利基市场、资源和精力，选择最能触达和影响您理想客户的渠道，并进行深度耕耘。您将学习如何制定一个切实可行的营销计划，并掌握如何衡量营销效果，持续优化您的策略。第五部分：从潜在客户到忠诚客户——转化与留存营销的最终目的是将潜在客户转化为付费客户，并最终成为您的忠实拥护者。本书将为您提供实现这一目标的关键策略：高效的咨询与转化：如何设计一个引人入胜的首次咨询，清晰地展示您的价值，并有效地回应客户的疑虑，最终促成合作。卓越的客户体验：如何在服务过程中，始终如一地提供超出预期的体验，让客户感受到被重视和被支持。客户留存与复购：如何通过持续的关怀、提供增值服务，以及建立长期的关系，促使客户再次选择您，甚至推荐给他人。收集与利用客户反馈：如何系统地收集客户的反馈，并将其用于改进您的服务和营销策略。建立您的教练社群：如何围绕您的利基市场，建立一个互助、支持的社群，增强客户的归属感和忠诚度。《Niche Marketing for Coaches》不仅仅是关于如何“卖”出您的教练服务，更是关于如何建立一个强大、可持续且有意义的教练事业。它将引导您从内而外地构建您的事业，让您的专业能力得到充分发挥，让您的热情感染更多需要帮助的人，最终实现您作为一名教练的价值与成就。这本书将是您开启成功教练之路、实现职业梦想的宝贵指南。