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☆☆☆☆☆

出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Leroux, Paul/ Corwin, Peg

出品人:

页数:248

译者:

出版时间:2007-4

价格:180.00元

装帧:HRD

isbn号码:9780471793618

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 视觉营销
• 沟通技巧
• 说服力
• 演示技巧
• 商业沟通
• 销售策略
• 影响力
• 客户关系
• 营销心理学

视觉叙事的商业画布：打破沟通藩篱，驱动价值增长 在信息爆炸、注意力稀缺的当下，如何才能让您的产品、服务或理念在纷繁复杂的市场中脱颖而出，直击目标受众的内心？《Visual Selling》并非一本关于销售技巧的传统手册，它更是一场关于“如何看见”和“如何被看见”的深刻探索，一本聚焦于视觉化沟通力量的商业指南。这本书将带领您跨越语言、文化和专业领域的界限，用一种更直观、更具感染力的方式，构建起您与潜在客户、合作伙伴乃至整个市场之间的坚实桥梁。 我们生活在一个被视觉元素深刻塑造的时代。从社交媒体上的信息流，到精心设计的广告牌，再到演示文稿中的图表，视觉信息以惊人的速度和效率传递着海量内容。然而，大多数商业沟通仍然停留在文字和语言的二维层面，这不仅限制了信息的传播速度，也削弱了其情感冲击力和记忆留存度。《Visual Selling》正是看到了这一痛点，并提出了一个颠覆性的解决方案：将视觉叙事作为驱动商业成功的核心引擎。 这本书的核心理念在于，优秀的视觉呈现不仅仅是“锦上添花”，更是“不可或缺”的战略工具。 它不仅仅是关于设计美学，更是一种深刻的战略思维。它教导您如何识别、提炼并转化为能够引发共鸣的视觉语言，将抽象的概念具象化，将复杂的数据可视化，将情感的连接具象化。通过本书的学习，您将能够掌握一套系统的视觉化思考和实践方法，从而： 突破沟通的惯性思维： 告别千篇一律的枯燥陈述，学会用全新的视角审视您的商业信息，挖掘其中最能打动人心的视觉元素。 提升信息传递的效率与深度： 掌握如何利用图像、图表、动画、甚至空间设计等多种视觉媒介，在最短的时间内传递最清晰、最深刻的信息，让您的观点深入人心。 增强产品的吸引力和认知度： 了解如何通过精心设计的视觉元素，塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的独特价值和不可替代性。 驱动更有效的决策与行动： 学习如何将复杂的分析结果转化为易于理解的可视化图表，帮助您的客户、投资者或团队更快地做出明智的决策。 建立更深层的情感连接： 视觉语言的魅力在于其直观的情感传达能力。本书将引导您如何利用视觉叙事，唤起目标受众的情感共鸣，建立更牢固的信任和忠诚度。 《Visual Selling》将带您深入探索视觉化的各个层面，从基础的原则到高级的应用，涵盖了从个人到企业，从产品展示到品牌营销的广泛领域。 第一部分：看见的逻辑——重塑视觉思维的基石 在这一部分，我们将首先颠覆您对“看见”的固有认知。我们不仅仅是用眼睛接收信息，更是在大脑中构建意义。本书将深入剖析视觉感知心理学，让您理解人类大脑是如何处理和理解视觉信息的，哪些视觉元素最容易吸引注意力，哪些组合最能引发积极的情感反应。您将学习到： 格式塔原则在商业沟通中的应用： 了解邻近、相似、闭合等原则如何帮助您组织信息，使其更易于理解和记忆。 色彩的心理学与情感联想： 学习如何运用色彩的象征意义和心理效应，来传递品牌的情感基调，激发目标受众的特定情绪。 构图的力量——引导视线，突出重点： 掌握黄金分割、三分法等构图技巧，以及如何利用线条、形状和空间来引导观众的视线，将注意力集中在最关键的信息上。 信息层次的视觉化： 学习如何通过字体大小、粗细、颜色对比、留白等方式，清晰地呈现信息的优先级，让观众能够快速把握核心内容。 视觉隐喻与象征的运用： 探索如何利用巧妙的视觉隐喻，将抽象的概念转化为易于理解的图像，增强信息的趣味性和深刻性。 第二部分：可视化的语言——构建清晰、有力的沟通 理解了视觉的逻辑，我们便可以开始构建可视化的语言。这一部分将聚焦于如何将各种商业信息转化为直观、有说服力的视觉形式。您将掌握： 数据可视化的艺术： 告别枯燥的表格和数字，学习如何利用各种图表（柱状图、折线图、饼图、散点图、雷达图等）以及更高级的可视化方法（如热力图、树状图、关系图）来揭示数据的内在规律，让复杂的数据一目了然。 信息图（Infographic）的设计之道： 了解如何将文字、数据、图像和插画巧妙地结合，创造出信息丰富、视觉吸引力强的图文并茂的信息图，有效传递复杂信息。 演示文稿的升级之路： 学习如何设计引人入胜的演示文稿，利用精美的幻灯片、有力的视觉辅助工具，取代冗长的文字，实现有效的口头沟通。 产品包装与展示的视觉策略： 探索如何通过产品包装、海报、广告等视觉元素，精准地传达产品特性、品牌价值，吸引消费者目光。 用户体验（UX）中的视觉设计： 理解界面设计、图标、动效等视觉元素如何在产品使用过程中引导用户，提升用户满意度和忠诚度。 第三部分：视觉叙事的驱动力——将视觉融入商业战略 仅仅掌握视觉化的技术是不够的，更重要的是将视觉力量融入您的整体商业战略。《Visual Selling》将引导您思考如何将视觉化思维贯穿于销售、营销、产品开发乃至企业文化的方方面面。您将学习： 打造品牌视觉识别系统（VI）： 从Logo、标准字体、色彩体系到一系列视觉规范，建立一致而有力的品牌形象，增强品牌辨识度和情感连接。 视觉化销售流程： 如何利用视觉工具（如产品演示视频、交互式模型、客户案例的视觉化呈现）来辅助销售过程，让客户更容易理解产品价值，加速购买决策。 内容营销的视觉化升级： 如何将博客文章、社交媒体帖子、白皮书等内容转化为更具吸引力的视觉形式，提高内容传播效果和用户参与度。 会议与谈判中的视觉策略： 在关键的商业对话中，如何利用图表、模型、甚至简笔画来清晰地表达您的观点，化解分歧，达成共识。 建立企业内部的视觉化沟通文化： 如何在团队内部推广视觉化思考，提升协作效率，促进知识共享和创新。 衡量视觉化投资的回报： 学习如何评估视觉化策略的有效性，并根据数据进行优化调整，实现持续的商业增长。 《Visual Selling》并非一本提供固定模板的书籍，它更像是一张地图，为您指引了通往视觉化商业沟通的广阔天地。书中将穿插大量的案例分析，涵盖不同行业、不同规模的企业是如何巧妙运用视觉化力量，实现突破性增长的。您将看到传统行业如何通过现代化的视觉语言焕发新生，初创企业如何用独特的视觉风格迅速吸引目光，以及跨国公司如何通过精妙的视觉叙事，在全球市场赢得竞争。 本书适合所有希望提升沟通效率、驱动商业增长的专业人士，包括但不限于： 销售人员： 学习如何用更具吸引力的方式展示产品，更有效地打动客户。 市场营销人员： 掌握如何设计更具影响力的营销活动，提升品牌知名度和转化率。 产品经理与设计师： 深入理解用户需求，并通过直观的视觉设计提升产品竞争力。 创业者与企业决策者： 学习如何运用视觉化思维，构建更具说服力的商业计划，吸引投资，领导团队。 教育与培训工作者： 探索如何用更生动、更有效的方式传递知识。 总而言之，《Visual Selling》是一场关于看见、被看见、以及如何用“看见”来驱动“价值”的商业革命。它将赋予您一套全新的商业语言，让您在喧嚣的世界中，以最清晰、最动人的方式，讲述您的品牌故事，传递您的产品价值，最终实现商业上的成功。准备好用视觉的力量，重新定义您的商业沟通方式了吗？

评分☆☆☆☆☆

本书是英文原版，图文并茂，浅显易懂。翻看了一下即爱不释手。 中国人善于文字性思考，但对视觉化的思考比较缺乏。本书将通过PPT演示在这方面给以借鉴。 目前正在阅读中，读完以后再补充笔记。。。

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