Wal-Smart: What It Really Takes to Profit in a Wal-Mart World (精装) pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:McGraw-Hill (2006年12月12日)

作者:William Marquard

出品人:

页数:256 页

译者:

出版时间:2006年12月

价格:135.0

装帧:精装

isbn号码:9780071475167

丛书系列:

图书标签:

零售
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具体描述

With annual revenues of $312 billion, Wal-Mart accounts for 2.6% of U.S. economy and, with 1.8 million "associates," is the world's largest employer. Whether or not one likes it, Marquard says, it's a Wal-Mart world we live in, and astutely choosing how to respond to Wal-Mart, and other industry big dogs like it, can mean the difference between a business's success and failure. Marquard, who helped Wal-Mart devise its very first business strategy and has since worked for other businesses competing against that strategy, knows his subject intimately and describes the controversial retail goliath with admirable neutrality, bringing together the conclusions of various research studies on relevant topics-wage and expansion policies, for instance-rather than praising or condemning Wal-Mart's polarizing business practices himself. What he does provide is a weary, pragmatic portrait of the rapacious retailer from Arkansas, how that retailer "defines our world," and what "twelve smart choices" must be made to survive and prosper in its shadow.

《精明沃尔玛：洞悉沃尔玛生态，实现盈利之道》在当今瞬息万变的零售业格局中，沃尔玛，这个全球零售巨头，以其庞大的体量、精密的运营和对消费者需求的深刻洞察，持续重塑着行业规则。对于任何希望在这个“沃尔玛世界”中生存、发展乃至蓬勃壮大的企业而言，理解沃尔玛的运作逻辑，掌握与之共赢的策略，已不再是可选项，而是必选项。《精明沃尔玛：洞悉沃尔玛生态，实现盈利之道》是一部深度探索沃尔玛商业模式及其对供应商、合作伙伴乃至整个零售生态系统影响的权威指南。它并非简单罗列数据或泛泛而谈，而是深入剖析了沃尔玛作为一家企业，其独特的经营哲学、供应链管理、定价策略、市场营销方式以及对技术应用的深刻理解。本书旨在为读者提供一套系统性的认知框架，帮助他们理解沃尔玛为何能够长期占据市场领导地位，以及如何在与之合作或竞争的过程中，找到可持续的盈利路径。一、沃尔玛的DNA：低价、效率与规模本书首先追溯沃尔玛的起源，深入剖析其创始人山姆·沃尔顿（Sam Walton）所奠定的“天天低价”（Everyday Low Prices, EDLP）的核心理念。这种理念并非简单的价格战，而是建立在一系列精密的成本控制、高效的供应链管理和巨大的采购规模之上。我们将详细解读沃尔玛如何通过其无与伦比的议价能力，将成本压力向下游传导，从而在价格上保持竞争优势。成本控制的艺术：沃尔玛的成本控制触及每一个环节，从产品采购、仓储物流到门店运营，都力求极致的效率。本书将揭示沃尔玛在谈判中的策略，如何利用其庞大的订单量压低供应商的价格，以及其内部运营流程是如何精简到近乎苛刻的程度。供应链的脊梁：沃尔玛的供应链管理被誉为零售业的典范。我们将深入分析其先进的库存管理系统、物流配送网络以及与供应商之间紧密协作的模式。例如，沃尔玛如何利用沃尔玛信息交换（Wal-Mart Retail Link）等技术平台，实现信息的实时共享和高效协同，确保商品能够准确、及时地送达门店。规模效应的威力：规模是沃尔玛最显著的优势之一。本书将阐释规模如何转化为成本优势、议价能力和市场影响力，以及这种规模效应如何进一步巩固其行业领导地位。二、驾驭沃尔玛体系：供应商的生存法则对于供应商而言，与沃尔玛的合作既是机遇也是挑战。本书将从供应商的角度出发，深度解析与沃尔玛合作所需的“敲门砖”和“生存法则”。沃尔玛的准入与淘汰机制：了解沃尔玛严格的供应商评估标准、产品质量要求、交付准时率（OTIF）等关键绩效指标（KPIs）至关重要。我们将详细介绍供应商如何才能获得沃尔玛的青睐，以及一旦进入沃尔玛体系，又需要付出怎样的努力来维持合作关系。定价与利润的博弈：沃尔玛的低价策略意味着供应商需要承受巨大的价格压力。本书将探讨供应商如何在保持合理利润的同时，满足沃尔玛的定价要求。这可能涉及到优化生产流程、提高效率、开发成本更低但品质合格的产品，或者在合同谈判中寻求策略性的让步。数据与信息的力量：在沃尔玛的世界里，数据就是力量。本书将强调供应商理解和利用沃尔玛提供的销售数据、库存信息以及消费者反馈的重要性。通过对这些数据的深入分析，供应商可以更好地调整生产计划、产品策略和营销活动，从而更好地配合沃尔玛的销售节奏。沃尔玛的期望与挑战：除了价格，沃尔玛对供应商的其他期望也非常高，包括产品创新、可持续发展、社会责任等。本书将帮助供应商识别这些期望，并思考如何在满足这些要求的同时，实现自身的可持续发展。三、沃尔玛的生态圈：影响与互动沃尔玛的影响力远不止于其供应商，它深刻地影响着整个零售业的生态系统。竞争对手的应对之道：对于沃尔玛的竞争对手而言，理解沃尔玛的策略是制定自身竞争优势的关键。本书将探讨其他零售商如何差异化竞争，例如专注于高端市场、特色商品、卓越的客户服务，或是在线上渠道发力，以在沃尔玛的阴影下找到生存空间。消费者行为的塑造：沃尔玛的低价策略和广泛的产品选择，深刻地塑造了消费者的购物习惯和期望。本书将分析沃尔玛如何通过其定价策略和营销活动，影响消费者的购买决策，以及消费者对沃尔玛的品牌忠诚度是如何建立起来的。技术变革的驱动力：沃尔玛在技术应用方面始终走在前沿，从RFID标签的应用到大数据分析，再到全渠道零售和无人配送的探索。本书将深入探讨沃尔玛如何利用技术来提升运营效率、优化客户体验，并预测其未来在技术应用方面的可能发展方向。四、盈利的智慧：策略与创新本书的核心在于为读者提供一套可行的盈利策略。无论是作为沃尔玛的供应商，还是希望在沃尔玛的“世界”中找到机遇的参与者，都需要具备战略性的眼光和创新的思维。价值链的优化：识别并优化自身在沃尔玛价值链中的位置，找到能够创造独特价值的环节。这可能意味着在产品研发、品牌营销、客户服务等方面，提供沃尔玛无法轻易替代的价值。差异化竞争的路径：即使身处沃尔玛的巨头之下，差异化依然是实现盈利的重要途径。本书将探讨如何通过产品独特性、品牌故事、客户体验、细分市场等方式，实现差异化，从而避免陷入纯粹的价格竞争。拥抱全渠道：随着线上线下融合的趋势日益明显，本书将分析沃尔玛在全渠道零售方面的布局，以及其他企业如何利用线上平台、社交媒体等渠道，与沃尔玛形成互补或直接竞争。数据驱动的决策：强调数据分析的重要性，通过对市场趋势、消费者行为和竞争对手动态的深入洞察，做出更明智的商业决策。长远合作的思维：理解与沃尔玛的合作并非一场短期的战役，而是一场需要长期投入和持续优化的合作关系。建立信任、透明沟通、共同成长，是实现可持续盈利的关键。《精明沃尔玛：洞悉沃尔玛生态，实现盈利之道》是一本为所有在零售业中搏击的商业人士量身打造的实用指南。它将帮助您拨开沃尔玛的层层迷雾，洞察其成功的深层逻辑，掌握与其共舞的精妙艺术，最终在波涛汹涌的“沃尔玛世界”中，找到属于自己的盈利蓝海，实现商业的持续增长与繁荣。无论您是寻求进入沃尔玛供应链的企业家，还是希望在零售领域脱颖而出的经营者，本书都将为您提供宝贵的智慧和切实可行的策略，助您在激烈的市场竞争中立于不败之地。