Strategic Marketing in Education pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Routledge

作者:Foskett, Nick

出品人:

页数:224

译者:

出版时间:

价格:150

装帧:HRD

isbn号码:9780415375481

丛书系列:

图书标签:

• 教育营销
• 战略营销
• 市场营销
• 教育管理
• 高等教育
• 招生
• 品牌建设
• 学生招募
• 营销策略
• 教育行业

《战略营销在教育：开启未来教育新纪元》 在快速变化的时代浪潮中，教育领域正经历前所未有的转型。从传统的传道授业解惑，到如今以学生为中心、面向未来的全方位成长，教育的本质和实现路径都在不断演进。然而，伴随变革而来的，是日益激烈的竞争、多元化的需求以及对教育机构自身价值和影响力的深度审视。在这个背景下，如何让优秀的教育理念和实践被更广泛地认知，如何吸引和留住最适合的生源，如何构建机构的长期竞争优势，都成为教育机构必须深入思考的关键问题。《战略营销在教育：开启未来教育新纪元》正是应时代之需而生，它并非一本简单的营销手册，而是一次对教育领域战略性思考的深度探索，旨在为教育工作者、管理者以及所有关心教育未来发展的人们提供一套系统、前瞻性的思维框架和实践指南。 本书将视角聚焦于“战略营销”这一核心概念，并将其创造性地应用于教育领域。它深刻洞察到，在信息爆炸、选择日益增多的今天，教育机构若想在众多选择中脱颖而出，仅凭优质的教学内容和师资已不足够。更重要的是，需要一套能够有效传递自身独特价值、构建品牌忠诚度、并最终实现教育使命的战略性方法。本书打破了传统营销模式的局限，将教育的特殊性——其公益性、社会责任感、以及对个体生命轨迹的深远影响——置于战略营销的中心。它强调，教育营销并非是为了“卖”产品，而是为了“赋能”学生、服务社会、并实现教育机构的根本目标。 《战略营销在教育：开启未来教育新纪元》首先从宏观层面剖析了当前教育行业的生态格局。它详细分析了影响教育发展的宏观经济、社会文化、技术进步以及政策法规等关键要素，帮助读者理解教育营销所处的复杂环境。在此基础上，本书深入探讨了教育机构如何进行精准的市场细分和目标群体定位。无论是K12教育、高等教育、职业培训还是在线教育，每一个细分领域都有其独特的受众特征和需求。本书将引导读者掌握科学的方法，识别并锁定最能契合自身资源和理念的受众群体，为后续的战略制定打下坚实基础。 本书的核心章节将围绕“教育战略营销的七大支柱”展开。这七大支柱是本书理论创新的重要体现，它们分别是：品牌定位与价值主张的构建，探讨如何提炼教育机构最核心的差异化优势，并用简洁有力的语言传达给目标受众；以学生为中心的体验设计，强调教育不仅仅是知识的传递，更是一段充满意义的学习旅程，如何从学生入学的每一个触点，到学习过程中的互动体验，再到毕业后的持续支持，全方位优化学生的体验；数据驱动的洞察与决策，阐述如何利用数据分析工具，深入了解学生需求、市场趋势和营销活动效果，从而实现营销策略的持续优化；多元化渠道的整合与协同，分析线上线下各类营销渠道的特点与优势，指导读者如何通过整合营销传播，实现信息的最大化触达和品牌信息的一致性；社区构建与关系管理，强调教育的本质是人与人的连接，如何通过构建强大的校友网络、家长社群以及合作伙伴关系，增强教育机构的粘性与影响力；创新驱动的教育产品与服务开发，探讨如何将营销思维融入到教育产品和服务的创新过程中，以满足不断变化的学生需求和市场趋势；以及衡量与评估的绩效体系，为教育机构建立一套科学、有效的营销绩效评估体系，确保投入的每一分钱都能转化为实际的成效。 在阐述理论框架的同时，《战略营销在教育：开启未来教育新纪元》也提供了大量生动、具体的案例分析。这些案例涵盖了国内外成功的教育机构，从国际顶尖大学如何塑造全球品牌，到新兴在线教育平台如何快速获取用户，再到K12学校如何建立家校共育的良好口碑，本书力求通过真实世界的实践，让抽象的理论变得触手可及。读者可以通过这些案例，学习到不同情境下的战略选择和战术运用，从中汲取灵感，并反思自身的实践。 本书的另一大特色在于，它不仅仅关注“做什么”，更深入探讨“为什么”。每一项营销策略的提出，都建立在对教育本质的深刻理解之上，以及对未来教育发展趋势的敏锐洞察。它鼓励教育机构跳出短期的营销战术，而是从长远发展的角度，思考如何构建可持续的教育品牌，如何成为教育生态系统中的核心贡献者。 《战略营销在教育：开启未来教育新纪元》面向的对象广泛，包括但不限于： 教育机构的决策者和管理者：校长、院长、招生办主任、市场总监等，他们需要了解如何制定并执行有效的战略营销计划，以提升机构的竞争力和可持续发展能力。 市场营销和传播专业人士：负责教育机构的品牌推广、招生宣传、校友关系等工作的专业人员，他们将从本书中获得前沿的理论知识和实用的操作方法。 教育领域的创业者和投资者：希望在教育行业创造价值，或为教育项目提供资金支持的人士，本书能够帮助他们理解教育项目的市场价值和发展潜力。 教育研究者和政策制定者：关注教育发展趋势、市场化运作对教育改革影响的学者和政策制定者，本书提供的洞察将极具参考价值。 教师和教育工作者：所有关心教育的教育工作者，理解教育机构的运营逻辑和发展方向，有助于他们更好地融入和贡献团队。 总而言之，《战略营销在教育：开启未来教育新纪元》是一本集理论深度、实践指导和前瞻视野于一体的著作。它不仅仅是关于如何在教育领域进行营销，更是关于如何在复杂多变的教育环境中，通过战略性的思维和有效的沟通，实现教育机构的使命，赋能更广大学子，共同开启教育的美好未来。本书将成为教育行业从业者不可或缺的案头必备，是引领教育机构迈向新纪元的智慧之光。

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这本书的写作风格非常具有学究气，处处可见作者深厚的理论功底，但这种风格也使得阅读体验变得有些晦涩和沉重。我尝试着去理解其中关于“价值主张设计”的部分，作者用极其复杂的叙事结构来阐述教育产品的“非实体性”如何影响消费者感知，引用了大量的行为心理学和哲学家的观点，这无疑提升了文本的深度，但也极大地拉高了读者的理解门槛。读完好几页，我感觉自己更像是在上研讨班，而不是在学习一本实用的营销书籍。我原本希望找到一些清晰的“如果-那么”的逻辑链条，比如“如果学校的师资力量是A级，那么对应的营销信息应该侧重于B方面”，但书中多的是对“教育本质与商业伦理”的抽象思辨。而且，全书的案例分析少得可怜，即便是零星出现的案例，也都是经过高度抽象和简化的，缺乏真实世界中那种错综复杂的人际关系、预算限制和文化冲突。这本书仿佛是写给那些已经站在金字塔顶端，不需要为日常琐事操心的教育思想家看的，对于在基层努力摸索出路的营销人员来说，它提供的指引作用微乎其微，更像是一份需要反复咀嚼才能领会其深意的“思想豆腐”。

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坦白讲，这本书的内容结构略显松散，缺乏一个贯穿始终的、紧密连接的叙事主线。开篇对教育市场的宏观分析非常到位，展现了对当前全球教育趋势的深刻洞察，这一点我非常赞赏。然而，当章节切换到具体营销工具的讨论时，内容的跳跃性就显得有些突兀了。比如，前一章还在讨论教育公平性的社会责任，下一章突然就深入到如何撰写一封高转化率的招生邮件。这种从宏大叙事到微观操作的快速切换，让读者很难建立起一个连贯的认知体系。它更像是将几篇不同主题的独立论文拼凑在一起，每篇都有其价值，但它们之间的桥梁搭建得不够牢固。我尤其希望能看到一套完整的“战略制定-战术执行-效果评估”的闭环流程图或流程说明，这样读者就能清晰地知道，在完成了理论学习后，下一步究竟应该做什么。但这本书更像是一本知识的“点状分布图”，而不是一张清晰的“区域地图”，使得我们在试图将其应用于制定完整的年度营销计划时，会因为找不到各个知识点之间的逻辑粘合剂而感到力不从心。

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这本书的语言风格和语境设定，似乎完全脱离了当代教育机构的实际操作环境。它大量使用了那些在传统商学院中常见的、高度量化的指标和模型，比如投资回报率（ROI）的计算模型在教育服务中的应用，这在理论上是成立的，但在实际操作中，教育机构的“回报”往往是长期且难以量化的，比如学生的人格塑造、社会影响力等。书中对这些软性价值的量化尝试显得有些牵强和不切实际，仿佛作者对教育领域的复杂性认识不足，简单地套用了工业化时代的商业逻辑。阅读过程中，我不断地在脑海中进行“翻译”工作，试图将书中的术语和模型适配到我所熟悉的、更注重人本关怀和社区连接的教育环境。这种持续的“翻译”过程极大地消耗了我的精力，让我无法完全沉浸在知识的吸收中。如果这本书能够更多地关注非营利性教育机构、社区大学或者特色私立学校所面临的独特挑战，并提供相应的、更具人情味的营销策略，那它的实用价值无疑会大大提升。目前的版本，更像是为那些拥有雄厚资金和清晰商业目标的“教育企业”量身定制的指南。

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这本书的封面设计着实引人注目，那种深邃的蓝色调配上简洁有力的字体，初看之下就给人一种专业且权威的感觉。我一直对教育领域的策略制定非常感兴趣，尤其是在当前这个快速变化的时代背景下，如何有效地将市场营销的理念融入到教育机构的运营中，是许多管理者面临的实际难题。然而，当我翻开这本书的目录时，我发现它似乎更侧重于宏观的理论框架构建，而非我所期望的那种深入到实践操作层面的细致指导。例如，关于“品牌定位”的章节，更多的是在探讨市场细分和目标受众画像的理论模型，用大量的经济学术语来构建一个理论高塔，这对于像我这样希望立刻将理论转化为行动的实践者来说，显得有些高高在上，缺乏“手把手”的案例分析来佐证这些理论在真实教育场景下的适用性与局限性。我期待的或许是一个关于K-12学校如何通过差异化课程设计来吸引家长的具体路线图，或者是一份针对高等教育机构如何利用数字媒体进行招生宣传的工具箱，但这本书提供的更多是哲学层面的探讨，让人在合上书本时，留下的是对“应该怎么做”的更深层次的困惑，而不是清晰的行动指南。它更像是一份高阶的学术研讨会报告集锦，而非一本面向实战的营销手册。

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我必须承认，这本书在某些关于“未来教育趋势”的预测上，确实展现了非凡的前瞻性。作者对技术变革（如AI在个性化学习中的潜力）与全球化背景下人才培养需求的分析，视角独特且深刻，让人在阅读时会忍不住停下来深思。然而，这种前瞻性似乎并未完全转化为可操作的策略建议。在讨论了诸多令人兴奋的未来图景之后，书中对于如何“跨越眼前的鸿沟”，即如何让现有的、资源有限的教育机构过渡到那个未来形态，提供的具体路径规划却显得过于保守和模糊。它描绘了一幅令人神往的“理想国”，却没有给出从“当下”如何抵达彼岸的地图。例如，当谈到构建“终身学习生态系统”时，作者给出的建议是建立跨机构合作联盟，但没有深入探讨在竞争激烈的市场中，如何说服竞争对手放下身段进行实质性合作的谈判技巧和激励机制。这本书更侧重于“是什么”和“为什么会是这样”，但在“怎么做才能到达”的关键环节上，留下了太多的空白，这使得它更像是一本激发思考的理论读物，而非一本可以指导日常营销战役的实战手册。

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