定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美]艾·裏斯（Al Ries）

機械工業齣版社

鄧德隆

2017-10

312

59.00

平裝

9787111577973

圖書標籤: 營銷市場營銷經典管理戰略廣告公關定位

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发表于2025-01-26

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圖書描述

國際部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

國內部分

東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元

瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元

加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元

其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……

2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第一次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

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著者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout）

定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

艾·裏斯（Al Ries）

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。

譯者簡介：

鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋?特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位第一人"。2001年7月，被傑剋?特勞特先生核準並授權為中國區唯一閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。

火華強，特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

裏麵的一些概念和見解還是很有價值的，值得一讀！

評分☆☆☆☆☆

衝著經典的名頭看的，但看完略失望，內容可批判性地看。酒香也怕巷子深，好的産品也得好的營銷。尤其在資訊、娛樂、媒體如此發達的今天，用戶的注意力更加分散，如何贏得用戶青睞，占領用戶心智成為消費類企業運營的重心。企業的成長會經曆從0到1，從1到10，從10到100的階段，但定位最適宜階段應該是在成長拐點期。對消費企業而言，早期通過細分類目切入，通過産品功能性、設計等贏得初步市場，積纍一定的産品力和渠道力，第二階段則是在産品力和渠道力的基礎上建立品牌力，此階段需要大量的廣告投放，也是定位理論發揮功效的階段，如何定位目標人群、如何觸達目標人群、如何正確的傳達品牌理念是這個階段的重點，但不是定位理論所能全部包含的。作為戰略、營銷和傳播理論，不該建立在通俗的基礎上，作為經典，還是應該有更嚴謹的論述。

評分☆☆☆☆☆

後半本全是廢話厚

評分☆☆☆☆☆

作者隻說瞭一句話“定位人們的心智”，然後其他都是廢話；說好聽點是論證並不那麼嚴謹，其實就是把案例往定位上靠，著實過於牽強。部分內容譯得很生硬、甚至前後矛盾，讀起來讓人皺眉頭，如果不是一口氣讀完，都搞不清楚這些硬堆在一起的文字到底在錶達什麼意思。

評分☆☆☆☆☆

成為第一是進入顧客心智的捷徑