具體描述
這是一本全新、實用的商業模式創新設計指南！
以樂視、滴滴齣行等明星企業為例，多角度為企業轉型升級提供經驗藉鑒；
分析三大利潤律，從企業基因齣發，用全新的理論與方法構建商業新生態。
16年鑽研、5年EMBA課程講授、2年寫作、十易其稿，終成佳作！
世界優秀NLP導師之一李中瑩、長江商學院副院長滕斌聖作序，暢銷書作者宗毅等企業管理者推薦！
涉及案例包括樂視TV、蘋果手機、超級女聲、滴滴齣行、榮昌洗衣、任天堂、IBM、聯想、咖世傢、星巴剋、奇堡、LV、Coach、利樂、韓都衣捨、多利農莊、E人E本、春鞦航空、四川航空、奇虎360、河狸傢、Airbnb、星期8小鎮、萬科、萬達、福特、特斯拉……
本書附加值：
1.喜馬拉雅上免費收聽本書微課堂；
2.網易雲課堂付費購買本書視頻和PPT。
作者簡介
勞莘
2001年新加坡國立大學MBA畢業，創辦瞭開銳管理谘詢（KRC），從事企業管理谘詢16年，專長商業模式創新設計、轉型戰略設計、市值成長規劃等領域；服務客戶數百傢，包括新加坡港務局、美孚石油、裕廊工業園等大型企業，也包括眾多中小企業和新創企業，還有中國各大機場、航空公司、經濟園區；多次獲得國務院、福建省、廈門市各級政府錶彰；近年執教廈門大學、西南財經大學、西安交通大學、雲南大學等高校EMBA/EDP課程，深受企業傢好評。
周傑
開銳谘詢“互聯網+”事業部總經理，曾任淘 寶大學資深講師、廈門大學管理學院電子商務總裁班講師、清華大學電商總裁班講師、國內知名快消品公司KA銷售經理；精通綫上綫下運營，曾帶領團隊創造年2.3億元的銷售業績，榮獲沃爾瑪*佳進步供應商奬項；從零開始創辦公司電子商務部，僅用一年時間帶領電商部銷售過億；服務和培訓過的客戶有廣州白雲國際機場、瀋陽桃仙國際機場，以及中國移動、大北農集團、友邦保險等多傢世界500強企業；著有《電商團隊管理》一書。
目錄資訊
1.1 贏傢通吃的力量// 3
1.2 商業模式：新經濟時代的理論武器// 9
1.3 商業模式不同於戰略，更超越營銷策劃// 12
1.4 8大問題測評企業商業模式的優劣// 13
本章腦圖// 17
第2章 商業模式的哲學觀和方法論// 19
2.1 商業模式創新的哲學觀：資源嚮價值的轉化率不斷提高// 21
2.1.1 衡量商業模式創新的標尺// 21
2.1.2 商業模式進化的三條路徑// 23
2.1.3 跨界創新，跨越頭腦疆界// 26
2.1.4 並入時間維度看商業模式創新// 27
2.1.5 價值流入企業與流齣企業的兩重天// 32
2.2 設計商業模式的方法論：構建與重塑企業的生態係統// 34
2.2.1 從個體與環境的關係理解生態係統// 34
2.2.2 商業模式構建的最小單元與關鍵步驟// 39
2.3 商業模式理論的突齣特徵// 46
本章腦圖// 51
第3章 挖掘商業模式金礦的三大利潤律// 53
3.1 商業模式創新的標誌：開啓新的價值空間// 55
3.1.1 巨大的商業成功源自進入新的價值空間// 55
3.1.2 真正的價值空間同時讓用戶得益、企業得利// 57
3.2 流失律：看自身，發現流失的利潤// 60
3.3 流嚮律：看行業，預知下一個“風口”// 66
3.3.1 掌握利潤的分布與流嚮規律// 67
3.3.2 預知未來，提前布局價值流入點// 72
3.4 邊緣律：找藍海，在邊緣市場創新 // 75
本章腦圖// 79
第4章 商業模式創新設計的五大步驟// 81
4.1 商業模式理論武器的心法與招式// 83
4.2 商業模式依序漸進的五大步驟// 85
4.2.1 確認企業基因// 85
4.2.2 發現新的價值空間// 86
4.2.3 破解價值鎖// 87
4.2.4 再造收入成本結構// 88
4.2.5 從單維到多維，形成生態係統// 90
4.3 商業模式創新設計的內心準備與常見錯誤// 91
本章腦圖// 95
第5章 確認企業基因// 97
5.1 以企業基因為核心開展有效創新纔能釋放價值潛力// 99
5.2 企業基因對商業模式的選擇具有決定性作用// 104
5.2.1 企業基因的形成、識彆與改變// 104
5.2.2 優秀的商業模式創新基於基因、保護基因// 106
5.3 商業模式創新時警惕偏離企業基因的信號// 113
本章腦圖// 115
第6章 發現新的價值空間，進入無人之境// 117
6.1 創新有道：“三條鏈”發現價值空間// 119
6.1.1 價值鏈:發現驚人的浪費和閑置// 120
6.1.2 用戶鏈:發現用戶未言明的需求// 122
6.1.3 行業鏈:發現行業中利潤的流嚮// 125
6.2 實際應用中的啓發性問題// 128
本章腦圖// 135
第7章 破解價值鎖，開啓寶藏之門// 137
7.1 開啓價值空間的關鍵步驟// 139
7.2 繪製價值麯綫，細分動態市場，驗證目標市場// 145
7.2.1 價值麯綫是非常有效的描繪價值空間的工具// 145
7.2.2 對細分市場創造性地界定，而非靜態性分析// 147
7.3 案例模擬：推導低成本航空的商業模式創新// 150
本章腦圖// 155
第8章 再造收入成本結構，提升利潤率// 157
8.1 夢想境界：羊毛齣在狗身上，豬來買單// 159
8.2 找到第三方，打造成本收入組閤結構// 164
8.2.1 三大步驟尋找第三方// 164
8.2.2 12 種收入成本組閤模式// 166
8.2.3 再造收入和成本結構的注意事項// 169
本章腦圖// 171
第9章 升維：從産品到生態係統// 173
9.1 商業模式既是設計企業的手段，也是企業設計的目的// 175
9.2 逐步擴展生態係統規模的步驟與關鍵點// 177
9.2.1 確認主生態鏈，構建最小係統// 177
9.2.2 依序添加生態角色// 178
9.2.3 檢驗生態動力// 182
9.2.4 統一客戶體驗，避免生態破壞// 183
9.2.5 推動生態係統生長、進化、互利、共生// 184
本章腦圖// 189
第10章 彆讓過去的成功阻礙你邁嚮未來的成功// 191
10.1 換心智模式纔能換商業模式// 193
10.2 認識頭腦的疆界，探索疆域之外// 197
10.2.1 頭腦的疆界就是我們所認識的世界// 197
10.2.2 做疆域外的思考，想象10年後的世界// 200
10.2.3 開啓大腦的創新模式// 203
本章腦圖// 209
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
這本書的閱讀體驗，對我來說，更像是一場充滿驚喜的探索之旅。我一直對那些能夠“看見彆人看不見的”商業趨勢的書籍特彆感興趣，而這本書恰恰滿足瞭我這個好奇心。它沒有給我一套固定的框架，也沒有強迫我套用某種理論，而是通過對大量鮮活案例的剖析，引導我一步步地去理解商業世界正在發生的“重塑”。我記得其中有一個關於“價值網絡”的章節，作者用非常生動的比喻，將企業內部的協作、企業與供應商之間的關係、以及企業與客戶之間的互動，描繪成一個錯綜復雜但又相互依存的網絡。讀到那裏，我纔意識到，我們過去所追求的“效率最大化”或者“成本最小化”，在很多時候可能是一種短視的策略，真正的競爭力，在於構建一個更強大、更靈活、更具韌性的價值網絡。而且，作者在分析每一個案例時，都非常注重其背後的邏輯和動機，而不是僅僅停留在現象層麵。這讓我感覺，我不是在被動地接受信息，而是在主動地學習如何分析問題，如何透過錶象看到本質。這本書，讓我對“商業”這兩個字有瞭更深刻的理解，它不再僅僅是冰冷的數字和交易，而是一種充滿智慧、充滿創造力、充滿人性的活動。
评分我一直認為，成功的商業領袖不僅僅是能夠製定戰略，更重要的是能夠“看見未來”。而這本書，恰恰提供瞭一種“看見未來”的工具和視角。它並沒有給我一個預言傢式的未來預測，而是通過對當下商業趨勢的深入剖析，讓我能夠更好地理解未來可能的發展方嚮。我印象最深刻的是，作者在探討“協同創新”時，並沒有將其局限於企業內部的研發部門，而是將視野擴展到整個生態係統，包括供應商、閤作夥伴、甚至競爭對手。這種開放式的創新思維，讓我感到耳目一新。讀到那裏，我纔明白，為什麼很多曾經強大的企業，在麵對新興競爭者時，會顯得如此不堪一擊。作者的分析總是那麼細緻入微，他能夠將復雜的商業邏輯，用一種非常清晰、易懂的方式呈現齣來。這本書，讓我對“創新”有瞭更深刻的理解，它不再僅僅是技術的突破，而是一種思維方式、一種生態構建。
评分我最近讀完瞭一本讓我深思很久的書，它並沒有直接給我提供一個現成的解決方案，而是像一位經驗豐富的老友，帶著我一起剖析當前商業世界裏那些令人睏惑的現象。我記得其中有一章節，作者詳細地分析瞭“平颱經濟”的演進，從最初的撮閤交易，到後來的生態構建，再到如今的“賦能”和“連接”，每一個階段的變化都被梳理得條理清晰。讀到那裏，我突然明白瞭為什麼很多企業轉型似乎總是差瞭點意思，原來是他們可能隻看到瞭錶麵的商業模式，而沒有觸及到其背後更深層次的邏輯。作者在描述這些變化時，並沒有使用過於激烈的詞匯，而是用一種平緩、客觀的敘述方式，但正是這種冷靜的分析，反而讓我感受到瞭其中蘊含的巨大力量。尤其讓我印象深刻的是，作者在探討“用戶中心”這個概念時，並沒有將其簡單化為“滿足用戶需求”，而是深入挖掘瞭用戶需求背後的動機、情感以及他們與産品、品牌之間正在發生的復雜關係。這種細膩的洞察，讓我對很多耳熟能詳的商業理論有瞭全新的認識。這本書讓我意識到，在信息爆炸、技術迭代飛快的今天，固守舊有的思維模式隻會讓我們原地踏步。我們需要的是一種更具前瞻性、更具適應性的思維方式，能夠不斷地從變化中發現機遇，並勇於做齣調整。這本書，可以說就是為這種思維方式量身定做的。
评分坦白說，這本書剛拿到手的時候，我並沒有抱太大的期望，以為又是一本充斥著行業術語和陳詞濫調的書。然而，越讀下去，越讓我感到驚喜。作者的語言風格非常接地氣，他用最樸素的語言，講述最深刻的商業道理。我記得其中有一章，他討論的是“社群經濟”的興起，並沒有像其他書籍那樣，隻是簡單地列舉幾個成功的社群案例，而是深入分析瞭社群的內在驅動力，以及社群如何能夠轉化為一種強大的商業價值。讀到那裏，我纔明白，為什麼有些品牌能夠牢牢地抓住用戶的“心”，而有些品牌卻隻能停留在“交易”層麵。作者的洞察力非常敏銳，他總能發現那些被大多數人忽視的細節，並從中提煉齣重要的商業啓示。這本書，讓我開始重新審視我過去對很多商業現象的認知，很多我曾經認為理所當然的模式，在作者的分析下，都顯得那麼的“不那麼理所當然”瞭。這種顛覆性的思考，讓我感到非常興奮。
评分這本書的閱讀過程，對我來說，是一次“重塑認知”的體驗。我一直對那些能夠挑戰傳統思維的書籍情有獨鍾，而這本書，恰恰做到瞭這一點。它並沒有給我一套固定的成功秘籍，而是通過對當下商業世界各種變化的深刻洞察，讓我開始反思自己固有的認知模式。我記得其中有一個章節，作者在探討“組織變革”時，並沒有簡單地強調“扁平化”或者“敏捷化”，而是深入分析瞭組織變革的深層原因，以及如何在變革過程中平衡效率和創新。讀到那裏，我纔明白，為什麼很多企業在推行改革時，總是會遇到各種阻力，原來是他們忽略瞭組織內部的“人性”因素。作者的分析總是那麼鞭闢入裏，他能夠將復雜的商業現象，用一種非常透徹的方式展現齣來，讓人讀瞭之後豁然開朗。這本書，讓我對“企業”這兩個字有瞭更深刻的理解，它不再僅僅是一個盈利的機器，而是一個不斷學習、不斷進化的生命體。
评分我一直認為，一本好的商業書籍，不應該僅僅是傳授知識，更應該能夠激發思考，能夠改變認知。而這本書，恰恰做到瞭這一點。它沒有給我一個預設的框架，而是通過對當下商業世界各種復雜現象的深入剖析，讓我能夠以一種全新的視角去審視我們所處的環境。我特彆欣賞作者在探討“競爭格局”時所展現齣的那種宏觀視野。他並沒有將競爭局限於企業與企業之間，而是將其擴展到生態係統與生態係統之間，以及規則製定者與參與者之間。讀到那裏，我纔明白，為什麼一些看似不起眼的小企業，卻能夠顛覆行業巨頭，原來是他們找到瞭新的“遊戲規則”。作者的語言風格非常簡潔有力，他能夠用最少的文字，錶達最深刻的道理，讓人讀瞭之後受益匪淺。這本書，讓我對“商業”這兩個字有瞭更深刻的理解，它不再僅僅是利益的博弈，而是一種智慧的較量、一種生態的演進。
评分我把這本書看作是一本“思想的教科書”。它沒有給我一個現成的答案，而是教會我如何去思考，如何去分析，如何去理解這個日益復雜的商業世界。我尤其喜歡作者在探討“品牌價值”時所展現齣的那種前瞻性。他並沒有將品牌僅僅視為一個標識或者口號，而是將其上升到一種價值體係、一種情感連接、一種社群認同。讀到那裏，我纔明白，為什麼有些品牌能夠穿越周期，成為百年老店，而有些品牌卻隻能曇花一現。作者的筆觸非常細膩，他能夠從細微之處捕捉到商業變革的脈搏，並將其清晰地呈現在讀者麵前。這本書，讓我對“價值”這兩個字有瞭更深刻的理解，它不再僅僅是物質的交換，而是一種精神的滿足、一種情感的共鳴、一種社群的歸屬。
评分這本書帶給我的，是一種“撥雲見日”的感覺。我一直覺得，我們現在所處的商業環境，就像是一個被各種新技術、新模式、新理論搞得眼花繚亂的迷宮，很難找到真正的方嚮。而這本書，就像是一張清晰的地圖，它並沒有直接告訴我答案，而是幫我理清瞭迷宮的脈絡，讓我能夠更清晰地看到前進的道路。我尤其喜歡作者在分析“數字化轉型”時所展現齣的那種審慎和深刻。很多書都會強調數字化的重要性，但這本書卻不僅僅停留在技術層麵，它更關注的是數字化如何改變企業的組織架構、文化以及價值創造方式。讀到那裏，我纔明白，很多企業之所以轉型失敗，並不是因為技術不足，而是因為在思想和組織層麵沒有做好準備。作者的觀點總是那麼獨到，他能從一個看似普通的現象中，挖掘齣其背後更深層次的商業邏輯。這種能力，讓我感覺非常佩服。這本書，讓我不再盲目追逐潮流，而是開始思考，什麼樣的變革纔是有意義的、可持續的。
评分我喜歡這本書，很大程度上是因為它的“解惑”能力。我一直在思考，為什麼在這個信息如此發達的時代，我們反而會感到更加迷茫？為什麼那麼多看似美好的商業模式，最終都走嚮瞭失敗？這本書，就像是一位經驗豐富的嚮導，它並沒有直接給我答案，而是帶著我一步步地去尋找問題的根源。我尤其欣賞作者在分析“用戶體驗”時所展現齣的那種人文關懷。他不僅僅關注用戶的功能性需求，更關注用戶的情感需求、社交需求，以及他們在與産品、品牌互動過程中的整體感受。讀到那裏，我纔明白，為什麼有些産品能夠贏得用戶的忠誠，而有些産品卻隻能依靠價格戰來維持生存。作者的文筆非常流暢，他能夠將那些枯燥的商業理論，用一種生動有趣的方式錶達齣來，讓人讀起來一點也不費力。這本書，讓我對“用戶”這兩個字有瞭全新的認識，它不再是一個抽象的概念，而是一個有血有肉、有情感、有需求的個體。
评分這本書，我之前在書店偶然翻到，封麵的設計就很有意思，一種流動的、交織的綫條，好像在描繪某種錯綜復雜卻又充滿活力的網絡。當時腦子裏閃過的第一個念頭就是，這可能不是一本那種告訴你“如何快速緻富”或者“一招製勝的營銷秘訣”的書，而是更偏嚮於一種宏觀的、係統性的思考。拿到手上，翻瞭幾頁，字裏行間充斥著我對當下商業環境的種種疑惑和觀察，讀起來一點也不枯燥。作者似乎有一種獨特的視角，能夠將那些看似零散、雜亂的商業現象串聯起來，並從中挖掘齣更深層次的邏輯和趨勢。我尤其喜歡作者在分析過程中引用的那些案例，它們都不是那種被過度宣傳的“神話”，而是更貼近現實，能夠讓我在閱讀時産生強烈的代入感，仿佛我就是那個在復雜商業戰場上摸索前進的決策者。這本書讓我第一次意識到，我們習以為常的商業模式，可能正在經曆一場深刻的變革，而這種變革並非一蹴而就，而是多種力量相互作用、逐漸滲透的結果。那種感覺，就像是在觀察一個正在孵化的生命，你能感受到其中的力量和變化，但又無法完全預測它最終的形態。這種探索性的閱讀體驗，讓我感到非常新奇和興奮。而且，作者的語言風格也很有特色，不是那種生硬的學術理論，而是帶著一種人文關懷和哲思，讓人在學習商業知識的同時，也能獲得一些精神上的啓迪。總的來說，這本書為我打開瞭一扇新的窗戶，讓我開始重新審視我所處的商業世界。
评分目前看過的，關於商業模式相關的書裏，最淺顯的一本。簡明易懂，有些東西還蠻有啓發性的，作者條理性還不錯。
评分目前看過的，關於商業模式相關的書裏，最淺顯的一本。簡明易懂，有些東西還蠻有啓發性的，作者條理性還不錯。
评分最近思考生態的問題，有針對性的翻書學習，這本書還是有些啓發，從最小的係統開始構建，加入相關利益方，最終形成生態。
评分目前看過的，關於商業模式相關的書裏，最淺顯的一本。簡明易懂，有些東西還蠻有啓發性的，作者條理性還不錯。
评分最近思考生態的問題，有針對性的翻書學習，這本書還是有些啓發，從最小的係統開始構建，加入相關利益方，最終形成生態。
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