目录
译者序
致谢
导读 // 001
第1章　实现盈利性增长所面临的挑战 // 008
盈利性增长的10大法宝 // 012
第2章　转变增长思维，细节决定成败 // 019
“安打”——细节性进步 // 023
艾利丹尼森公司 // 025
如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长 // 029
如何从细节的进步跨越到突破性的成功 // 039
每个人如何为增长提出构想 // 041
扩张鱼池 // 044
江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长 // 045
第3章　如何区分良性增长与恶性增长 // 048
良性增长如何创造价值 // 049
恶性增长 // 054
通过不经济的价格折扣实现增长 // 055
良性增长 // 056
盈利性 // 057
渐进性 // 059
差异化 // 061
可持续性 // 063
第4章　实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者 // 066
成为收入增长的引领者 // 068
把信息传递出去 // 070
行动胜于空谈 // 072
来自于自我应验的预言的束缚 // 073
如何应对风险 // 075
关键假设 // 076
第5章　收益率为盈利性收入增长加速 // 080
换个角度看待收益率 // 083
另一种思维 // 089
回顾 // 092
第6章　编制增长预算 // 093
增长预算与顿悟的瞬间 // 096
增长预算缺失的后果 // 099
资金从哪里来 // 102
第7章　借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇 // 105
市场扫描 // 108
获取未被过滤的信息 // 112
市场细分技术 // 116
一项未被充分利用的资产 // 124
深入挖掘 // 125
寻找机遇 // 127
第8章　整体解决方案销售：打造价值主张的艺术 // 130
打造价值主张 // 132
价值主张看起来像是什么 // 136
美国银行的成功之道 // 137
第9章　创造收入增长的群策群力机制 // 143
群策群力机制的重要性 // 147
群策群力机制如何创造增长 // 148
将言语转化为行动 // 150
群策群力机制不是…… // 152
如何建立群策群力机制 // 153
创建以顾客为中心的组织结构 // 155
对于3个问题的回答 // 157
保持群策群力机制正常运行 // 166
第10章　将创新转化为收入增长 // 174
提出构想 // 178
筛选 // 181
孵化 // 186
用人得当 // 189
实施 // 191
尽早否决失败的构想 // 193
对于创新的4种误解 // 195
结论　宁愿降职也要加入增长型企业 // 197
· · · · · · (收起)