Software that sells

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出版者:John Wiley & Sons Inc
作者:Hasted, Edward
出品人:
页数:380
译者:
出版时间:2005-6
价格:217.00元
装帧:Pap
isbn号码:9780764597831
丛书系列:
图书标签:
  • 软件销售
  • 营销
  • SaaS
  • 增长黑客
  • 产品营销
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具体描述

Written by an expert with more than 30 years of experience in every role in the IT industry, this book confronts development process problems head-on, and it tackles the critical steps that must be taken to ensure success. It dives into topics such as identifying opportunities, planning for success, building an appropriate business model, assembling a team, developing software, managing teams, and successfully marketing and selling the product. This book fills a void in the current market, and is an ideal read for all IT professionals.

探寻数字时代的商业密码:一部聚焦前沿技术与市场策略的深度著作 书名:无界之域:重塑商业格局的创新技术与市场策略 内容简介: 《无界之域:重塑商业格局的创新技术与市场策略》并非一本关于特定软件产品销售的指南,而是一部全面深入剖析当代技术浪潮如何颠覆传统商业模式,并指引企业在新兴市场中占据制高点的战略蓝图。本书的核心关注点在于宏观的技术演进趋势、跨行业应用的颠覆性技术(如人工智能、区块链、物联网、边缘计算等),以及如何在这些技术基础上构建可持续、高盈利的商业生态系统。 本书的写作风格力求严谨、深刻,结合大量的案例分析与理论模型构建,旨在为高层管理者、技术决策者以及有志于在数字经济中开疆拓土的企业家提供一套系统的思考框架。 第一部分:数字基石的重构——底层技术的颠覆性影响 本部分首先考察了当前驱动商业变革的三大核心技术支柱:深度学习与生成式AI、去中心化信任机制(区块链)和泛在连接(5G/6G与边缘计算)。 第一章:智能涌现与认知革命 本章深入探讨了AI从自动化工具向“认知伙伴”转变的过程。我们不关注如何“卖出”某个AI软件,而是聚焦于AI如何重塑企业的决策流程、客户体验设计乃至产品本身的定义。书中详细分析了“算法即服务”(AaaS)的商业逻辑,区分了基于数据护城河的AI模型(如大型语言模型)与基于特定行业知识图谱的垂直AI应用之间的商业价值差异。特别强调了“解释性AI”(XAI)在构建客户信任和应对监管挑战中的关键作用,探讨了企业如何将AI能力内化为核心竞争力,而非仅仅作为外部采购的工具。章节配有多个跨行业(金融风控、精准医疗诊断)的AI落地案例,分析其商业回报率与技术壁垒。 第二章:信任的去中介化:区块链的商业想象力 本书将区块链视为一种“信任基础设施”的重构,而非单纯的加密货币炒作工具。我们深入剖析了分布式账本技术(DLT)在供应链透明度、数字身份认证和知识产权保护等领域的应用潜力。重点讨论了联盟链(Consortium Blockchains)在B2B交易中的效率提升,以及智能合约如何自动化复杂的商业协议,降低法务和中介成本。此外,书中还探讨了“代币化经济”(Tokenomics)如何激励用户参与、构建社群驱动的平台,以及它对传统特许经营模式构成的挑战。我们探讨的不是如何推销区块链软件,而是区块链作为一种组织范式的变革力量。 第三章:连接的密度与速度:边缘计算与万物互联的商业边界 本章聚焦于物理世界与数字世界融合带来的商业机会。随着物联网设备的爆炸性增长和5G/6G网络的部署,数据处理正在从云端向边缘迁移。本书详细阐述了边缘智能(Edge AI)如何赋能实时决策,例如在智能制造中的预测性维护、自动驾驶的车队管理,以及智慧城市中的资源调度。我们分析了边缘计算带来的数据主权和安全挑战,并提出了企业在构建“传感器网络”时必须考虑的架构选择——是采用私有边缘云、还是依赖电信运营商的MEC(Multi-access Edge Computing)服务。重点讨论了数据采集的“飞轮效应”,即更快的本地处理能力如何反哺云端模型的优化。 第二部分:跨界融合与生态重塑——新商业范式的构建 此部分将目光从单一技术转向技术的集成应用,探讨如何通过整合技术栈来创造新的市场空间和客户价值主张。 第四章:平台战略的进化:从双边到多边网络的复杂博弈 现代商业的竞争往往是生态系统之间的竞争。本章不再讨论传统的SaaS或PaaS模式,而是聚焦于“超级应用”与“垂直化生态圈”的对抗。书中提出了一个“网络效应饱和度模型”,用以评估平台扩展新服务模块的边际成本与边际收益。我们分析了苹果、亚马逊、以及新兴的工业互联网平台(如西门子MindSphere)如何通过开放API、激励机制和数据共享协议,将供应商、开发者、合作伙伴和客户深度绑定在一个互信的商业闭环中。这里的重点是“生态系统的治理与价值捕获机制”,而非单一产品的销售技巧。 第五章:从产品到体验:沉浸式技术重塑用户旅程 本章探讨了虚拟现实(VR)、增强现实(AR)和混合现实(MR)技术如何超越娱乐范畴,深入到工业设计、远程协作和客户服务中。本书将这些技术视为“体验倍增器”。案例分析涵盖了远程手术指导、沉浸式产品原型设计,以及“数字孪生”(Digital Twin)在大型基础设施管理中的应用。我们探讨的不是如何销售AR眼镜或VR头盔,而是如何利用这些技术构建“零距离交互”的商业场景,从而实现传统模式无法达到的效率提升和情感连接。 第六章:可持续性驱动的商业创新:ESG与技术融合 在全球气候变化和ESG(环境、社会和治理)要求日益严格的背景下,技术不再是单纯追求效率的工具,而是实现可持续发展的关键。本章分析了AI在碳足迹优化、能源网格管理、循环经济模型设计中的应用。重点讨论了“绿色技术”(Green Tech)领域的投资回报周期与社会价值。例如,如何利用物联网传感器和大数据分析来精准追踪原材料的生命周期,并以此作为新的市场营销差异点,吸引新一代具有社会责任感的消费者群体和投资者。 第三部分:组织韧性与未来领导力 本书最后一部分回归到组织层面,探讨在技术快速迭代的时代,企业需要具备何种组织结构和人才战略才能持续创新。 第七章:敏捷组织与无边界协作 面对快速变化的市场,僵化的层级结构是创新的最大障碍。本章借鉴了DevOps、Scrum等敏捷方法论,提出将其应用于整个企业运营的“企业级敏捷转型”。我们详细阐述了如何构建“跨职能赋能团队”(Empowered Cross-Functional Teams),并在组织内部建立容忍“建设性失败”的文化。内容侧重于流程优化和文化重塑,探讨如何设计激励机制,鼓励员工探索新技术并在内部孵化创新项目,而非简单地介绍某种项目管理工具。 第八章:人才资本的再定义:终身学习与技能重塑 在算法接管重复性工作的未来,人类的核心价值在于创造力、批判性思维和复杂问题的解决能力。本章讨论了企业如何应对“技能老化”的挑战。这包括建立内部的“技能市场”,通过微学习平台进行持续的技能升级,并构建一套能够识别“潜力”而非仅仅是“现有经验”的招聘与晋升体系。我们分析了成功转型企业如何将员工培训预算视为战略性投资,而不是运营成本,确保组织拥有驾驭下一波技术浪潮的人才储备。 结语:技术驱动的商业伦理与长期主义 本书在结尾处强调,所有技术的进步最终必须服务于长远的商业价值和社会的福祉。我们呼吁领导者摒弃短期逐利心态,拥抱技术带来的复杂性,以负责任的方式部署创新。成功的商业不仅在于“卖出”优秀产品,更在于构建一个能够自我进化、适应未来不确定性的、有韧性的商业实体。 《无界之域》为读者提供的核心价值,是通过对技术前沿的深度解构,提供一套构建未来商业框架的战略工具箱,而非针对任何单一产品的销售手册。

作者简介

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读后感

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用户评价

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这部作品简直是场视觉盛宴,从翻开扉页那一刻起,我就被深深地吸引住了。作者的叙事功力实在是令人惊叹,他笔下的人物立体得仿佛随时会从纸上走下来,他们的挣扎、他们的抉择,都牵动着读者的心弦。特别是对主人公内心世界的细腻描摹,那种在道德边缘徘徊的复杂情感,让人忍不住会陷入沉思,反思自己面对类似困境时会如何应对。书中对于那个虚构的**高科技都市的构建**也极其到位,每一个细节都充满了想象力,从悬浮列车的运行轨迹到市民的日常互动,都展现出一种冷峻而迷人的未来感。我尤其喜欢作者在关键情节设置的巧妙转折,每一次以为自己已经猜到了结局,下一秒就被彻底颠覆,这种阅读体验简直酣畅淋漓。更值得称赞的是,作者在探讨科技对人性异化的议题时,并没有流于说教,而是通过一个个鲜活的故事将这些深刻的思考自然地融入其中,让读者在享受故事的同时,也能获得思想上的触动。这本书的排版和装帧设计也十分考究,纸张的触感和字体的选择都极大地提升了阅读的愉悦感,仿佛精心准备的一场私人展览。

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坦白说,我原本以为这本关于**早期计算科学发展史**的非虚构作品会是一本枯燥的教科书,但我的预判完全错了。作者的叙述方式充满了活力,他成功地将那些复杂的算法和早期的硬件设计转化成了引人入胜的人物传记和时代风云录。他不仅仅罗列了技术里程碑,更深入挖掘了那些先驱者们——那些在昏暗的实验室里点着油灯、与数学难题搏斗的工程师们——他们的性格、他们的争执、他们对真理的执着,这让冰冷的技术变得有血有肉。我尤其佩服作者在解释那些晦涩难懂的**图灵机原理**和早期编程逻辑时所使用的类比和图示,它们清晰明了,即使是对计算机科学一窍不通的读者也能大致把握其精髓。这本书的价值在于,它清晰地展示了技术是如何在社会、政治和经济的合力下诞生的,它揭示了每一次技术飞跃背后,都不是孤立的灵光乍现,而是长期的、充满协作与竞争的集体努力。对于任何对现代信息社会根基感到好奇的人来说,这是一份极其宝贵且可读性极高的历史文献。

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老实说,这本书的阅读体验是极其“分裂”的。一方面,它的语言风格极其华丽,充满了古典主义的韵味,大量的长句和复杂的从句结构,读起来有一种在品尝陈年佳酿的仪式感,光是欣赏这些精雕细琢的文字本身就是一种享受。作者对于自然景物的描绘尤其出色,那种对光影、色彩和气味的捕捉能力,仿佛能让人置身于书中描绘的**十八世纪欧洲某个隐秘的花园**之中,嗅到雨后泥土的芬芳和玫瑰的甜腻。然而,另一方面,故事情节的推进却显得有些过于依赖巧合和“天意”。我感觉作者似乎更热衷于展现他高超的语言驾驭能力,而非专注于构建一个严丝合缝的逻辑链条。几次关键的身份揭露或命运转折,都依赖于一些恰好出现的信件或者偶然听到的对话,这让故事的宿命感变得有点过重,削弱了主角自主行动的力量。尽管如此,如果你是纯粹为了沉浸在一种极致的文学美学氛围中,这本书仍然是极佳的选择,它更像是一部以小说形式呈现的、充满象征意义的艺术品。

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读完这本书后,我久久无法平静,它在我的脑海中留下了一片挥之不去的阴影,但这种“阴影”并非负面的,而是一种深刻的、需要时间去消化的重量感。这本书的核心议题似乎聚焦于**权力结构下个体的无力感与抗争**,叙事节奏张弛有度,前半部分铺垫了大量的背景信息和人物关系网,显得有些缓慢,但正是这种慢,为后半部分高潮爆发时的震撼力积蓄了巨大的能量。我特别欣赏作者在描写冲突场面时所采用的冷峻笔调,没有过多的渲染和煽情,而是用精确、克制甚至有些残酷的语言,将事件的真相赤裸裸地呈现在读者面前,这种冷静的处理方式反而更具穿透力。书中的几组对比鲜明的角色设定——比如那位看似仁慈的统治者与底层反抗者的命运交织——展现了作者对社会学和政治哲学的深刻洞察。尽管我个人在阅读过程中对某些角色的动机始终抱有疑虑,但这恰恰说明了作者塑造人物的成功之处,他们并非扁平的符号,而是充满矛盾的复杂生命体。总而言之,这是一部需要读者投入大量心智去解读的严肃文学作品,绝非茶余饭后的消遣之选。

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我很少读到如此**充满东方哲思**的作品。作者似乎借鉴了大量的古代寓言和禅宗思想,将这些深奥的概念巧妙地融入了一个看似简单的“寻宝”故事线中。这本书的叙事结构非常独特,它不是线性的,更像是一个多层嵌套的迷宫,当你以为走出了一个困境,实际上只是进入了下一个更深层次的循环。书中频繁出现的意象——比如“镜子”、“渡口”、“迷雾”——都有着丰富的隐喻,这使得每一次重读都会有新的理解和感悟。我特别欣赏作者处理“留白”的方式,很多重要的情节和人物的结局都没有被明确地告知读者,而是留给读者自己去填补,这种开放式的处理方式极大地激发了读者的参与感和想象力。对于那些习惯了直接叙事和明确结论的读者来说,这本书可能会带来一些挫败感,因为它要求你放弃对确定性的追求,转而拥抱模糊和不确定性。但如果你愿意放下固有的期望,跟随作者的引导,你会发现它提供了一种非常独特的、关于时间与存在的冥想体验,非常适合在安静的午后独自品味。

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