具体描述
《公益筹款》全面展现世界顶级非营利机构的运作状况、管理方式和筹款经验，详细介绍行之有效的筹款管理框架、战略步骤和具体方式方法，并穿插大量的个案举例和实践体会，深入浅出，可读性强。
作者简介
卢咏，女，复旦大学国际新闻学士，耶鲁大学国际关系硕士。永亚公益咨询公司创办人兼总裁。曾任美国公益筹款和战略咨询公司CCS项目执行总监，美国百人会研究部主任，美国卡内基国际和平基金会中国项目经理和《卡内基中国透视》月刊首任主编。曾策划管理美国女童军协会百年诞辰纪念等多项大型筹款活动，也是筹建清华大学苏世民学者项目的首批顾问之一。著有《第三力量：美国非营利机构与民间外交》（2011）等。
目录信息
第一部分 从最根本的说起
第一章 公益是一种投资／3
一 兴趣和利益／4
二 公益无价／5
三 公益投资的回报／8
四 创造良好的“投资”环境／13
第二章 “要钱”并不可耻／15
一 筹款为公益指明道路／17
二 从尴尬中走出来／18
三 筹款是非营利管理的核心／22
第三章 筹款之四大基石／26
一 筹款的理由／29
二 筹款引领者／31
三 可能捐赠者／33
四 筹款计划／37
第四章 谁负责筹款？／39
一 筹款是理事会应尽的道德义务／40
二 筹款是机构负责人的首要任务／43
三 每位工作人员都要为筹款服务／45
第五章 流动的筹款过程／47
一 筹款的基本步骤／48
二 从获得捐赠到捐赠升级／52
三 行动，行动，行动！／56
第二部分 设立专业的筹款项目
第六章 年度基金／61
一 年度基金是非营利机构运作的基础／63
二 如何“盘算”筹款／65
三 筹款有效性的阶梯／67
四 募集年度基金的工作日历／71
五 创造性地认可年度捐赠者／72
第七章 高额捐赠／76
一 定义高额捐赠／79
二 谁最有可能提供高额捐赠？／81
三 高额捐赠项目的基本要素／84
四 获得高额捐赠的战略原则／89
第八章 计划性捐赠／91
一 计划性捐赠的可能捐赠者／93
二 常用的计划性捐赠方式／95
三 发展计划性捐赠项目的必备条件／100
四 融合与推广／102
第九章 建立捐赠基金／105
一 涵义／108
二 历史发展／111
三 资产管理／112
四 捐赠基金筹款／115
第十章 资本筹款活动／118
一 独一无二的资本筹款活动／121
二 可行性研究／124
三 目标和预算／127
四 领导和管理结构／128
五 分阶段筹款法／130
六 执行力／132
第三部分 资金从哪里来?
第十一章 多样化原则／137
一 三大经费支柱：经营性收入、政府支持和民间捐赠／137
二 向政府筹款／140
三 个人捐赠是慈善主力军／142
四 资金来源多样化是机构健康发展的保障／144
第十二章 向个人筹款／147
一 个人捐赠长盛不衰／148
二 向个人筹款的基本要素／150
三 个人捐赠的趋势／154
第十三章 向基金会筹款／162
一 基金会的定义和类型／164
二 基金会的独特角色／168
三 基金会资助的特点／170
四 向基金会筹款的流程和技巧／172
第十四章 向企业筹款／179
一 企业为何捐赠？／181
二 企业捐赠的特点／184
三 企业的捐赠载体／187
四 与企业合作的方式／189
五 向企业筹款的要点／193
第四部分 常用的筹款方式
第十五章 直接反应式：直邮、电话、网络和社交媒体／199
一 直邮／200
二 电话／206
三 网络／206
四 社交媒体／212
第十六章 特别活动／215
一 多姿多彩的特别活动／216
二 从目标到计划／219
三 特别活动中的筹款引领者／221
四 推广与公关／223
第十七章 面谈／225
一 “做功课”／227
二 提出捐赠请求／234
三 完成募款／236
第五部分 组建和管理筹款团队
第十八章 管理理事会和筹款志愿者／241
一 发展一个善于筹款的理事会／243
二 资本筹款活动中的筹款志愿者／253
第十九章 合作发展办公室／257
一 合作发展办公室的组织结构／258
二 有效管理／264
第二十章 信息管理／271
一 战略性地收集信息／273
二 做一个有心的聆听者／276
三 技术服务于公益／277
第二十一章 成本与成果／281
一 公益机构的问责性／283
二 衡量公益成果／286
三 评估筹款预算和成本／287
四 衡量筹款成果／289
五 捐赠统计／290
第六部分 赢得高额捐赠
第二十二章 激发高额捐赠／295
一 为高额捐赠设计筹款理由／296
二 为高额捐赠设计认可项目／303
第二十三章 培养高额捐赠者／311
一 “精耕细作”是筹款的必经之路／312
二 如何“开启大门”?／313
三 常用培养方法和策略／315
四 管理捐赠者培养的过程／319
第二十四章 “问”的艺术／322
一 如何有效提出高额捐赠的请求／323
二 如何妥善应对可能捐赠者的反馈／329
三 如何有策略地跟进并完成募款／332
第七部分 金钱与道德
第二十五章 接受捐赠者的问责／337
一 何谓“接受捐赠者的问责”／338
二 问责之管理／339
三 问责之精神／343
第二十六章 筹款道德规范／347
一 捐赠收入的不可分配性／348
二 筹款的职业道德框架／350
三 行业标准／352
四 筹款中的道德实践／356
后 记 社会部门的职业人／359
一 “公益消费”时代／360
二 专业筹款者：角色与使命／362
三 培养专业素质，建立职业尊严／363
Synopsis／366
Contents／370
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的配乐感极强，如果非要用一种艺术形式来比喻，我会说它像是一部古典室内乐的演奏。它没有宏大的交响乐般铺陈，而是依靠几种主要乐器（即核心角色）之间精确的对话、和声与不和谐音的交织来构建情感的层次。作者对环境氛围的营造达到了出神入化的地步，你几乎可以闻到文字中描绘的潮湿的泥土气味，感觉到清晨薄雾的冰冷。更难得的是，它成功地将“地方性”的描绘提升到了“普世性”的探讨层面。虽然故事的背景可能非常具体、带有强烈的地域色彩，但其内核所触及的人类共通的情感困境、对身份的追寻和对归属感的渴望，却是任何文化背景的读者都能感同身受的。它将地域性、历史感与永恒的人性主题完美地融合在了一起，形成了一种既熟悉又陌生的阅读体验，让人在阅读完毕后，对脚下这片土地产生了一种全新的、充满敬意的审视角度。
读完这本书，我最大的感受是作者的语言驾驭能力达到了一个令人咋舌的境界。它的遣词造句之考究，简直可以用“字斟句酌”来形容，但这种精雕细琢却丝毫没有带来晦涩感，反而让文字本身散发出一种独特的韵律美。那种长句的运用，结构复杂却逻辑清晰，如同精密编织的蕾丝，每一个节点都服务于整体的美学构建。对比市面上很多追求快速消费的快餐文学，这本书更像是一坛需要时间慢慢品味的陈年老酒，初尝或许觉得入口微涩，但回味无穷，其后的甘醇会慢慢在舌尖扩散开来。我甚至会不由自主地停下来，对着某一段落反反复复朗读，试图解析其中每一个词语选择的必然性。这种对文学本体的极致追求，使得这本书在众多作品中脱颖而出，它不仅仅是在讲述一个故事，更是在进行一场关于语言极限的探索。我强烈推荐给那些对文字本身抱有敬畏之心的读者，你们会从中发现比故事本身更迷人的宝藏。
我必须承认，一开始我对这本书的接受度并不高，因为它过于内敛，初读时会觉得叙事线索有些松散，仿佛作者在故意地设置障碍，考验读者的耐心。但当我坚持读过三分之一后，豁然开朗，那原本看似分散的支线和人物群像，开始像被无形的磁力牵引一般，朝着某个既定的中心快速聚合。这种从混乱到有序的体验，是极度令人满足的阅读快感。它教会了我耐心，也教会了我如何去“等待”一个故事的真正核心浮现。这本书处理冲突的方式非常高明，它很少用激烈的言语冲突来表现矛盾，更多的是通过人物之间长时间的沉默、一次不经意的对视、或者一句迟疑的回应来展现情感的巨大张力。这种“静默的力量”在文学作品中是极其难得的，它要求读者付出更多的主动思考，从而达成了比直接告知更深刻的理解和共鸣。
这本书的叙事结构简直是教科书级别的精妙，尤其是它对人物内心世界的刻画，细腻到让人忍不住去反复揣摩每一个字背后的潜台词。作者似乎拥有某种魔力，能够将最平凡的日常场景，通过精准的细节描写，瞬间提升到富有哲理的高度。我尤其欣赏它对时间流逝的把握，那种不紧不慢、如同老电影胶片般缓缓转动的节奏感，恰到好处地烘托了故事中的那种宿命般的无可奈何。每一次翻页，都像是在揭开一层新的迷雾，而真相的揭示却又总是出乎意料，却又在情理之中。它不是那种依靠激烈冲突来推动情节的作品，它的张力完全来自于角色之间微妙的心理博弈和隐藏在对话之下的暗流涌动。我花了很长时间才从这本书营造的独特氛围中抽离出来，那种阅读体验是极其沉浸且令人回味的，仿佛自己也成为了故事中那个默默观察世界的人。它探讨的议题或许有些沉重，但作者的处理方式却充满了温柔和理解，使得即便是最黑暗的角落也被一线微光照亮。
这本书的想象力简直是天马行空的，它构建的世界观虽然根植于现实的某些母题，但最终却导向了一种近乎魔幻的、超现实的境地。作者似乎毫不费力地在现实与非现实的边界上跳跃，使得读者在阅读过程中不断地进行“现实校准”，这种精神上的活跃感是很多作品无法提供的。特别是在描述那些宏大场景时，那种笔触的磅礴大气，仿佛电影镜头在不断拉远，将个体置于一个更为广阔、更具宿命感的背景之下。我很少能找到一部作品，能同时在微观的人性挣扎和宏观的宇宙哲思之间找到如此完美的平衡点。那些反复出现的象征符号，每一次出现都有新的解读空间，让我在合上书本之后，依然能感觉到那个构建的世界在我的脑海中持续运作、自我生长。它不提供简单的答案，而是提供了一整套引人深思的问题框架，迫使你重新审视你习以为常的一切。
建立对公益的认识～
公益力量的来源是相当个人主义的。它与每个人的生活经历、教育环境和性情喜好息息相关，它的动人之处就在于不受到外力的强迫，自觉自愿，它满足人类表达爱心、兴趣和维护个人或团体利益的基本需求。因为人类的需求是有层次的结构整体——需求不仅来自需要帮助的人，也同样来自希望帮助别人和希望对社会做贡献的人。
基础阅读
建立对公益的认识～
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