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谈判兵法(修订版)

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武向阳
重庆出版社
2016-10-1
344页
58.00元
精装
9787229093525

图书标签: 谈判  沟通  管理  自我提升  励志  谈判学  读书-2015  职场   


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发表于2024-12-23

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图书描述

硬到不决裂,软到不屈服

让商机和盈利无处不在的谈判谋略

◆ 如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道,把一锤子买卖做成细水长流的生意?

◆ 面对迟疑不决的买主,如何提高销售技巧,让客户无法对你说NO ?

◆ 如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者?

◆ 面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润?

通过大量的实战案例剖析,作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合,运用谈判需求理论,超越立场、深入动机、透视人性,独创“谈判3.0 思维模型”,发现谈判相关方利益的间隙,创造谈判的价值,从而各取所需,达到共赢。

本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享,上万名学员亲身实证!如今他们都已得到作者真传,在各行各业如鱼得水。

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著者简介

中国最具实力谈判策划专家

武向阳(Sunny Wu)

◆ 广东省东方谈判发展研究院院长

◆ 亚太国际谈判学院院长

◆ 世界大师中国行创始人

武向阳师从克林顿首席谈判顾问、全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰·道森,为其中国区总代理人,并于2008年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国,帮助成千上万的学员成为谈判专家和行家。

2012 年,武向阳发起并成立亚太国际谈判学院,聘请罗杰·道森为名誉院长,联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用,致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。

2016年2月2日,广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立,武向阳作为主导发起人出任院长。


图书目录


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用户评价

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克林顿首席谈判顾问罗杰•道森嫡传弟子倾力打造《优势谈判》中国版,首创谈判3.0谈判模式,亚太国际谈判学院指定教材 全世界最大的金矿就在谈判之中,翻开《谈判兵法》,即刻驶入赚钱快车道!采购、销售、借贷、催款、营销、加薪、升职……商界精英及职场人士谈判必备宝典!

评分

看完有收获,但不大,书里案例很多,但有点刻意,给的建议也比较悬浮,不过这类书本就只是理论充实,更多还是要实践吧

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看完有收获,但不大,书里案例很多,但有点刻意,给的建议也比较悬浮,不过这类书本就只是理论充实,更多还是要实践吧

读后感

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