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白板式销售
☆☆☆☆☆
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【美】科里·萨默斯（COREY SOMMERS）
中国人民大学出版社
阅想时代
钱峰
2015-1-1
232
55.00元
平装
阅想·商业
9787300199153

图书标签: 销售  视觉传达  方法论  营销  商业  视觉引导  视觉呈现  社会科学）   

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发表于2024-11-08

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图书描述

这是向你展示如何用一支笔的力量，终结PPT时代，开启视觉时代强大演示的书，是一本教会你如何运用白板，构建可视化演示流程的书。

它能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中，白板式销售提供了层层递进的方法，帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户，向他们传递你的产品信息和热销款式；帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具，解放你的销售队伍；提供了实际指导和方法，帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。

通过这本书，你将学会：

·盘点信息；

·设计视觉内容；

·让销售团队进行视觉呈现；

·使用最新的、最有效的白板演示技巧。

白板式销售，全球超过20个国家、5万名专业销售人员都在用的销售利器！

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著者简介

科里·萨默斯（Corey Sommers）

他是企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁，也是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导，科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前，科里还曾帮助许多企业建立销售支持机构，这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的领先供应商Ventaso公司的创始人。

大卫·詹金斯（David Jenkins）

他是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席执行官。大卫是最佳销售实践领导者，关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前，他是BMC软件公司的全球专业服务销售总监，以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想领袖。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

不是想象中的样子。

评分☆☆☆☆☆

精华部分为第三部分，详细介绍了销售的流程以及客户不同时期关注点的分析，对理解销售有很好帮助。我认为无论白板还是PPT都仅仅是一个工具，差别在于如何使用，是谁使用。

评分☆☆☆☆☆

这本书只需看第三四部分，第三部分对如何制作销售材料有比较强的指导意义和参考价值，第四部分是关于材料及销售管理的分工协作，也可以参考。其他部分关于理念和对powerpoint的吐槽可以忽略。

评分☆☆☆☆☆

干货实在太少，而且举例的白板结构设计很乱。

评分☆☆☆☆☆

精华部分为第三部分，详细介绍了销售的流程以及客户不同时期关注点的分析，对理解销售有很好帮助。我认为无论白板还是PPT都仅仅是一个工具，差别在于如何使用，是谁使用。

读后感

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