终端管理·快速灵活·落地执行 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024


终端管理·快速灵活·落地执行

简体网页||繁体网页
刘子滔
中国经济出版社
2014-10
0
48.00
9787513634717

图书标签: 工具   


喜欢 终端管理·快速灵活·落地执行 的读者还喜欢




点击这里下载
    


想要找书就要到 小哈图书下载中心
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2024-11-08

终端管理·快速灵活·落地执行 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2024

终端管理·快速灵活·落地执行 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2024

终端管理·快速灵活·落地执行 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024



图书描述

一个品牌终端的运营和操作,人、货、场三个方向都至关重要。本书以倒叙的方式贯穿全文,以终端常见的问题作为开始,以解决问题的思考模型作为结束。列举了多个市场上大家都比较关注的现象和问题来作为探讨,并且从“猫尾巴式”的思维去做一个全新的推演和剖析,从同样的问题中找到新的原因,从新的原因分析中去制订新的应对策略,摆脱我们过去“想当然”的解决方式,尝试从一个新的角度去解决问题。

本书以“猫尾巴式的思考”方式引导广大读者,主要有三点原因:

其一,尾巴代表的是末端。如果是以一个企业来说,尾巴就代表的终端。大多数人的管理思维模式都是“从上往下”去贯彻与执行,但我个人的认知却是应该“由下往上”去思考和组织,要把终端做好就必须要以“终端”为思考核心,企业内所有的机制都应该围绕着终端可以快速运行与反应而设置。但是,目前许多企业的机制却让终端失去了快速反应的灵活性。企业期待终端业绩的提升,但是却又不断加大终端的负荷,不管是流程、表格还是技能方面处处窒碍,通常都是经过简单的能力训练之后就开始要求和考核。到底是企业浮躁了,还是员工浮躁了,还是都浮躁了?

其二,调节平衡。猫有一个特性,就是从高处摔下的时候,他可以依赖尾巴的方向变换调整身体的平衡,最终可以不受任何的损伤而平安的落地。其实,终端的健康运行除了是企业最终是否可以做强做大的保障之外,也是企业在遇到危机时是否可以平稳渡过的关键。企业之所以可以有强大的支撑与发展,并不只是靠工厂的生产、设计师的设计,而是在很大程度上依靠了终端店铺。如果终端店铺的销售业绩不理想,那么企业的现金流就可能出现较大的问题,一旦企业现金流出现问题,轻则伤筋动骨,重则一命呜呼。

其三:一头一尾。头代表的是开始,尾代表的则是结束,所以猫尾巴式的管理的另一层的含义就是逆向思考。当目标执行时,可以从“追求成功”的思维转换到“结果失败”的思维。当销售进行时,可以从“销售顾问想办法让对方购买”的思维转换到“顾客为什么要购买”的思维。当进行员工管理时,可以从“管理者如何管理员工”的思维转换到“员工为什么会心甘情愿接受管理”的思维。思维一方面可以从正向出发,另一方面亦可以从逆向开始,正逆两种思维都具有强大的力量,只是多数人只具备其一,并没有透过自我训练让自己二者兼备。

猫尾巴式的思考是管理者应该具备的一种思维方式和能力,应当从正向走一遍思维,再从逆向走一遍思维;从“我”的角度走一遍思维,再从“他”的角度走一遍思维;从成功的角度走一遍思维,再从失败的角度走一遍思维。因为越往高层走,对于最终结果的承担就会越加沉重,对于时间的运用就越需要谨慎小心。因此“猫尾巴式”的管理就是要提醒管理者,“以终为始”去做工作上的思考,可以更大程度的贴近业绩提升,最终才能让所有的工作都与既定的目标完全贴合。

全文的最后以“猫尾巴式”的终端落地执行模型作为总结,通过围绕一个核心、四个角色、六大方向以及十二项重点进行分析和梳理,希望对所有终端的管理者能够有所帮助。

终端管理·快速灵活·落地执行 下载 mobi epub pdf txt 电子书

著者简介

刘子滔 Sean

水慕天成首席营销顾问

知名实战终端咨询专家

中国店铺营销专家

《商战名家》特约作者

波司登、利郎、雅莹、朗姿、报喜鸟、马克华菲、罗莱家纺等多家知名品牌长期合作讲师

履历背景

2003年结合消费者心理与终端销售,首推终端销售固化七流程

2004年出版第一套终端店铺管理书籍《专卖店理念与构建》、《专卖店经营管理》、《专卖店销售服务技巧》

2005年出版全国首套针对服饰终端销售语言模板《服饰终端销售问与答》书籍

2006年首推终端固化训练模式,并成功在罗莱家纺、马克华菲等品牌成功运行

2011年开发专利课程《专卖店管理大富翁》、《专卖店销售大富翁》

2012年首推终端销售结构训练模式,并于2013年成功在波司登品牌成功运行

2013年开发专利课程《快速成交》、《叫醒你的耳朵做销售》、《猫尾巴式管理》、《终端教战训练》

2014年出版终端销售结构式训练书籍《看透顾客的心:叫醒你的耳朵做销售》,以及猫尾巴式管理书籍《终端管理·快速灵活·落地执行》

刘子滔老师从事终端工作20多年,讲师经历15年,授课场次3500场,先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务,为近千家企业提供针对性培训需求,进行订制性服务,受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。

授课风格

1.授课风趣、幽默,擅长用生活化的语言表述各种理论,并能让听课人清晰并认同;

2.语言通俗易懂、生动幽默、深入浅出、极具感染力,培训气氛活跃、带动性强,深受学员的喜爱;

3.案例取材真实、有效,培训内容更具实操性和适用性,学员更易于接受、消化、理解与运用,达到事半功倍的即学即用效果;

4.运用多年的企业管理与运营经验,并与国内外的管理理论相结合,给予学员更多的实际指导性意见,帮助其快速提升;

服务部分品牌

男 装:卡尔丹顿、七匹狼、报喜鸟、罗蒙、沙驰、劲霸、与狼共舞、利郎、乔治白、乔顿、圣得西、创世、骆驼、红豆、VERRI(上海)等

女 装:雅莹(杭州)、三彩(浙江)、伊布都(杭州)、布同(杭州)、迪维(杭州)、卡茉(杭州)、 敦奴(浙江海宁)、娜尔思(深圳)、歌莉娅(广州)、思凡(大连)、江苏波司登、艾莱依、威丝曼(珠海)、季候风服饰(深圳)、千黛百合(杭州)、安子(新疆)、马思米亚(上海)等。

男女装:马克华菲(上海)、左罗世家、鄂尔多斯、拜丽德、埃古等。

内 衣:水中花、奥丽侬、广东美思、曼妮芬、安莉芳、惠葆(孕妇装)美思、莱特妮丝等。

家 纺:罗莱家纺、水星家纺、富安娜家纺、黛富妮家纺、乔德家纺、依娜家纺、梦洁家纺、凯盛家纺、罗卡芙家纺、特耐布艺、雅蓝鸟、孚日家纺、圣夫岛(上海)、宝缦家纺(上海)、温尔思、莎鲨家纺、紫罗兰家纺、伊人岛家纺、莱芙家纺等。

饰品、珠宝:周大福、潮宏基、梵迪、通灵翠钻、泰戈饰品、千千氏饰品、富翔国际集团(饰品)、VVA银饰、流行美、I DO珠宝、罗曼蒂克居家饰品(温州)等。

鞋 类:大东鞋业、蜘蛛王、舒丹妮、奥康、喜来登、红蜻蜓、珂卡芙(温州)、DR.KONG(香港健康鞋)、SKAP、德赛(温州)、瑞贝卡(南京)、豪迈、巨日、骆驼等。


图书目录


终端管理·快速灵活·落地执行 pdf epub mobi txt 电子书 下载
想要找书就要到 小哈图书下载中心
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用户评价

评分

猫尾巴式思考,有些问题的反思还不错,做了一些笔记~

评分

猫尾巴式思考,有些问题的反思还不错,做了一些笔记~

评分

猫尾巴式思考,有些问题的反思还不错,做了一些笔记~

评分

猫尾巴式思考,有些问题的反思还不错,做了一些笔记~

评分

猫尾巴式思考,有些问题的反思还不错,做了一些笔记~

读后感

评分

评分

评分

评分

评分

类似图书 点击查看全场最低价

终端管理·快速灵活·落地执行 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024


分享链接









相关图书




本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

友情链接

© 2024 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有