具体描述
如何找到一个让消费者轻而易举接受产品概念的理由?
新媒体营销的过程中,“讲故事”其实是一种快速地渗透营销模式。从爱情、梦想与奋斗等点出发,将生活的细节作为故事的引线,让受众在观看的过程中自己对号入座,当整个故事结束,以“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾时会彻底让品牌受众感动。
品牌营销要的就是在一个合适的时间里去完成一个有意思的事件,这是对消费者记忆最强的刺激。找准一个时机去挖掘消费者的敏感点,挖准了,就会很容易让消费者沦陷到你预设的故事游戏里。
在这些故事中,傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮及色欲这些人性的弱点都可以被善意利用作为为效果买单的道具,这也是为什么我们在做营销的过程中要不停地研究不同的人群属性及其喜闻乐见、茶余饭后。这是人性的弱点,但也是人性的可爱之处。
你了解你的客户吗?知道他们每天的生活习性吗?他们最爱吃的东西最爱穿的牌子,喜欢逛街还是网购,喜欢微博还是msn,是玩魔兽呢还是穿越火线?
他们正在经历什么,之前经历过什么,将来还会要经历什么?什么在他们生命中留下过不可磨灭的痕迹,他们愿意以怎样的方式沟通呢?
营销的目的不是夸大事实,使其更具传播力,而是发挥产品本质价值,使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去,而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻,就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销,为什么是“营”在前“销”在后,这就意味一个产品从产生到销售的过程中,需要先营造良好的产品属性氛围,然后才能销售给有需求的人群。
所以,真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告,而是基于有效的潜在用户群体参与互动,只有全身融入到消费者的思想中,才能保证你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段:映于眼,存于脑,铭于心。
作者简介
柒先生 / 一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者,蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。
5年实战网络营销经验,曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。
曾经打造视频《今年五一,你回家吗?》,创全网破亿围观,胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道,荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万,获新媒体节十佳微电影,影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰,一周吸引近400家媒体报道。
每一个品牌都在讲故事,从论坛水贴到微博140字段子狂欢,从微电影到讲睡前故事,每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。如果有一天,你能微笑着把你爱过,伤过,但最终在一起的故事讲给我们听,你就成了一个有趣的广告人。
我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事,你不是陪着我一起感动,而是我与你有着共同的经历,爱过,伤过,但最终在一起,这是最伟大的爱情,也是最有趣的营销。
目录信息
我和你们不熟,但是不妨聊聊
1
你知道唐僧背后的推手是谁? 【利用资源推介】
谁放风说“唐僧肉长生不老”? 【媒体投放时间】
是一条街还是覆盖全城 【媒体投放渠道】
躲得了初一,躲不过十五 【频次】
你的眼睛出卖了你的心 【内容】
树上七只鸟,打一枪剩几只 【效果监控】
伤敌三千,自损八百 【衡量KPI】
罗马城一共建了多久? 【品牌档案】
冰冻三尺非一冰箱之寒 【品牌感觉】
谁的棉袄不过冬? 【品牌传递】
2
水,可以载舟亦可以煮粥 【危机来了怎么办】
种下前世因,必得来世果 【危机类型】
兵来将挡,水来土掩 【处理危机的方式】
釜底抽薪:第一口苹果怎么吃 【苹果】
调虎离山:橙子不吃皮 【香橙】
金蝉脱壳:外壳很棘手 【榴莲】
围魏救赵:夹在中间的果肉最美味 【猕猴桃】
李代桃僵:一颗坏蓝莓毁了一篮子果 【蓝莓】
假痴不癫:一场飙泪的演习 【人参果】
丢车保帅:桃核的命运很悲惨 【水蜜桃】
树上开花:狐狸说,葡萄是酸的 【葡萄】
3
王婆的西瓜到底卖给了谁? 【夸自己一点儿什么好】
东家有女养在深闺无人识 【产品功能特点】
每一个人都逃脱不了“7宗罪” 【消费者的特点、需求】
离你最近的人不过是最像的替身 【产品可延伸 的空间:替代品】
一包烟到下一包烟的距离 【消费者的购买周期】
眉毛胡子一把抓的后果 【如何抓住消费者的五官】
若心动,一眼万年 【眼看】
闻香识女人 【鼻闻】
小道消息传播的速度最快 【耳听】
茶余饭后都爱聊点什么 【嘴说】
4
有没有巨人的肩膀让你站?【有没有历史可以借鉴】
总有一个人,可以让你少奋斗20 年 【找关系】
企业版非诚勿扰:媒婆成就好姻缘 【找桥梁】
B2C:商业帝国的生存法则 【找规则】
C2C:小卖家微时代的疯狂 【找玄机】
你的手机里藏了一个什么?【找出路】
爱一个人需要理由吗? 【找理由】
养兵千日用兵一时 【找时机】
接受每一个谩骂过你的人 【找茬】
5
亲爱的,别卖巧克力,卖爱情 【做一次完美的文化包装】
每一个人背后都有一个符号 【文化包装】
我爱你与你无关,与暧昧有染 【情感包装】
我有的,你没有 【特色包装】
一碗凉皮,趁热吃 【地域包装】
我们都是活雷锋 【精神包装】
满xx送xx,第二杯半价 【促销包装】
好“色”有时候并不是一件坏事 【色彩包装】
来,爸爸给你讲一个睡前故事 【故事包装】
混“圈子”别输“面子” 【社交包装】
丈母娘是地产行业先头兵 【绑架营销】
6
不以结婚为目的的谈恋爱,都是耍流氓 【给受众一种踏实的感受】
羞答答的玫瑰静悄悄地开 【暗恋】
三行情书,先动情后动心【表白】
200 次离婚、50次掐死对方的冲动 【相处】
小别胜新婚 【别离】
分手快乐,祝你快乐 【分手】
沸水煮青蛙 【热恋】
你愿意嫁给他,无论生老病死 【结婚】
一失足成千古恨 【离婚】
7
其实我只是哭了而已 【感动你的受众】
人生四大喜,不是四喜丸子 【喜】
生气是拿别人的错误惩罚自己 【怒】
人无远虑必有近忧 【忧】
思念是一种病 【思】
化悲痛为食量,你可能哭早了 【悲】
你害怕是因为你“心里有鬼” 【恐】
惊悚片是恋爱的最佳拍档 【惊】
舌尖上思考人生 【酸甜苦辣】
你是谁,摘下面具来才知道 【生旦净末丑】
番外篇 其实我是一个演员
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书给我的感觉,就像是在一个陌生的城市里迷失了方向,但每一次的转角,都有新的惊喜等待着你。作者的笔触,有一种让人心甘情愿地跟随的魔力。他能够用最朴实无华的语言,描绘出最深刻的情感。我特别欣赏他对人物内心世界的探索,那种对人性复杂性的洞察,简直令人惊叹。我能够清晰地感受到角色的喜怒哀乐,他们的挣扎与矛盾,他们的渴望与失落。这种情感上的连接,让整个故事充满了生命力。而且,这本书在情节的构思上也十分巧妙,看似不经意的细节,却在后续的篇章中起到了至关重要的作用。我喜欢这种“草蛇灰线,伏脉千里”的叙事方式,它让我在阅读的过程中,时刻保持着好奇心,渴望去探寻故事背后的真相。我迫不及待地想知道,这些人物的命运将如何交织,他们会如何面对接下来的挑战,又会从中领悟到什么。这本书不仅仅是一个故事,更是一次关于人生、关于情感的深刻体验。
这本书的魅力在于它能够让你在阅读的过程中,不断地产生新的疑问,然后又在后续的篇章中找到解答,这种循序渐进的探索过程,本身就是一种享受。我喜欢作者那种对细节的极致追求,每一个场景的描绘,每一个对话的设计,都仿佛经过了精心打磨,充满了匠心。它没有那种流水账式的叙述,而是将每一个片段都赋予了生命力,让我们能够清晰地感受到故事的脉络。我尤其喜欢作者对于节奏的掌控,有时候会放慢脚步,细细品味人物的内心世界,有时候又会加快节奏,将故事推向高潮。这种起伏跌宕的叙事方式,能够牢牢抓住读者的注意力,让我们完全沉浸在故事之中。我是一个非常注重故事逻辑的读者,这本书在这方面做得非常出色,所有的情节都水到渠成,没有生搬硬套的感觉。而且,它对于人物的塑造也十分立体,每个人物都有自己的动机和目的,他们的行为都有其合理性。我非常期待看到这些人物在接下来的故事中,将如何面对他们各自的挑战,又会做出怎样的选择。这本书让我对故事的构思和叙事技巧有了更深的理解。
初次翻开这本书,就被其独特的叙事风格所吸引。作者似乎有一种与生俱来的讲故事的天赋,能够将平淡的生活片段描绘得有声有色,引人入胜。我尤其欣赏他对人物情感的细腻捕捉,那种深藏在心底的喜怒哀乐,在他的笔下被展现得淋漓尽致。我常常会因为某个角色的遭遇而感到心疼,又会因为他们身上的坚韧而受到鼓舞。这种情感上的共鸣,是我在阅读过程中最看重的一点。而且,这本书在情节的推进上也做得相当出色,环环相扣,恰到好处。它没有那种为了制造冲突而强行插入的桥段,而是让一切都显得自然而然,顺理成章。我喜欢这种“润物细无声”的叙事方式,它让我在不知不觉中,就被故事深深地吸引。我非常期待后续的情节发展,看看这些人物的命运将如何走向,他们会如何克服困难,又会从中领悟到什么。这本书让我对人性的复杂性和生活的无常有了更深的理解。
这本书带给我的,是一种全新的阅读感受。作者的文字,就像是一幅幅精美的画卷,徐徐展开,让人目不暇接。他对于细节的把握,可谓是出神入化。无论是人物的眼神,还是肢体语言,都充满了暗示和深意。我喜欢这种“意境深远”的叙事方式,它让我在阅读的过程中,能够品味出更多的层次和内涵。而且,这本书在情节的构思上也十分巧妙,看似毫不相关的人物和事件,却在后续的篇章中找到了彼此的联系,最终形成一个完整的闭环。我喜欢这种“草蛇灰线,伏脉千里”的叙事方式,它让我在阅读的过程中,时刻保持着探索的乐趣。我迫不及待地想知道,这些人物的命运将如何发展,他们会如何面对接下来的挑战,又会从中获得怎样的启示。这本书让我对故事的艺术性有了更深的理解,它不仅仅是一个故事,更是一种关于人性、关于情感的深刻解读。
这不仅仅是一本书,更像是一次心灵的洗礼。我一直以来都对那些能够挖掘人性深处的东西的故事抱有浓厚的兴趣,而这本书无疑满足了我的这种追求。它所呈现的人物,不是扁平的脸谱化符号,而是有血有肉、有情感、有欲望的个体。我能看到他们在面对困境时的挣扎,在渴望被理解时的无助,在追求幸福时的执着。作者对于人物心理的刻画,简直是入木三分。他能够捕捉到那些最细微的情绪变化,并将之转化为文字,让我们感同身受。我常常会因为某个角色的选择而感到纠结,仿佛自己也置身于那个艰难的境地,不得不做出艰难的抉择。这种强烈的代入感,是很多作品所不具备的。而且,这本书在情节的设置上也十分巧妙,看似毫不相关的线索,却在不知不觉中串联起来,最终指向一个令人意外的结局。这种精巧的构思,让我对作者的才华赞叹不已。我喜欢这种“抽丝剥茧”式的阅读体验,一点点地揭开故事的面纱,直到真相大白的那一刻,那种豁然开朗的感觉,是无与伦比的。我非常期待这本书后续的发展,看看这些人物将如何应对接下来的挑战,他们的选择又会带来怎样的后果。
这本书的封面设计就足够吸引眼球了,那种复古的插画风格,色彩的运用大胆而又和谐,让人一眼就能感受到故事的温度。拿到书的那一刻,我就迫不及待地翻开了,心里满是对即将开启一段奇妙旅程的期待。我是一个对叙事非常敏感的读者,常常会在阅读过程中不自觉地揣摩作者的意图,分析情节的走向,甚至是角色内心的细微波动。这本书在这一点上做得非常出色,它并没有一开始就抛出惊心动魄的事件,而是通过细腻的笔触,缓缓铺陈出一个看似平凡,实则暗流涌动的世界。我尤其喜欢作者对环境的描写,那种身临其境的感觉,仿佛我就是故事中的一员,能够嗅到空气中的泥土芬芳,感受到微风拂过脸颊的轻柔,甚至听到远处传来的细碎声响。这种沉浸式的体验,是很多作品难以企及的。而且,它对人物的塑造也相当立体,每个人物都有自己的闪光点和阴暗面,都有着复杂的过往和不为人知的秘密。我总能在某个角色身上找到自己的影子,或是感同身受,或是产生强烈的共鸣。这种人性化的刻画,让整个故事充满了真实感和生命力,而不是沦为一堆冰冷文字的堆砌。我非常期待看到这些人物如何在故事的发展中不断成长和改变,他们的命运将会走向何方,又会经历怎样的跌宕起伏。这本书在叙事节奏的把控上也做得相当到位,张弛有度,时而舒缓,时而紧张,总能牢牢抓住我的注意力,让我欲罢不能。
我是一个非常注重阅读体验的读者,而这本书恰恰满足了我对“沉浸感”的所有期待。作者的叙事能力,仿佛有一种神奇的魔力,能够将读者瞬间带入故事的世界。我喜欢他对于场景描绘的生动性,那种身临其境的感觉,让我仿佛能够闻到空气中的气息,听到细微的声音。更让我着迷的是,他对人物内心世界的细致刻画。我能够清晰地感受到角色们的情感波动,他们的纠结与挣扎,他们的希望与绝望。这种强烈的情感共鸣,让我在阅读的过程中,数次被触动。而且,这本书在情节的设置上也十分精巧,张弛有度,引人入胜。它没有那种故弄玄虚的悬念,而是让一切都自然而然地发展,却又充满着惊喜。我喜欢这种“循序渐进”的叙事方式,它让我在不知不觉中,就完全投入到故事的洪流之中。我非常期待接下来的故事会如何发展,这些人物的命运又将如何交织,他们会如何面对生活中的种种考验,又会从中获得怎样的感悟。
这本书给我的感觉,就像是走进了一个精心布置的花园,每一个角落都充满了惊喜。作者的文字,有一种抚慰人心的力量。他能够用最朴实无华的语言,描绘出最动人的情感。我尤其喜欢他对人物内心世界的探索,那种对人性深处秘密的挖掘,简直令人拍案叫绝。我能够清晰地感受到角色的挣扎与彷徨,他们的渴望与失落。这种深刻的共情体验,让我对这个故事产生了强烈的依恋。而且,这本书在情节的设置上也十分巧妙,看似分散的线索,却在不知不觉中汇聚成一条主线,最终导向一个令人回味的结局。我喜欢这种“前后呼应”的叙事方式,它让我在阅读的过程中,时刻保持着探索的欲望。我迫不及待地想知道,这些人物的命运将如何交织,他们会如何面对接下来的挑战,又会从中获得怎样的成长。这本书不仅仅是一个故事,更是一次关于自我认知和生命意义的深刻探讨。
我一直认为,一本真正的好书,应该能够触动读者内心最深处的情感,引发思考,甚至在读完很久之后,依然能在脑海中留下深刻的印记。这本书恰恰做到了这一点。它所探讨的主题,虽然没有明确地说出来,但却在字里行间渗透着一种深刻的洞察力。我能感受到作者对于人生、对于选择、对于爱与失去的深刻理解。它并没有给出简单的答案,而是留给了读者广阔的思考空间。我会在阅读的过程中,停下来,反思自己的生活,自己的选择,自己的价值观。有时候,我会因为某个角色的遭遇而感到心痛,有时候,我又会因为他们身上展现出的坚韧和勇气而备受鼓舞。这种情感上的连接,是非常宝贵的。而且,这本书的语言风格也非常独特,既有诗意的优美,又不失口语化的自然流畅。作者的遣词造句,仿佛有一种魔力,能够将抽象的情感具象化,将复杂的思想清晰地表达出来。我特别欣赏那种“此时无声胜有声”的叙事方式,很多时候,作者只是轻轻地描绘一笔,留下一丝暗示,却能引发我无限的联想和解读。这种留白的美,让整个故事更加耐人寻味,也更具艺术感染力。我迫不及待地想知道,接下来的情节会如何展开,这些人物的命运又将如何交织,他们会如何面对生活中的挑战和考验,又会从中领悟到什么。
我常常在阅读一本好书时,会有一种“相见恨晚”的感觉,这本书就是如此。它所散发出的独特魅力,让我完全沉浸其中,无法自拔。作者的文字,就像是一杯醇厚的美酒,越品越有味道。他对于细节的描绘,可以说是炉火纯青。无论是人物的表情,还是场景的氛围,都仿佛跃然纸上,栩栩如生。我喜欢这种身临其境的阅读体验,让我感觉自己就站在故事的现场,亲身经历着一切。而且,这本书在情节的设置上也十分巧妙,环环相扣,引人入胜。我喜欢这种“步步为营”的叙事方式,它让我在阅读的过程中,时刻保持着警惕,渴望去探寻故事的真相。我迫不及待地想知道,这些人物的命运将如何发展,他们会如何应对接下来的挑战,又会从中获得怎样的成长。这本书让我对叙事艺术有了更深的认识,它不仅仅是一个故事,更是一种关于生活、关于人生的思考。
品牌想要进入消费者的内心,必要要搭建一座更易通行的桥梁。塑造口碑评价,这是与市场搭建的第一座桥梁;第二是品牌的影响力;第三是需要落实到产品,好的产品一定是最合适的桥梁,也是关键。 每一次谩骂都是对企业品牌成长最好的刺激,是企业一次自我形象提升的机会。要本着解决问题的态度去承受谩骂带来的后果。 卖“怕”和“贪”。
品牌想要进入消费者的内心,必要要搭建一座更易通行的桥梁。塑造口碑评价,这是与市场搭建的第一座桥梁;第二是品牌的影响力;第三是需要落实到产品,好的产品一定是最合适的桥梁,也是关键。 每一次谩骂都是对企业品牌成长最好的刺激,是企业一次自我形象提升的机会。要本着解决问题的态度去承受谩骂带来的后果。 卖“怕”和“贪”。
棒极了
品牌想要进入消费者的内心,必要要搭建一座更易通行的桥梁。塑造口碑评价,这是与市场搭建的第一座桥梁;第二是品牌的影响力;第三是需要落实到产品,好的产品一定是最合适的桥梁,也是关键。 每一次谩骂都是对企业品牌成长最好的刺激,是企业一次自我形象提升的机会。要本着解决问题的态度去承受谩骂带来的后果。 卖“怕”和“贪”。
棒极了