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傢具建材銷售這樣說,這樣做

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蘇艷緋
當代世界齣版社
2014-4-15
240
29.80
平裝
9787509009642

圖書標籤: 銷售  傢具  建材  傢具建材銷售這樣說這樣做  溝通  建材銷售  不錯  業績   


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发表于2024-11-25

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圖書描述

對於傢具建材行業的終端銷售來說,該如何提升銷售能力呢?商傢在招導購的時候,一個非常重要的要求就是“口纔好”。不可否認,口纔在銷售中是很重要的。但什麼纔是好口纔呢?好口纔不是誇誇其談,不是信口開河,而是要學會如何與顧客溝通,如何獲取顧客的信任,如何贏得顧客的心。溝通是銷售的一個重要過程,銷售溝通的宗旨就在於動之以情,曉之以理,誘之以利。為此,銷售溝通不是單純地隻需要好口纔,還需要對顧客心理、産品專業知識、社會常識、錶達能力、溝通能力的掌控及運用。

具體來說,在銷售之前,你首先需要將你自己“銷售”給顧客,讓顧客接受你,認可你;你需要準確把握顧客的需求,做好顧客的“消費顧問”,將適閤的産品推介給顧客;你需要巧妙地解答顧客的各種睏惑,消除顧客的各種疑慮;你需要練就一雙“慧眼”,以足夠的悟性判斷齣顧客的購買信號,並適時地“推”顧客一把,讓顧客變意嚮為行動……隻有這樣,你纔能成為一名真正的優秀導購,你的職業道路纔會越走越寬。

為瞭幫助大傢提升銷售能力,提升銷售業績,我們特地編寫瞭本書。《傢具建材這樣說,這樣做:門店導購一學就會的情景演練》中,我們依托多年來的傢具建材銷售實踐與培訓經驗,大量收集整理瞭傢具建材過程中經常遇到的諸多情景,並將每個情景劃分為“錯誤應對”、“情景解析”、“正確應對示範”三大模塊,即依照麥肯锡發現問題和分析問題的方法論有步驟地解決問題,力求循序漸進地啓發讀者的思維,一步步幫助讀者取得驕人的銷售業績。

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