具体描述
前5秒,是判斷話術真偽的黃金期,
錯過這關鍵5秒,只會讓你離實情愈來愈遠!
CIA教你辨真偽第1招:
「我的個性不會做這樣的事。」先彰顯自己的良善,是所有說謊者面對提問時最慣用的回答。
◎「不,不,我沒有。」說的時候臉上卻掛著笑容的人心裡在想什麼?
◎「我是清白的。」看似誠實的言行,其實一開始就透露是他做的?
◎「一連串露骨的欺騙行為」代表可能還有更多內情?
◎「坦白說」、「跟你說真的……」,到底是真話還是睜眼說瞎話?
◎「你幹嘛問這些事情浪費我的時間?」是自己多心還是對方心虛?
不管面對什麼人,
CIA測謊誘敵的技巧都能讓你掌握洞察真相的關鍵時刻!
※如果某人認為騙你對他最為有利,他就會這麼做!
以下常見的回應答隱含了多種欺騙特徵,
你在聽到這些話時,是選擇相信,還是進一步分析?
「你幹嘛老找我麻煩?」「你為什麼不信任我?」
→採取攻擊行為質疑你的可信度或能力的欺騙行為
「基本上」、「多數情況下」、「坦白說」、「跟你說真的……」
→利用修飾語保留某些訊息的欺騙行為
「我向神明發誓……」
→以宗教背書粉飾謊言的欺騙行為
「我為說謊向你道歉。我發誓除了這種事以外不會騙你。」
→帶有弦外之音的欺騙行為
「我絕不會做出有損自己工作的事。」
→說服型陳述,將情緒融入其中的欺騙行為
此外,你知道如果想判定某人是否說謊,就必須忽視對方的誠實行為嗎?
三位CIA資深探員,同時也是世界知名的偵訊、測謊和誘敵權威將在書中與你分享CIA專用的「偵謊模式」,包括如何克服5大識破騙局的障礙、掌握18項欺騙特徵,以及6大謊言面貌等核心原則,讓你在工作、家庭、交友與個人財務上做出不後悔的決定!
揭穿謊言的效果不僅驚人,對於改變人生的結果也極為有效!
一本保護自己的絕佳教材!
本書是作者菲爾‧休斯頓為中情局進行數百次面談和訊問後所開發出的一套系統化方法。最大的特點是,它以「完全非衝突的方式」進行,讓對方在不知不覺中透露出你想要的訊息。
這套技巧簡單易懂,效果驚人,數百家企業、非政府組織、學術單位或執法單位都邀請他們前往組織內部開班授課。
作者除了在書中列舉許多工作上的經驗,並以近年來知名的真實的案例(O.J.辛普森殺妻案、美國聯邦眾議員韋納傳送不雅照醜聞案、賓大前美式足球助理教練桑達斯基性侵男童案等)逐一分析說明外,亦在附錄中為讀者列出幾個情境:像是如果你要僱用一名保姆、探知伴侶是否出軌,或是懷疑孩子有不當行為,該注意哪些細節以及可以問哪些問題。
作者简介
菲爾‧休斯頓Phil Houston
是全美知名的測謊、偵訊和誘敵權威,在CIA任職長達二十五年,曾獲頒職涯情資獎章(Career Intelligence Medal)。他為CIA和美國其他聯邦機構執行過上千件偵訊和調查工作,並且開發出一套測謊方法,目前為全美情報單位與聯邦執法人員廣為沿用。
麥克‧弗洛伊Michael Floyd
在涉及犯罪活動、個人監控和國家安全事件中,麥克都是偵訊、測謊和誘敵的頂尖專家。在他長達三十五年的職業生涯裡,曾經於CIA、國安局服務,並成立先進測謊服務(Advanced Polygraph Services),專為執法機構、法律事務所和私人企業執行高機密的偵訊和調查工作。
蘇珊‧卡妮西羅Susan Carnicero
為前CIA安全專家,擅長處理國家安全、聘僱與犯罪議題,也是一名偵訊、測謊和誘敵權威,有二十年的經驗。作為一名法庭心理學家,蘇珊開發的「行為篩選程序」目前廣為聯邦政府單位與私營企業使用,她近來也參與美國政府內部執行高層的審查面談。
唐‧泰納特Don Tennant
資深商業與科技記者,前國安局國際經濟議題的研究分析師。身為《電腦世界》(Computerworld)的總編輯,唐曾經贏得各種國家新聞獎項,如美國商業媒體協會頒發的「蒂摩希懷特獎」(Timothy White Award)編輯公正獎和杰斯尼爾國家商業報導獎(Jesse H. Neal National Business Journalism Award)新聞報導類傑出編輯。
目录信息
引言:歡迎來到我們的世界
第1章 揪出別人說謊的難處
第2章 偵破騙局的種種障礙
〔障礙1〕相信別人不會對你說謊
〔障礙2〕依賴行為迷思
〔障礙3〕不了解溝通的複雜性
〔障礙4〕陷於無可避免的成見中
〔障礙5〕受到「整體」拖累
第3章 撕開假面具的利器:欺騙偵查法
第4章 偵謊的矛盾:忽視實話才能找出事實
第5章 欺騙的特徵
〔特徵1〕無法回答問題
〔特徵2〕無法否認問題
〔特徵3〕猶豫或拒絕回答
〔特徵4〕重複問題
〔特徵5〕非回答陳述
◎以美國前副總統迪克‧錢尼接受福斯新聞尼爾‧卡福托的採訪為例
〔特徵6〕前後不一致的陳述
◎以美國茶黨成員、前參議員候選人歐唐諾爾參加CNN《皮爾斯‧摩根今夜秀》的採訪為例
〔特徵7〕採取攻擊行為
〔特徵8〕不合宜的問題
〔特徵9〕過度特定的回答
〔特徵10〕不適當的禮貌程度
〔特徵11〕不適當的關切程度
〔特徵12〕針對過程或程序抱怨
〔特徵13〕聽不懂簡單的問題
◎以美國前總統柯林頓針對與陸文斯基的婚外情案接受獨立審議的證詞為例
〔特徵14〕參考型陳述
〔特徵15〕以宗教背書
〔特徵16〕選擇性記憶的心理託辭
〔特徵17〕排除修飾語&觀感修飾語
〔特徵18〕說服型陳述
第6章 威力強大的謊言
◎以於美國政府擔任要職之官員涉嫌猥褻兒童的調查面談為例
◎以珠寶失竊案為例
◎以南卡羅萊納州的蘇珊.史密斯弒子案為例
第7章 騙子的憤怒
◎以安隆公司前執行長傑佛瑞‧史基林的詐欺案謊言為例
◎以加州史考特‧彼德森殺妻案為例
◎以歐唐諾爾參加CNN《皮爾斯‧摩根今夜秀》的採訪所產生的攻擊行為為例
第8章 謊言的面貌
〔面貌1〕行為停頓或延緩
〔面貌2〕語言與非語言行為分離
〔面貌3〕遮掩嘴巴或眼睛
〔面貌4〕清喉嚨或吞口水
〔面貌5〕手碰臉動作
〔面貌6〕定位點動作
〔面貌7〕整理動作
第9章 謊言中的真相:聽出弦外之音
◎以龍頭主機軟體公司涉入全面會計詐欺案為例
◎以美國共和黨總統候選人賀爾曼‧凱恩的桃色醜聞案為例
◎分別以綁架、搶劫、傷害的案件為例
第10章 不開口問,就得不到答案
◎以O.J.辛普森涉嫌殺妻案的偵訊為例
◎以一起車禍糾紛為例
第11章 駕馭騙術以取得優勢
〔技巧1〕避免問否定問題
〔技巧2〕提問開場白宜為關鍵問題
〔技巧3〕克服心理託辭
〔技巧4〕把焦點擴大
第12章 小心為上
〔偵謊地雷1〕眼神交會
〔偵謊地雷2〕封閉型姿勢
〔偵謊地雷3〕一般性的緊張
〔偵謊地雷4〕先發制人的回應
〔偵謊地雷5〕臉紅或抽搐
〔偵謊地雷6〕緊握的雙手
〔偵謊地雷7〕基線比較
第13章 個案研究
◎以美國紐約州眾議員安東尼‧韋納對於傳送不雅照事件的回應進行分析
第14章 好,然後呢?
◎年經、經驗相對較少的測謊員vs.事業有成的心理醫師 行為分析大對決
附錄1 建議的問題清單
1-1 聘請孩子保姆的相關問題
1-2 詢問孩子吸毒與喝酒狀況的相關問題
1-3 詢問另一半不忠的相關問題
1-4 詢問偷竊情形的相關問題
附錄2 利用本書偵謊模式所做的分析案例
●美國賓大前美式足球助理教練傑瑞‧桑達斯基被控性侵男童案
詞彙表
關於作者與撰稿人
· · · · · · (收起)
读后感
米沃什说:“让你的谎言比事实更有逻辑,这样,疲惫的旅行者才得以安息。” 说服性陈述是一个非常实用的idea。随处可以用到,在这个遍布谎言的扭曲的社会里。 每个说服陈述都作为一个单独的谎言线索。所以,两个说服性陈述就构成一个集群。这种谎言形式十分有力。 让谎言无处遁...
我记得王小波在小说《绿毛水怪》里塑造了一个善于揭穿人谎言的陈辉的形象。陈辉看出了他的同学想讨好老师,把他们心里的小九九全都说出来。害得同学们对他敬而远之。我们也可以想象一下,当你与一个人日常的正常交往中,他的所思、所想都被你看得一清二楚,那么这样的交往会是...
亦舒在小说里经常说,人心是天底下最黑暗的地方。 人心隔肚皮,我们如何能够穿透这层肚皮,看透那天底下最黑暗的地方?谁能借我一双看透人心、识破谎言的慧眼? 《看人看到骨子里》这本书便本着“超强读心术,让你第一时间看透对方”的宗旨,教读者“看藏在骨子里的真,辨隐在...
亦舒在小说里经常说,人心是天底下最黑暗的地方。 人心隔肚皮,我们如何能够穿透这层肚皮,看透那天底下最黑暗的地方?谁能借我一双看透人心、识破谎言的慧眼? 《看人看到骨子里》这本书便本着“超强读心术,让你第一时间看透对方”的宗旨,教读者“看藏在骨子里的真,辨隐在...
很多年以前,当我们观看港片《功夫皇帝方世玉》第二部的时候,我们对着苗翠花被气的高高鼓起的肚子哈哈大笑。她被气成这样是因为儿媳妇雷婷婷极其刻薄狠毒地回答了她提出的问题,“一个很可怜的女人不小心跟丈夫以外的男人发生了关系应该怎么办”?雷婷婷的回答是:这样的女人...
用户评价
这本书的内容之丰富和深刻,着实让我感到震撼。作者将CIA在情报分析领域的专业知识,巧妙地转化为一套普通人也能掌握的识人术。我印象最深刻的是关于“信息不对称”的分析,书中详细阐述了在信息不完整的情况下,人们是如何通过各种迹象来填补信息空白,从而形成对一个人的判断。这种分析非常具有现实意义,因为在我们日常生活中,几乎不存在信息完全对等的情况,我们总是需要根据有限的线索来做出推断。书中提供的方法,能够帮助我们在这种信息不对称的环境下,更准确地评估风险,识别潜在的威胁,并抓住机遇。我特别欣赏书中关于“模式识别”的讲解,作者通过大量的案例,展示了如何通过观察一个人在不同情境下的行为模式,来预测他们未来的反应。这就像是学习一种新的语言,当你掌握了它的语法和词汇,你就能更流畅地理解它的含义。这本书为我提供了一套全新的“人际语言”解读系统,让我能够更自信地穿梭于复杂的人际网络中。而且,作者的语言风格非常接地气,虽然讲解的是高深的心理学和情报学原理,但丝毫不会让人感到晦涩难懂,反而充满趣味性,引人入胜。
这本书是一部真正意义上的“人际交往的百科全书”。作者以其深厚的专业知识和丰富的实践经验,为我们构建了一个关于“识人”的完整体系。我最喜欢的是书中关于“社交潜规则”的分析,作者通过对各种社交场景的细致观察,揭示了一些隐藏在表面的社交规则,这些规则往往决定了我们在社交场合中的成败。我从书中学到了如何更好地融入不同的社交圈子,如何巧妙地处理人际关系中的微妙之处,以及如何避免一些常见的社交陷阱。这本书的价值在于,它不仅仅提供理论知识,更重要的是指导我们如何在实际生活中运用这些知识,并且取得了显著的成效。我推荐这本书给所有希望提升自己在人际交往中的竞争力,以及想要更深入地理解人性的读者。这本书一定会让你收获满满。
这本书的阅读体验非常愉悦,因为它让我对“识人”这件事有了颠覆性的认识。我过去可能认为识人术是一种玄而又玄的技能,但读完这本书,我才明白,它其实是一种基于科学原理和逻辑推理的分析过程。作者在书中对“人性弱点”的剖析,让我深刻地认识到,每个人都有自己的软肋,而理解这些弱点,能够帮助我们更好地与人相处,也能够规避一些潜在的风险。我特别喜欢书中关于“信息过滤”的讲解,作者解释了人们是如何根据自己的经历、偏好和价值观来过滤和解读信息的,以及这种过滤过程会如何影响我们对一个人的判断。这种认识让我开始更加警惕自己可能存在的认知偏差,也让我能够更包容地去理解他人的观点。这本书不仅仅是教授技巧,更重要的是培养了一种思维模式,一种更加客观、更加辩证地看待人与人之间关系的能力。
这本书的知识密度非常高,但作者的写作方式却极具吸引力。他将复杂的情报分析技巧,拆解成易于理解和实践的步骤,并且用生动的语言和丰富的案例来支撑。我特别喜欢书中关于“反常识”的分析,作者通过一些看似矛盾的现象,揭示了人性的复杂性,并提供了颠覆性的解读。比如,书中提到,有时候一个人最不愿意承认的,恰恰是他们内心最真实的想法,而这种“掩饰”本身就包含了重要的信息。这种观点非常有启发性,让我开始挑战自己以往的固有认知。我从这本书中学到的不仅仅是识人技巧,更是一种批判性思维的能力,一种不轻易被表面现象所迷惑的智慧。在阅读过程中,我仿佛置身于一个充满智慧的课堂,每一次翻页都像是获得了一次新的顿悟。作者的专业性和他对人性的深刻洞察,都让我心生敬佩。这本书的内容足够我消化和实践很长一段时间,它已经成为了我书架上不可或缺的一部分。
这本书的封面设计简洁而充满力量,深邃的蓝色背景搭配烫金的“CIA教你識人術”几个大字,瞬间就吸引了我的目光。我一直对心理学和行为分析很感兴趣,而“CIA”这个标签更是增添了一层神秘感和专业性,让我对接下来的内容充满了期待。拿到书的那一刻,就迫不及待地翻开,被它流畅的行文和层层递进的逻辑所吸引。作者在开篇就为我们勾勒出了一个宏大的图景,将识人术不仅仅局限于表面的言谈举止,而是深入到一个人内心深处那些不易察觉的信号。例如,书中提到了一些关于肢体语言的细微之处,比如一个人在讲述重要事情时,眼神的闪烁频率、手指的微小动作,甚至是站姿的细微变化,都可能透露出他们真实的情感和意图。这些细节的描述非常生动,就像在我脑海中播放了一部无声的电影,让我能够清晰地“看到”那些被隐藏的信息。而且,作者并没有停留在理论层面,而是大量引用了实际案例,这些案例都极具代表性,涵盖了职场、人际交往等多个方面,让我能够更加直观地理解识人术的运用。这本书不仅仅是一本关于“看人”的书,更是一本关于“理解人”的书,它教会我如何透过现象看本质,如何在复杂的人际关系中保持清醒的头脑,并做出更明智的判断。我非常享受阅读的过程,每一次翻页都伴随着对人性更深层次的探索和感悟。
这本书给我带来的启示是全方位的。它不仅仅是一本教你“看人”的书,更是一本帮助你“认识自己”的书。作者在书中探讨了许多关于人类动机和行为模式的深层原因,这让我开始反思自己的行为,以及我为何会做出某些选择。例如,书中关于“依恋理论”的讲解,让我理解了不同类型的人在亲密关系中的表现差异,以及这些差异是如何受到早期经历的影响。这种理解不仅让我对身边的人有了更深的同情和理解,也让我开始审视自己在亲密关系中的模式,并思考如何做出积极的改变。我特别欣赏书中关于“情绪管理”的章节,作者不仅分析了情绪的来源,还提供了一系列有效的调节情绪的方法。这让我意识到,识人术不仅仅是观察他人,也包括对自身情绪的洞察和管理,因为一个情绪稳定的人,才能更清晰地看清他人。这本书的价值在于,它提供了一种 holistic 的视角,将人际交往、心理分析和自我认知融为一体,帮助我成为一个更成熟、更智慧的人。
读完这本书,我最大的感受是,原来认识一个人可以如此有章可循。在过去,我可能更多地依赖直觉,有时候会因为一时的好感而忽略了对方潜在的问题,也可能因为对方的一点小缺点就轻易否定一个人。这本书为我提供了一套科学的方法论,让我能够更理性、更全面地去评估一个人。书中关于“心理投射”的理论,让我理解了为什么有些人会把自己的某些特质投射到他人身上,从而形成带有偏见的看法。这种理解不仅帮助我更好地识别他人的意图,也让我开始审视自己是否也存在类似的心理投射。我特别喜欢书中关于“沟通陷阱”的分析,作者详细列举了在沟通中容易出现的误解和偏见,并提供了相应的化解方法。这些技巧非常实用,能够帮助我在日常交流中避免不必要的冲突,并更有效地达成沟通目标。这本书就像是一个人生导师,它引导我去学习如何更深入地理解人性,如何在这个充满变数的世界上,建立更稳固的人际关系。我推荐这本书给所有渴望提升自己人际交往能力的朋友,它一定会给你带来意想不到的收获。
我必须说,这本书的内容和它所提供的视角,彻底改变了我对人际交往的看法。作者以一种非常冷静和理性的方式,剖析了人类行为背后隐藏的动机,并且用极具说服力的案例来佐证。我印象最深刻的是书中关于“认知偏差”的讨论,作者详细列举了我们在日常生活中容易犯的各种认知错误,以及这些错误是如何影响我们对他人做出判断的。这让我开始反思,我是否也曾经因为一些无意识的偏见,而误解了身边的人。这本书为我提供了一套“纠偏”的工具,它教会我如何识别和避免这些认知偏差,从而做出更公正、更客观的评价。我从书中获得的不仅仅是识人的技巧,更是一种提升自己认知水平的智慧。这种智慧让我能够在复杂的人际环境中保持清醒,做出更明智的选择。
这本书的写作风格非常独特,充满了“CIA”式的严谨与洞察力,但同时又不失人情味。作者在讲解识人术的技巧时,并没有使用过于专业化的术语,而是用通俗易懂的语言,辅以大量的生活化案例,让读者能够轻松地理解并掌握。我印象深刻的是书中关于“非语言线索”的详细分析,作者不仅列举了各种肢体语言的含义,还特别强调了这些线索的“情境性”,也就是说,同一个动作在不同的情境下可能有不同的含义,这提醒我要进行综合的判断,而不能断章取义。我从书中学到了如何更细致地观察一个人,如何从他们的眼神、表情、姿态、甚至是语速和语调中捕捉到关键信息。这些技巧在我近期的人际交往中起到了非常大的作用,我能够更准确地判断他人的情绪和意图,从而做出更合适的反应。这本书就像一位经验丰富的老友,它毫无保留地分享了自己的人生智慧,让我受益匪浅。
从我个人的阅读体验来说,这本书提供了一种全新的视角来审视我们周围的人。它不仅仅是告诉你“这个人是好人还是坏人”,而是教你如何去理解一个人行为背后的动机,以及他们是如何形成自己的思维模式的。作者在书中深入浅出地讲解了许多心理学原理,并将其巧妙地融入到识人术的技巧中。比如,关于“认知失调”的概念,书中就通过一个生动的例子,阐述了当一个人的行为与他们的信念发生冲突时,他们会如何调整自己的认知来缓解内心的不适,而这种调整往往会体现在他们对外界的反应中。我尤其喜欢书中关于“微表情”的章节,作者详细列举了那些稍纵即逝的面部表情,并解释了它们所代表的情感含义,这让我意识到,原来我们每天都在接收和发送着大量的非语言信息,而我们却常常忽略了它们。通过学习这些技巧,我开始更加留意身边人的细微之处,并且惊奇地发现,很多我之前模糊的感觉,现在都能够找到理论上的解释。这本书的价值在于,它不仅提升了我的人际洞察力,更让我对自己的人际交往方式进行了一次深刻的反思。我开始意识到,在与人交流时,我可能过于关注对方的言语,而忽略了那些更深层面的信号。这本书的出现,恰好弥补了我的这一盲点,让我能够更全面、更客观地去认识和评价一个人。