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畅销的秘密

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哈利•贝克威斯(Harry Beckwith)
南方出版社
王冬佳
2013-3-1
228
38.00元
精装
9787550114241

图书标签: 经管  非理性的神奇力量  营销  值得终身学习的营销课程  营销学会最高奖  成功秘诀  mini  iphone   


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发表于2024-12-25

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图书描述

在盲测中,2/3的人更喜欢百事可乐,但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时,往往并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么?在作者看来,童心、文化、视觉是最主要的三大因素。

人类的最爱就是故事,所以他选择用“讲故事”的方式来写作本书:从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落,从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起,从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度,书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现,那些深谙消费者心理的人和企业,是如何创造畅销神话、商业传奇的。

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著者简介

哈利•贝克威斯(Harry Beckwith)

美国著名市场营销专家,荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、沃顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院,并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客,经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书,已经被翻译成24种语言,并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。


图书目录


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用户评价

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还不错 说到底 都是心理学

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被书名及主题内容所吸引,但是实在无法继续读完。论据东平西凑毫无逻辑,结论薄弱而牵强。

评分

取信于顾客。产品设计。包装。定位。命名。贪玩。惊喜。故事。小。简单。熟悉的事物。选择的自由。与众不同。自我创意。交流。从众。快乐的大家庭。乐观。对称光滑。圆和立方体。舒适。没有耐心。红色。

评分

牵强附会,毫无辩证和深度可言

评分

全书透出浓浓的我是美国人我骄傲的味道www沉锚效应什么的被说太多次啦,还不如去看怪诞行为学呢

读后感

评分

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非理性的神奇力量!不理性的消费,听起来挺可怕的,如果购物这么“疯狂”的事情都要那么理智,一板一眼也很可怕啊!之前听过在电影中植入一帧某种饮料包装的形状,散影后电影院外的这种饮料的销售就会同比增长。不知道这本书有么有相关研究,很期待。  

评分

第一页就牢牢地抓住了我,哈利•贝克威斯献上的绝妙证据,巧妙的讲述方法,让这本书的文字像精致菜品一样,一道接着一道。   ——罗布特•萨顿博士,斯坦福教授,著有畅销书《好老板,坏老板》 在盲测中,2/3的人更喜欢百事可乐,但购买时他们却选择了可口可乐——我们在...

评分

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第一页就牢牢地抓住了我,哈利•贝克威斯献上的绝妙证据,巧妙的讲述方法,让这本书的文字像精致菜品一样,一道接着一道。   ——罗布特•萨顿博士,斯坦福教授,著有畅销书《好老板,坏老板》 在盲测中,2/3的人更喜欢百事可乐,但购买时他们却选择了可口可乐——我们在...

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