具体描述
Global M&A activity may have seemed to quieten in recent years, but a new megaboom is already underway - exemplified by Facebook's pursuit of Instagram in early 2012 for US1bn in cash and stock. But in an age where two-thirds of all merger deals can be said to fail (where deals fall short of the minimum required financial returns to the acquiring company), how can future success be guaranteed? And what can acquirers, and their shareholders and advisers, do to improve the chances of success? Masterminding the Deal looks at performance in two critical areas - merger segmentation (the identification of critical characteristics and attributes separating more successful mergers from the rest) and category-specific synergy diagnosis (the differentiation of synergy benefits - expenses, revenues, tax - to ensure maximum rewards). Using this in-depth analysis, the book can therefore provide the managers and advisers of acquiring firms with concise and actionable frameworks to improve and enhance merger performance.
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这部书简直是一部关于谈判艺术的百科全书！我花了整整一个周末才把它读完，感觉自己的思维方式都被彻底颠覆了。作者的叙述方式非常引人入胜，他没有采用那种枯燥的理论说教，而是通过一系列扣人心弦的真实案例，将复杂的商业博弈过程分解得淋漓尽致。比如，书中对“锚定效应”的剖析，简直让人茅塞顿开。我记得其中一个关于跨国并购的案例，双方的开价差距巨大，但最终却能达成一个双方都满意的结果。作者深入挖掘了背后的心理战术，比如如何利用信息不对称、如何构建多重选择来增加自己的筹码，这些技巧在日常的商业谈判中绝对是立竿见影的。我特别欣赏作者对“情境感知”的强调，他反复提醒读者，没有一成不变的谈判策略，关键在于快速解读当前环境的微妙变化。读完这本书，我感觉自己不再是那个只会硬碰硬的谈判者，而更像一个精密的战略家，能够预判对手的每一步行动。那种“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的感觉，真是令人着迷。对于任何需要在高压环境下达成重要协议的人来说，这本书绝对是必备读物，它教会你的不仅仅是技巧，更是一种全新的商业哲学。
评分老实说，我本来对这类“商业秘籍”是抱持着十二分的怀疑态度的，毕竟市面上这类书籍汗牛充栋，真正有价值的凤毛麟角。但这本书，让我彻底改变了看法。它的深度和广度远远超出了我的预期。它没有停留在教你如何“要价更高”这种肤浅层面，而是深入探讨了“价值共创”的复杂机制。书中最让我印象深刻的是关于“BATNA”（最佳替代方案）构建的章节。作者花了大量篇幅阐述如何系统性地、前瞻性地优化自己的退出机制，这不仅仅是为失败做准备，更是为了在谈判中占据主动权。书中提供的具体步骤和清单，非常具有操作性，我甚至已经开始在手头的项目中尝试运用其中的步骤来梳理我的替代选项。更难得的是，作者非常坦诚地讨论了谈判中的道德边界和长期关系维护。他清晰地指出，一次性的胜利如果以牺牲信誉为代价，那终究是得不偿失的。这种平衡感，在如今这个快速迭代的商业世界中显得尤为珍贵。它让我意识到，顶级的交易不仅仅是关于数字的增减，更是关于信任的构建与维护。
评分从写作风格上来说，这本书的文字简洁有力，几乎没有一句废话，节奏控制得非常好。它就像一台精密运转的机器，每一个章节、每一个论点都是为了最终目标服务的。与其他侧重于口才或气场的书籍不同，这部作品似乎更偏向于“系统工程学”在交易中的应用。它将谈判分解为信息收集、结构设计、流程管理、风险对冲等多个模块，并为每个模块提供了成熟的工具箱。我个人对其中介绍的“多维价值交换矩阵”非常感兴趣，它提供了一种系统化的方法，来识别那些看似不相关的价值点，并将它们有效地组合起来，创造出非线性的价值增长。这对于处理复杂的多方利益相关者项目尤其有用。这本书需要的不是死记硬背，而是长期的思考和实践。我甚至已经计划，在下个季度进行季度回顾时，将书中的评估工具导入到我们的内部绩效评估体系中，因为它所提供的分析框架具有极高的通用性。它不仅适用于商业交易，对于管理冲突、争取资源分配也同样有效。
评分这本书的阅读体验是渐进式的、层层递进的。初读时，你可能会被那些精彩的案例所吸引，觉得这不过是些高明的“套路”。但当你静下心来，按照书中的框架去复盘你过去的一些失败经历时，才会惊觉其中的精妙之处。作者的叙述风格非常冷静且具有洞察力，他总能一针见血地指出谈判桌下真正的权力结构。我尤其喜欢其中关于“叙事主导权”的讨论。如何构建一个让对方无法拒绝的“故事”，如何将你的目标融入对方的愿景中，而不是强行灌输，这一点，是很多其他书籍完全没有深入触及的。我发现，很多时候，我们之所以在谈判中陷入僵局，恰恰是因为我们没有成功地引导对方相信，采纳我们的方案对他们而言是更优的选择。读完这本书，我开始尝试在每一次沟通中，都先为自己的提议找到一个更宏大、更有吸引力的“背景故事”。这种由内而外的转变，远比单纯学习几句“万能话术”要有效得多。
评分坦白讲，在读这本书之前，我一直认为成功的交易是少数天赋异禀的人才能掌握的艺术。这本书彻底击碎了我的这种固有观念。作者用无可辩驳的证据和清晰的逻辑链条证明：卓越的交易能力，是可以通过科学的方法和刻意的练习达成的技能。书中对“认知偏差”在决策中的影响分析得非常到位，特别是当谈判双方都认为自己是理性的那一刻，往往是陷阱滋生的时刻。作者教导我们如何识别和利用这些偏差，但又始终保持一种对人性复杂性的敬畏之心。我特别欣赏他提出的“弹性定价”模型，这是一种非常优雅的应对不确定性的方式，它避免了在信息不充分时做出刚性承诺的风险。这本书的阅读体验是“发现之旅”——你不断地发现自己过去在谈判中的盲点，并且立即获得了修正这些盲点的方法。它不是一本教你如何“赢”的书，而是一本教你如何“构建可持续成功的交易”的指南，其价值无法用金钱衡量。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有