孙子兵法与促销36计 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上海交通大学

作者:薛泰安，马黎明编

出品人:

页数:210

译者:

出版时间:2008-1

价格:26.00元

装帧:

isbn号码:9787313049179

丛书系列:

图书标签:

• 孙子兵法
• 促销策略
• 营销技巧
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好的，为您呈现一本全新的图书简介，力求详实且富有吸引力，完全不涉及《孙子兵法与促销36计》的内容。 --- 《数字时代的企业增长密码：数据驱动的精益营销全景实践》 内容简介 在信息洪流与技术迭代的今天，传统营销模式正面临前所未有的挑战。消费者注意力稀缺、渠道碎片化加剧，要求企业必须从“广撒网”转向“精准捕捞”，从“经验驱动”迈向“数据驱动”。本书《数字时代的企业增长密码：数据驱动的精益营销全景实践》，正是为应对这一时代变革而生，它不是一本空泛的理论汇编，而是一部融合前沿技术、实战方法论与深度案例分析的行动指南。 本书的创作团队汇集了来自全球顶尖科技公司和快速成长型企业的资深增长黑客与数据科学家，他们以十年磨一剑的实战经验为基石，系统性地解构了现代企业在数字化生态中实现可持续、可预测增长的底层逻辑与操作流程。全书结构严谨，逻辑清晰，旨在帮助企业营销人员、产品经理、运营负责人乃至高层决策者，构建一套系统化、可落地的精益增长体系。 第一篇：范式转移——理解数字时代的增长本质 本篇首先深入剖析了“增长”在数字时代的概念重塑。我们不再仅仅关注短期销售额，而是聚焦于单位经济效益（Unit Economics）的优化与客户生命周期价值（CLV）的最大化。 核心章节包括： 增长的失灵点： 识别传统营销漏斗在Web 3.0和AI时代失效的深层原因，如归因模型的黑箱化、用户隐私限制带来的挑战。 精益增长的四大支柱： 详细阐述AARRR（获取、激活、留存、营收、推荐）模型的进化版——AARRR-E模型（增加“Engagement”即深度参与），并强调其与产品迭代的深度融合。 数据文化与敏捷组织： 论述如何构建一个鼓励快速实验、容忍失败、以数据为共同语言的企业文化，这是所有增长实践的基石。我们探讨了如何搭建跨职能的“增长黑客团队”（Growth Hacking Team），确保产品、技术与市场的高效协同。 第二篇：数据基建——构建可信赖的增长引擎 没有可靠的数据管道，所有的增长策略都如同空中楼阁。第二篇专注于企业必须完成的数据基础设施建设，确保决策的准确性与实验的可复现性。 关键内容聚焦： 客户数据平台（CDP）的选型与实施： 深入解析CDP如何整合分散的用户触点数据，形成统一的“黄金客户视图”（Golden Customer View）。本书提供了一套详细的RFP（建议书请求）框架，帮助企业选择最适合自身业务阶段的CDP解决方案。 归因模型革命： 告别“末次点击归因”的局限性。我们详尽介绍了马尔可夫链模型、沙普利值分配法等先进的多触点归因技术，并提供了实际操作中的权重调整策略，确保营销预算能够准确投放到贡献最大的渠道上。 隐私合规与数据伦理： 随着GDPR、CCPA等法规的日益严格，本章指导企业如何在合规的前提下，最大化利用第一方数据，构建企业自己的“数据护城河”，而非依赖第三方Cookie。 第三篇：精益实验——从假设到规模化的科学路径 这是全书的核心实战部分。本书系统性地介绍了如何像科学家一样进行营销实验，用最小的成本验证最大的增长潜力。 精益实验方法论深度解析： 假设驱动的增长飞轮： 介绍如何将模糊的商业目标转化为可测试的、具体的、有时限的“假设陈述”（如：如果我们将新用户引导流程中的第二步文案改为‘即刻体验’，而非‘注册’，则激活率将在两周内提升X%）。 A/B/n测试的复杂设计： 超越基础的A/B测试，本书详细阐述了多变量测试（MVT）、序列测试以及如何处理小样本量和长周期转化场景下的统计显著性问题。我们提供了实用的样本量计算器使用指南及常见统计谬误的识别方法。 “冷启动”与“冷启动后”的增长策略： 针对新产品或新市场的用户获取困境，本书提供了基于病毒系数模型的早期用户邀请机制设计，以及如何利用“种子用户”的反馈快速迭代产品-市场契合度（PMF）。 第四篇：深度细分与个性化触达——提升用户生命周期价值 真正的增长发生在用户留存和价值挖掘中。本篇聚焦于如何利用数据深度理解用户行为，并在正确的时机，通过正确的渠道，传递最相关的信息。 留存与价值提升的实战工具： RFM模型的高级应用与客户分群： 不仅是计算最近一次消费（Recency）、频率（Frequency）和金额（Monetary），更结合行为数据（如产品使用时长、功能点击率）构建动态多维分群模型。 流失预警系统（Churn Prediction）： 利用机器学习算法（如逻辑回归、随机森林）预测高风险流失用户。本书提供了一套基于Python库的简单预测模型搭建流程，并指导团队如何为预警用户设计自动化干预流程（如专属客服介入、定制化激励包）。 个性化推荐引擎的营销化集成： 如何将产品内部的推荐算法结果（例如‘你可能喜欢’）无缝嵌入到邮件、App推送和站外广告投放中，实现“产品推荐即营销触达”的闭环。 第五篇：跨渠道增长的整合与自动化 在渠道日益复杂的今天，确保用户在不同平台间获得一致且流畅的体验至关重要。 重点案例与工具链解析： 营销自动化（MA）工具链的构建： 详细对比主流MA平台（如HubSpot, Marketo, 国内SCRM系统）在客户旅程编排上的能力，指导企业设计从潜在客户培育到售后服务的全自动化工作流。 付费媒体的精准激活： 介绍如何利用Lookalike Audience（相似人群）的优化，结合实时竞价（RTB）策略，实现LTV/CAC比率的持续优化。重点探讨了如何利用第一方数据反哺广告平台，降低获客成本。 内容营销的“效率革命”： 阐述如何利用数据分析（如热力图、搜索意图分析）来指导内容创作方向，确保每一篇内容都能精准地落在增长漏斗的某一特定环节，实现内容投入产出比的最大化。 结语：面向未来的持续迭代 《数字时代的企业增长密码》总结强调，增长不是一个终点，而是一个持续学习、快速适应的系统性工程。本书提供的框架和工具，旨在赋能每一个营销决策者，将不确定性转化为可控的实验变量，最终驱动企业在数字经济中实现长期、健康的飞跃式发展。 适用读者： 市场总监、增长黑客、产品运营负责人、渴望实现数据驱动转型的中高层管理者，以及所有对现代企业增长科学感兴趣的专业人士。 ---

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这部书的装帧设计实在是太吸引人了，那种古典与现代交织的韵味，让人在书店里一眼就被它抓住了眼球。封面那种深邃的墨绿色调，配上烫金的字体，很有历史的厚重感，但翻开内页后，却发现排版极其清爽，字号大小适中，留白处理得恰到好处，即便是长时间阅读，眼睛也不会感到疲劳。编辑在章节标题的处理上也颇具巧思，既能体现出古籍的庄重，又不失现代读物应有的易读性。特别是那些插图，虽然不多，但每一张都选取得非常精妙，比如对古代阵法的抽象化解读，或是对现代商业环境的巧妙类比，都提升了阅读的层次感。我尤其欣赏作者在引入新概念时，所采用的引言部分，它往往不是生硬地抛出观点，而是像一位老者在娓娓道来，让你自然而然地进入到作者构建的那个思维场域中。这本书的纸张质感也很棒，拿在手里有种沉甸甸的踏实感，这大概是数字时代里，实体书特有的温度和仪式感吧。整体来看，这本书的“外衣”本身就是一种营销策略的成功体现，让人在尚未深入内容之前，就已经对它的价值产生了高度的期待，这种对细节的打磨，体现了出版方对读者的尊重，也为接下来的阅读体验定下了一个高雅的基调。

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这本书给我的触动，更多来源于它对人性弱点的深刻洞察，这部分内容简直是一面照妖镜。作者似乎对人类在压力、贪婪和恐惧下的行为模式了如指掌，这使得书中的战略部署充满了现实的张力。我印象最深的是关于“虚实”运用的那几章，它不仅仅是在讲如何布置兵力，更是在剖析人心中的“安全感”和“不确定性”。在讨论如何通过“示形”来迷惑对手时，作者举的案例让我联想到了当下社交媒体上大量的“人设打造”现象——我们如何有意无意地向世界展示一个精心构建的“空城”，以应对潜在的审视和攻击。这种对心理战的精妙阐释，让我开始反思自己在职场沟通和谈判中的策略。很多时候，我们过于关注“做什么”，而忽略了“不做什么”以及“看起来像在做什么”。这本书教会我，信息控制和心理预期管理，往往比实际的资源投入更为关键。它没有提供廉价的成功秘籍，而是强迫读者去直面自己作为决策者的局限性，以及面对复杂环境时必须承担的认知负荷，读起来让人既感到被点醒，又有点不寒而栗。

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我花了整整一个周末沉浸在这本书里，最大的感受是它的逻辑推演如同庖丁解牛般精妙，每一步都走得坚实而有力。作者在构建理论框架时，似乎运用了一种非常严谨的几何学思维，将看似松散的商业案例和抽象的古代哲理，用清晰的“公理”和“定理”串联起来。读到关于“知彼知己”在市场竞争中如何转化为具体的“信息收集与数据分析”时，那种豁然开朗的感觉，简直像是侦探小说的高潮部分——所有零散的线索突然汇聚成一个完整的真相。作者的文笔并非那种华丽辞藻堆砌的风格，而是带着一种军事实践家特有的冷静和犀利，直击要害，不拖泥带水。例如，在分析某个失败的营销活动时，他不会花费大量篇幅去谴责，而是迅速定位到决策层面的“用间失察”或“兵无常势”的教训，并立即引申出对应的现代管理学原则。这种将古代智慧“翻译”成现代商业语言的功力，堪称一绝。读完一个章节，我常常需要停下来，反复咀嚼其中关于“势”的论述，思考我们当前的工作场景中，如何才能重新积蓄起那种不可阻挡的“气势”。这本书的好处就在于，它不是教你具体的招式，而是让你理解背后的“势能”如何运作，这才是真正能穿越时空的智慧。

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这本书的独特之处在于，它成功地跨越了文化和时代的鸿沟，让几千年前的智慧焕发出当下的生命力，这得益于作者超强的“翻译能力”和对当下环境的敏锐捕捉。我发现书中的很多论述，对于个人时间管理和精力分配同样适用。比如，关于“先为不可胜，以待敌之可胜”的章节，在我看来，就是关于如何管理个人精力池的最深刻教诲——在投入外部竞争之前，首先要确保自己的内在系统（健康、知识储备、情绪稳定）是处于“不可战胜”的稳固状态。这是一种自内而外的防御哲学。作者在描述某些战略部署时，所采用的语言风格，带着一种令人信服的史诗感，仿佛你正在亲历一场宏大的战役，而不是在阅读枯燥的管理学文章。这种叙事上的感染力，让原本厚重的概念变得轻盈且易于吸收。总而言之，这本书的价值不在于提供了某种即时生效的“万能公式”，而在于它重塑了读者的决策思维框架，让人在面对不确定性时，能从容地调用一套经过时间检验的、结构化的思考工具。它是一次对心智的深度重塑之旅。

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从阅读体验上来说，这本书最大的亮点在于它的“工具书”属性和“哲学思辨”的完美融合。它并非一本理论空谈，而是真正能够落地实践的指南，但它的落地方式非常高明——它不直接告诉你“买A股票”或“用B广告语”，而是提供了一套观察世界的全新“滤镜”。比如，书里关于“奇正相生”的探讨，我将其理解为“创新与稳定”之间的动态平衡。在创新业务（奇）需要快速试错和迭代时，企业的基础运营（正）就必须保持高度的纪律性，以防止“奇”的失控。作者巧妙地将这种古代军事概念，转化成了现代项目管理中的风险控制模型。而且，这本书的阅读门槛相对友好，即便是对古代军事史一窍不通的人，也能凭借作者清晰的比喻和现代案例的穿插，迅速掌握核心思想。我甚至会时不时地翻到某个特定的章节，比如关于“地形”的分析，来重新审视我们公司所处的行业环境，这使得这本书的使用频率非常高，它更像一本可以随时翻阅的“战略常备手册”，而不是读完就束之高阁的闲书。

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