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老板是怎样炼成的

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《科学投资》杂志社 编
北京邮电大学
2007-10
247
28.00元
9787563515530

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发表于2024-11-08

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图书描述

小谋略拓宽大财路,小杠杆撬起大金砖!

中国中小企业创投经典案例!

熟话说,学会唐诗三百首,不会作诗也会吟。对于创业者来说,面对创业过程中的种种机会和陷阱,熟知这些现代商战中常用的方法和谋略,有百利而无一害。

对于办公司的人来说,参与的人越多,竞争也就越大,从而使得熟悉游戏规则的人也越多。在这样一个强手如林的竞争环境里,如何才不至被竞争的大潮卷走呢?

竞争,这是每家企业在开张运营之前就必须充分思考的问题,据《科学投资》调查发现,目前创业者提出的有关竞争的具体问题多集中于以下几方面:

此种商品在市场竞争中是否激烈?是否存在着控制当地市场的主要竞争对手?

主要竞争对手占有哪方面的优势?存在哪些可以被利用的弱点?

自己组织产品销售遇到哪些困难?能否降价竞销?自己能否改进对顾客的服务?

此外,任何一家公司都还得面临这样的挑战:利润扁平化;市场迅速变革;出现新的产品;顾客越来越聪明和富有经验;经营经验过时,等等。

创业者应该如何应对这些竞争难题?商战如同兵战,因此兵家的“法”对创业者应对竞争困境助益极大。兵家的“法”有七技、九变,如《孙子兵法》有十三种策略,配合《易经》八卦滋生六十四卦的思想,彼此之间配合运营,互相繁衍,还可以产生无穷的变化。由此可以看出,兵家展现了丰富的策略变化思想,此即所谓的奇整分合之道。奇,是指出奇制胜,以非常手法对付非常状况;正,是指以正道对付一般状况。而不论奇正,皆可分可合。很多著名的军事家正是灵活运用分合,克敌制胜。

《科学投资》提出的6大竞争谋略同理。《科学投资》经过多年研究,对数百个创业企业案例进行剖析归纳整理,提出了当前最适合中小企业的6大竞争谋略。这6大竞争谋略几乎涵盖了中小企业遭遇竞争时的应对之策,并从竞争的主要因素出发,详尽分析了谋略的操作技巧和步骤。创业者需要做的只是利用这6大竞争谋略,根据自己的竞争环境灵活组合。

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