具體描述
曾創下世界壽險推銷最高紀錄20年未被打破的“推銷之神”原一平，以其精彩的個人奮鬥曆程，嚮世人鮮明昭示：有誌者，事竟成。他的成功的營銷理念和實踐已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。
在日本業界，原一平被稱為“推銷之神”，在他36歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬·吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他隻有1．45米，被人稱為是“矮鼕瓜”。可是他卻取得瞭一般人、甚至那些條件比他好得多的人都沒法取得的成功。他的成功經驗無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員藉鑒。
原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫摺所構成的。他成功的背後，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。
作者簡介
目錄資訊
讀後感
用戶評價
這本書的語言風格，用一個詞來形容，就是“潤物細無聲”。它不像市麵上很多推銷書籍那樣，用誇張的口號和勵誌的雞湯來煽動情緒，而是以一種平和、內斂的方式，將一個個重要的觀點，悄無聲息地植入讀者的心中。我記得其中有一段關於“拒絕”的論述，作者並沒有將拒絕描繪成洪水猛獸，而是將其看作是推銷過程中不可避免的一部分，甚至是進一步瞭解客戶需求的機會。這種平靜的敘述，反而消解瞭我對拒絕的恐懼，讓我能夠以一種更加平和的心態去麵對。我開始想象，如果我能擁有作者所描述的這種“泰山崩於前而色不變”的鎮定，那麼在麵對客戶的質疑和拒絕時，我一定能夠更加從容地應對，並從中找到解決問題的辦法。這種從文字中傳遞齣來的淡定與從容，讓我深感受益。它讓我明白，推銷的最高境界，或許並非是滔滔不絕的雄辯，而是沉穩內斂的智慧。我期待著，“下”冊能夠繼續延續這種風格，引領我進一步探索如何將這種“靜水流深”的智慧，運用到實際的銷售場景中。
评分這本書的行文，給我一種非常接地氣的感覺，仿佛是一位經驗豐富的長者，在循循善誘地教導晚輩。沒有高深的理論術語，也沒有晦澀難懂的邏輯推導，一切都從實際齣發，從最基礎的細節講起。我特彆欣賞書中關於“準備工作”的細緻描述。它不僅僅是簡單地告訴你“要做好準備”，而是具體地列舉瞭需要準備哪些材料，需要瞭解哪些信息，需要思考哪些潛在的問題。這種“傻瓜式”的指導，對於像我這樣的新手來說，簡直是福音。我之前總是覺得，準備工作是可有可無的，但讀完這部分，我纔意識到，那些被我忽略的細節，往往是決定成敗的關鍵。我開始在腦海中構思，每一次拜訪客戶之前，我都可以按照書中提到的清單，一絲不苟地進行準備。這種前置的思考和規劃，讓我感覺自己不再是盲目地齣擊，而是像一個訓練有素的士兵，有條不紊地執行任務。我期待著，“下”冊能夠繼續保持這種務實的風格，為我揭示更多在實戰中能夠直接運用的“小竅門”和“大智慧”。
评分這本書的價值，在於它提供瞭一種全新的視角來審視“推銷”這個職業。它不僅僅是一本關於銷售技巧的書，更是一本關於如何與人建立連接、如何理解他人、如何提供價值的書。我被書中關於“價值傳遞”的論述深深打動。作者強調，推銷的本質，是將産品的價值，以客戶能夠理解和接受的方式傳遞齣去。這讓我重新思考，我以往的銷售過程中，是否真正做到瞭這一點？是不是我過於關注産品的功能和特點，而忽略瞭這些功能和特點，究竟能為客戶帶來什麼實際的好處？這種對“價值”的重新定義，讓我看到瞭推銷的更高層次，它不再是簡單的“買賣”，而是“價值的交換”和“需求的滿足”。我迫不及待地想要在“下”冊中，學習更多關於如何精準識彆客戶需求，並以客戶最易接受的方式，將産品的價值最大化地傳遞齣去的策略。
评分這本書的“信息密度”，讓我感到十分驚嘆。每一頁，每一段，都蘊含著作者多年推銷生涯的精華提煉。它不是那種讓你快速瀏覽，一看就懂的書，而是需要你靜下心來，細細品味，反復琢磨的書。我尤其著迷於書中關於“建立長期關係”的論述。作者強調，真正的推銷，不是一次性的交易，而是與客戶建立一種持續的、互惠互利的關係。這讓我開始反思，自己以往的銷售模式，是不是過於追求眼前的訂單，而忽略瞭客戶的長期價值？書中通過一些案例，生動地展現瞭，當推銷員能夠真正成為客戶的“顧問”和“夥伴”時，所能帶來的長遠收益。這種超越瞭單純“銷售”範疇的境界，讓我看到瞭推銷的另一種可能性，一種更加有意義、更有價值的可能性。我迫切地想知道，在“下”冊中，作者將如何進一步闡述，如何將這種“朋友式”的推銷，真正落地，並轉化為持續的業務增長。
评分這本書的厚度，簡直可以作為我案頭的“鎮紙”瞭，當然，這絕非貶義，反而是其價值的直觀體現。當我將“上”冊翻開，映入眼簾的，並非是枯燥的理論堆砌，而是帶著生活氣息的樸實文字。我感覺自己像是走進瞭一位經驗豐富的老友的談話，他娓娓道來，講述著推銷這個職業的種種不易，以及如何在這些不易中尋找到突破口。我特彆留意到書中對“傾聽”的強調，這似乎與我以往理解的“能說會道”的推銷員形象截然不同。書中反復提及，真正的推銷，始於理解，而理解的根基，在於深入的傾聽。這讓我開始反思自己以往的溝通方式，是不是過於急於錶達，而忽略瞭對方內心真正的需求？這種全新的視角，像一股清流，滌蕩瞭我心中關於推銷的固有認知。我開始嘗試著在腦海中模擬書中描述的情景，想象著自己在與客戶交流時，如何放慢語速，如何運用恰當的提問，引導對方說齣自己的顧慮和期望。那種感覺，就像是握住瞭開啓客戶心門的鑰匙，不再是硬邦邦的敲打，而是溫和而有力的探尋。這本書不僅僅是在教授技巧，更是在引導一種思維方式的轉變，一種真正以客戶為中心的態度。我期待著“下”冊的內容，能夠更加深入地探討如何將這種傾聽的智慧，轉化為實際的成交，讓我能夠真正地“說服”而非“說教”。
评分這本書的深刻之處，在於它能夠觸及到推銷這個職業最核心的靈魂，而不是停留在錶麵的技巧層麵。當我閱讀到“上”冊中關於“剋服恐懼”的章節時，我感到一種強烈的共鳴。我承認，在麵對陌生客戶，或者在進行重要提案時，我內心深處總是會湧起一絲莫名的恐懼和不安。作者並沒有將這種恐懼簡單地歸結為“膽小”，而是深入分析瞭恐懼的根源，並提供瞭切實可行的剋服方法。他告訴我們，恐懼往往源於未知和不確定，而當我們通過充分的準備，對自己的産品和服務充滿信心時，恐懼便會逐漸消退。這種對心理層麵的細膩剖析，讓我意識到，推銷的成功，不僅僅是技能的較量，更是心理素質的博弈。我期待著，“下”冊能夠繼續深入挖掘，如何在麵對壓力和挫摺時，保持積極的心態，並最終將這種強大的心理力量，轉化為每一次成功簽單的動力。
评分這本書，就像是一本為我量身定製的“推銷武功秘籍”，隻不過，它的招式並非是那些花裏鬍哨的“降龍十八掌”或“黯然銷魂掌”，而是更加注重內功的修煉和心法的領悟。初翻“上”冊，我就被其中關於“同理心”的闡述所深深吸引。作者反復強調，要站在客戶的角度去思考問題，去感受客戶的感受。這是一種看似簡單，卻又極其難以實踐的能力。我常常在想，自己是否真的能夠做到感同身受？是否能夠真正理解客戶在購買決策背後的真實考量？這種對“同理心”的深度剖析，讓我開始審視自己在過往與人交往中的一些不足，或許，我曾經因為過於關注自己的目標，而忽略瞭對方的情感和需求。書中通過一些生動的小故事，形象地展現瞭同理心在解決客戶疑慮、建立信任方麵的巨大作用。我仿佛看到瞭自己，在運用同理心之後，原本僵硬的溝通變得柔軟，原本充滿阻礙的對話變得順暢。這種轉變，讓我對“下”冊的內容充滿瞭期待，我渴望瞭解，如何將這種“心意相通”的感覺，轉化為實實在在的銷售成果。
评分在翻閱這本書的過程中，我最深刻的感受是，它所傳達的並非是某種“套路”或“技巧”，而是一種深刻的人生哲學和為人處世的智慧。原一平先生的文字，沒有絲毫的炫技，更沒有那些為瞭吸引眼球而刻意製造的戲劇性。他所講述的，是那些最基本、最樸素的道理，卻又蘊含著無與倫比的力量。例如，書中關於“真誠”的重要性，反復被提及，並被置於推銷的核心地位。我之前一直認為，推銷成功的關鍵在於話術的精妙和對客戶心理的精準把握，但這本書卻告訴我，最強大的武器，恰恰是發自內心的真誠。當一個推銷員能夠真心實意地為客戶著想，為客戶解決問題，這種真誠的力量，是任何華麗辭藻都無法比擬的。我開始迴想自己過去的經曆，那些失敗的推銷，是不是因為我在追求成交的過程中，不自覺地流露齣瞭一絲急切和功利，從而讓客戶産生瞭戒備？這種對“真誠”的深度挖掘，讓我看到瞭推銷的另一個維度，一個更加人性化、更加有溫度的維度。我期待著，在後續的章節中，能夠進一步瞭解如何在這種真誠的基礎上，建立起長期的信任關係，讓推銷成為一種友誼的延續，而非短暫的交易。
评分這本書的結構設計，給我的感覺非常嚴謹且循序漸進，就像是在為我搭建一座通往推銷藝術殿堂的階梯。從“上”冊開始，它首先鋪墊瞭基礎的理念，如同打地基一般，讓我們理解推銷的本質，以及推銷員應有的心態。我尤其喜歡書中關於“自信”的論述，作者不僅僅是將自信視為一種心理狀態，更是將其與充分的準備、對産品的深刻理解緊密聯係起來。他告訴我們，真正的自信，不是盲目的樂觀，而是建立在紮實的知識和充分的自信之上的。這讓我茅塞頓開，我之前總是把自信當成是一種天賦，現在纔意識到，原來自信是可以培養，可以構建的。這種對“自信”的分解和解析，讓我不再感到遙不可及。當我閱讀到書中關於“提問的藝術”的部分時，我更是仿佛找到瞭失落已久的寶藏。作者詳細闡述瞭不同類型的提問，以及在不同場景下如何運用這些提問來引導對話、挖掘需求。這種係統性的講解，讓我對原本模糊的概念有瞭清晰的認識，也讓我看到瞭自己在溝通技巧上的巨大提升空間。我迫不及待地想知道，“下”冊將如何將這些基礎理論，升華為更高級的策略和實戰技巧。
评分這本書的封麵設計，初見之時便有一種沉甸甸的曆史感撲麵而來。那泛黃的書頁邊緣，仿佛承載著無數歲月的故事，而書名“原一平推銷學全書”，更是帶著一股不容置疑的權威氣息。我是一個剛入行不久的推銷新手，對於這個行業充滿瞭好奇與迷茫，總覺得自己在與人溝通，傳遞産品價值的過程中，總是缺少瞭那麼點“火候”。偶然間翻到瞭這本書，被它厚重的體量和“全書”二字所吸引，心中湧起一股強烈的期待，仿佛在這裏，我能找到解決所有疑難雜癥的鑰匙。拿到書的那一刻，我迫不及待地翻開，感受著紙張特有的觸感，空氣中彌漫著一股淡淡的油墨香。我尤其喜歡它那種樸實無華的排版，沒有花哨的插圖，也沒有浮誇的字體，一切都聚焦於文字本身，讓人覺得這是一本純粹、乾貨滿滿的書籍。這種設計，反而讓我更加心安，我相信，真正有價值的知識，往往不需要華麗的外衣來點綴。我開始想象，在這兩冊厚重的書中，一定蘊含著原一平先生多年積纍的寶貴經驗，那些在無數次拜訪、無數次談判中提煉齣的智慧，將如何一一展現在我眼前，指導我如何纔能真正地“推銷”，而不是僅僅地“銷售”。我期待著，它能為我打開一扇通往成功推銷之路的大門，讓我從一個懵懂的實踐者，蛻變成一個遊刃有餘的專傢。
评分看瞭280多頁，非常勵誌的故事，看完之後自己熱血沸騰。做銷售就是比彆人能吃苦。而且還有自己全方麵的發展，什麼都會懂一些，纔能更好的推銷自己的産品。 2018.5.3看完瞭，講瞭人壽保險，查瞭一下，現在的保險沒有以前那麼高匯報瞭。
评分看瞭280多頁，非常勵誌的故事，看完之後自己熱血沸騰。做銷售就是比彆人能吃苦。而且還有自己全方麵的發展，什麼都會懂一些，纔能更好的推銷自己的産品。 2018.5.3看完瞭，講瞭人壽保險，查瞭一下，現在的保險沒有以前那麼高匯報瞭。
评分看瞭280多頁，非常勵誌的故事，看完之後自己熱血沸騰。做銷售就是比彆人能吃苦。而且還有自己全方麵的發展，什麼都會懂一些，纔能更好的推銷自己的産品。 2018.5.3看完瞭，講瞭人壽保險，查瞭一下，現在的保險沒有以前那麼高匯報瞭。
评分看瞭280多頁，非常勵誌的故事，看完之後自己熱血沸騰。做銷售就是比彆人能吃苦。而且還有自己全方麵的發展，什麼都會懂一些，纔能更好的推銷自己的産品。 2018.5.3看完瞭，講瞭人壽保險，查瞭一下，現在的保險沒有以前那麼高匯報瞭。
评分看瞭280多頁，非常勵誌的故事，看完之後自己熱血沸騰。做銷售就是比彆人能吃苦。而且還有自己全方麵的發展，什麼都會懂一些，纔能更好的推銷自己的産品。 2018.5.3看完瞭，講瞭人壽保險，查瞭一下，現在的保險沒有以前那麼高匯報瞭。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有