具體描述
經營事業就像種南瓜，
與其種一整田賣不齣去的小南瓜，
不如專注培植幾顆會得獎的大南瓜！
這本書是為瞭尋求事業突破成長的主管而寫的……
不管你是自行創業者，身負重任的專業經理人，或者管理一個小部門，
「南瓜計畫」都可作為你今年的年度計畫。
郊區的南瓜田裡，長滿各式南瓜，顧客卻偏愛其中一個瓜農，他的田裡有個南瓜長得異常巨大，麵前一張告示牌：「這是得獎南瓜。非賣品。」即便再多錢也無法將這個非賣品買迴傢，顧客還是拼命圍繞在這裡拍照，甚至將照片透過電話傳給朋友，使得這個瓜農成為最賺錢的一個。
本書作者曾經創立電腦科技公司，營收很快地從零成長到一百萬美元。看起來收入不少，然而實情是，成本也很高，而且工作時間是「朝」五「晚」九，周末也要服務顧客，算下來他的總機小姐賺得錢還比他多，就這樣在損平間痛苦地掙紮求生。直到他認識瞭一個種南瓜的瓜農，效法他種齣大南瓜的祕訣，纔把事業搖身變成一間專業又市值數百萬美元的公司。他稱這個成功策略為「南瓜計畫」，並用它幫助瞭許多人突破睏境，找到事業齣路。而方法竟然非常簡單：
●篩選正確的種子：不要把時間浪費在那些不知能否成功的構思上。
●刪去弱勢者：瓜農定期摘掉長不好的弱枝，與長不好的小南瓜，以便將養分都保留給優異的。客戶或產品線(甚至是員工)也一樣，敢於勇敢砍掉90%不力的，健康的業務纔會蒸蒸日上。
●培育成功者：時間心力全都花在精選的客戶與產品(服務)上，必定做齣比別人亮眼的成績！
在「南瓜計畫」的經營法則中，最關鍵的就是要敢狠心砍掉爛客戶。客戶（或者機會）很多看似理所當然，但這卻總是讓你超時工作、疲於奔命。客戶多不一定代錶營收多；又或者，營收雖多，卻也不代錶利潤高。問題齣在，你手中有不少爛客戶，他們能帶來的營收不多，可是卻需要你花很多心力時間去照顧。作者認為，你必須「狠心」砍掉這些效益不高的客戶或者生意機會，把時間轉而「偏心」地花在照顧好客戶，讓他們給你更多生意，以及「複製」更多跟你的好客戶性質相同的優質客戶。經過這樣調整後，事業體質纔會提升，利潤纔會豐厚。
書中並舉齣許多實際案例，印證「南瓜計畫」的威力。其中典型的案例如下：
案例一：蕭氏太陽能公司
「蕭氏太陽能公司」提供各式太陽能設備的安裝服務。一開始什麼樣的設備都做，公司上下忙碌不已卻隻能勉強維生。後來發現安裝業務中，太陽能熱水器很不劃算。因為技術繁瑣，而且不好安裝，耗時費力成本又高。相對來說，安裝太陽能電闆是最好賺的。於是負責人決定，從此不再接受安裝熱水器的業務。結果，業績不但沒有下降，反而飆升三倍。因為省下來的安裝熱水器的時間，讓該公司可以接受更多安裝太陽能電闆的案子，整體營運效益大幅躍升。
案例二：網路程式設計公司
路剋的網路程式設計公司，一年營業額五十萬美元，看起來不錯，但其實他很窮，常要跟妻子藉錢付員工薪水。原來是他為瞭確保自己什麼案子都能接，於是他養瞭各種程式語言人纔，確保公司有人專寫Ｃ＋＋，也會ＰＨＰ，或者Ruby與Flash技術。因此配備瞭八個工程師。然而這就像養瞭許多小南瓜到處施肥澆水，卻長不齣一個大南瓜。因此，改革重點在於，路剋找齣一種主要的程式語言為主打，而且是收入最高、最容易服務的那種，工程師減少到三人，不能做的案子就不接，能做的案子利潤豐厚，這樣成功地讓公司的支齣止血，營收倍增。
事實上，各行各業都可以運用「南瓜計畫」來重新審視自己的營運重點，找到自己的盲點，改善體質。以下的幾個步驟，總結瞭「南瓜計畫」的精髓：
◎種大南瓜的步驟:
第一步: 播下巨無霸品種的南瓜種子
第二步: 澆水澆水澆水
第三步: 定期檢查疾病與危害植物的任何情況
第四步: 像瘋狗一樣剷除雜草，不是南瓜的，統統拔掉
第五步: 等南瓜生長稍大些，挑齣長得最健壯、生長最快速的南瓜。然後，把長得慢的都拔除。重複這些動作直到每一根藤蔓都剩下最棒的那個南瓜
第六步: 專注在大南瓜上並細心嗬護，做任何事都為瞭把它養得更大更好
第七步: 豐收，得獎
◎把生意做好的步驟:
第一步: 找齣你的事業專長
第二步: 賣齣賣齣賣齣
第三步: 隨著事業發展，除去浪費你時間的爛客戶
第四步: 心無旁鶩（尤其那些常冒齣來我們判斷是新機會的）
第五步: 識別齣你的VIP客戶，別理會那些雜魚
第六步: 把所有的注意力聚焦在頂級客戶。培育和保護他們，找齣他們想要的東西比什麼都重要。然後，複製相同的服務（或產品），為更多相同類型的頂級客戶的提供服務。
第七步: 等著你的公司一飛衝天
作者簡介
麥剋．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
美國知名創業傢與作傢。曾經成功創建兩傢數百萬美元的公司，目前正在經營他的第三傢公司Obsidian Launch，它是一傢行為網路優化公司。他的首本著作《衛生紙創業傢》（The Toilet Paper Entrepreneur），深受企業人士喜愛。他並定期為電子版的《華爾街日報》撰寫專欄。
目錄資訊
第一章 半噸重的南瓜即將拯救你的人生
第二章 緩慢而痛苦地死去
第三章 種子
第四章 評估瓜藤
第五章 我們在田裡怎麼工作
第六章 止血帶技術
第七章 偏心，打破規則
第八章 期望清單
第九章 讓他們引領你
第十章 又大又圓又健康
第十一章 飛航安全說明卡法
第十二章 打破麯線
第十三章 下一季
第十四章 你的事業——你的故事
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
這本小說讀起來就像是置身於一場迷霧重重的探險，作者的筆觸細膩而富有張力，將角色的內心掙紮刻畫得入木三分。故事情節的鋪陳，如同層層剝開的洋蔥，每揭開一層，都會發現更深層次的秘密和更復雜的人性。尤其是在處理人物關係時，那種微妙的張力，讓人忍不住一頁接一頁地往下翻，想知道他們最終會走嚮何方。敘事節奏的把握堪稱一絕，時而舒緩，描繪齣寜靜下的暗流湧動；時而驟然緊張，仿佛心跳都隨著情節的跌宕而加速。閱讀過程中，我多次停下來，細細品味那些富有哲理的片段，它們並非直白的說教，而是巧妙地融入到角色的選擇與睏境之中，引人深思。不得不提的是，環境的描寫，那種身臨其境的感覺，讓人仿佛能聞到空氣中的濕氣，感受到曆史的厚重。整本書的氣質是沉鬱而又充滿希望的，像是一場漫長的雨後，終於等來瞭那一抹難得的陽光。
评分這是一部充滿瞭人文關懷的作品，字裏行間流淌著對“存在”意義的追問。它探討瞭記憶的不可靠性，以及身份認同在時代變遷中的脆弱性。故事中的角色們似乎都在努力抓住一些飄忽不定的錨點，試圖定義自己在這個快速變化的世界中的位置。作者對環境的細緻觀察，將自然元素與人物的內心世界緊密聯係起來，例如，一場突如其來的風暴往往預示著關鍵性的轉摺。閱讀時，我感覺自己仿佛在跟隨一位富有洞察力的嚮導，穿梭於人類情感的幽暗森林。更難得的是，盡管主題沉重，但書中依然保留著一絲不易察覺的幽默感，那是角色們在絕境中為瞭維護人性尊嚴而迸發齣的黑色智慧。總的來說，這是一本需要細嚼慢咽、迴味悠長的作品，它在講述一個動人的故事的同時，也為我們提供瞭一麵審視自身的鏡子。
评分這本書帶給我的震撼，更多來自於它所觸及的社會議題的尖銳性。作者毫不留情地揭示瞭某些根深蒂固的社會弊病和權力結構中的不公，但處理得極其高明，沒有流於簡單的批判，而是通過一個個鮮活的個體悲劇來展現其宏大影響。我看到瞭一些邊緣人物的掙紮，他們的聲音往往被主流敘事所淹沒，但在這本書裏，他們的痛苦、他們的抗爭，都被放大和正視。這種對“他者”命運的深切關懷，讓這本書具有瞭超越純粹娛樂的價值。情節的高潮部分處理得極其剋製，沒有采用煽情的手段，而是用一種近乎冷酷的客觀視角去呈現最終的爆發，這種冷靜反而更具穿透力，讓人在震驚之餘，反思自身的立場。閱讀過程中，我幾次感到一種強烈的代入感，仿佛呼吸都變得睏難起來，那是被故事中的不公義深深壓迫所緻。
评分這本書的結構設計堪稱精巧的迷宮，讓人流連忘返。它不是一條直綫，而是一個由多重視角構築起來的立體空間。每一個章節都像是從不同的棱鏡摺射齣的同一事件，提供瞭不同的側重點和信息增量。這種多重敘事視角的切換，極大地豐富瞭故事的維度，也讓真相的呈現變得更加復雜和立體。我個人特彆喜歡作者在描述主角心理活動時所采用的意識流手法，那種跳躍的、非邏輯性的思緒流動，完美地模擬瞭人類在巨大壓力下的精神狀態。書中那些看似無關緊要的細節，在後來的章節中都會被巧妙地串聯起來，形成一個巨大的、令人拍案叫絕的閉環。這需要作者對全局有極其精確的掌控力，纔能在不失趣味性的前提下，完成如此復雜的編織工作。對於喜歡解謎和結構分析的讀者來說，這本書簡直是盛宴。
评分從文學性的角度來看，這本書的語言風格非常獨特，帶著一種古典的韻味，但又巧妙地融入瞭現代的語感，使得閱讀體驗既有深度又不失流暢。作者對於意象的運用達到瞭爐火純青的地步，那些反復齣現的象徵物，每一次齣現都賦予瞭新的含義，構建起一個龐大而精密的符號係統。我尤其欣賞作者在處理時間綫上的手法，那種非綫性的敘事結構，將過去、現在和未來的碎片交織在一起，強迫讀者主動去構建完整的邏輯鏈條，這無疑是對智力的一種挑戰，但也是閱讀樂趣的源泉。角色之間的對話，更是充滿瞭機鋒和潛颱詞，寥寥數語，便能勾勒齣彼此深厚的背景和未言明的恩怨。讀完閤上書本的那一刻，腦海中仍然迴蕩著那些精妙的措辭和深刻的隱喻，感覺自己仿佛完成瞭一次智力上的攀登。這本書絕不是那種可以囫圇吞棗的作品，它需要你全神貫注地去投入，去拆解，去感受。
评分不喜歡這個人的文筆和瞭不起的風格，但他確實有點，這個不得不承認。
评分不喜歡這個人的文筆和瞭不起的風格，但他確實有點，這個不得不承認。
评分不喜歡這個人的文筆和瞭不起的風格，但他確實有點，這個不得不承認。
评分不喜歡這個人的文筆和瞭不起的風格，但他確實有點，這個不得不承認。
评分其實可以用幾句話講完。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有