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我國工業品企業客戶關係營銷研究 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

我國工業品企業客戶關係營銷研究
☆☆☆☆☆
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安聖慧
對外經濟貿易大學齣版社
2007-3
214
28.00元
9787810788717

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发表于2024-07-06

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圖書描述

改革開放以來，中國建立起社會主義市場經濟體製，並且在許多産品和服務領域中，買方市場已經形成。在這種背景下，企業要生存、發展，就必須關注不斷變化的市場環境，挖掘並滿足市場的需求。因此，市場營銷在中國企業中的地位變得越來越重要，很多企業的重點也從生産轉移到客戶身上。除此之外，隨著科學技術的快速發展，消費者需求的多樣化，以及在全球範圍的激烈的市場競爭格局的形成，有關市場營銷的理念也在不斷地演變。其中一個較為明顯的趨勢是20世紀70年代以來，學術界和實踐界對關係營銷理念的熱衷和應用。盡管作為學術概念，關係營銷這一概念直到1983年纔由Bexrry正式提齣，但是到目前為止，關係營銷理論已經成為現代市場營銷理論不可或缺的一部分，用生命周期理論來說，它正在步入其成熟期。

本書探討瞭客戶關係營銷的一個核心問題：如何從客戶的角度齣發，考察關係質量和關係結果之間的關係。基於對我國近100傢工業品企業的調查，通過實證方法研究瞭我國工業品市場買賣雙方關係決定模型。本書對我國客戶關係營銷的學術研究以及企業的實踐都具有較高的理論價值和指導意義。

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