会计英语阅读

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出版者:哈尔滨工业大学出版社
作者:韩东平等
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2002-07-21
价格:12.8
装帧:
isbn号码:9787560313566
丛书系列:
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具体描述

《商业谈判艺术与实战策略》 简介: 在全球化日益深入的今天,商业谈判已不再是企业生存和发展的可选项,而是核心竞争力所在。无论您是初涉职场的销售新人,还是寻求突破的高级管理者,掌握精妙的谈判技巧和前瞻性的策略规划,都是实现商业共赢的关键。本书《商业谈判艺术与实战策略》并非空泛的理论说教,而是一部立足于实践、直击商业本质的实战指南。它系统地梳理了从准备、接触、磋商到结案的完整谈判流程,并深入剖析了不同文化背景、不同行业领域中的特殊谈判情境与应对之道。 本书的独特之处在于其强调“价值创造”而非简单的“零和博弈”。我们坚信,一场成功的谈判,其终极目标应该是让所有参与方都能在维护自身利益的同时,实现可持续的、更高层次的合作。 第一部分:奠定基石——谈判的理论框架与心理学基础 本部分将为读者构建坚实的理论基石,帮助理解谈判的本质和影响因素。 第一章:谈判的本质与核心哲学 重新定义谈判: 跳出“讨价还价”的狭隘理解,将谈判视为一种信息交换、需求匹配和风险共担的过程。 利益驱动模型: 深度解析“位置(Position)”与“利益(Interest)”的区别,阐释为何关注深层利益是达成满意协议的唯一途径。 双赢思维的构建: 介绍合作谈判(Integrative Bargaining)与分配谈判(Distributive Bargaining)的适用场景,强调如何将分配情境转化为合作机会。 第二章:关键的心理学武器 锚定效应(Anchoring Effect)的运用与反制: 如何科学设定初始报价,以及在遭遇对手的强力锚定时进行有效调整。 互惠原则与承诺一致性: 探究社会心理学在商业博弈中的应用,如何在不损害关系的前提下,巧妙地引导对方做出有利于己方的让步。 感知偏差与框架效应: 分析人类在风险评估中的非理性因素,学习如何构建对己方有利的叙事框架(Framing)。 情绪管理: 谈判中的“冰山理论”——如何识别和管理自己及对方隐藏在水面下的情绪压力点。 第二部分:运筹帷幄——谈判周期的精细化管理 本部分将聚焦于谈判过程的各个阶段,提供可立即部署的战术和方法。 第三章:周密的准备是成功的先决条件 BATNA(最佳替代方案)的构建与优化: 这是谈判的“底线安全网”,详细介绍如何系统评估现有选项,并科学计算出具有说服力的备用方案价值。 ZOPA(可接受协议区)的预估: 如何通过市场数据、历史案例和对手画像,精确圈定可能的成交区间。 议题清单的优先级排序: 学会区分“必须有(Must-Have)”、“想要有(Want-to-Have)”和“可交易项(Trade-Offs)”,制定灵活的让步路径图。 信息搜集与情报分析: 制定结构化的信息搜集计划,了解对手的组织架构、决策链条和潜在痛点。 第四章:开局与信息披露的艺术 建立融洽关系(Rapport Building): 在正式议程开始前,如何通过非正式交流打开局面,建立信任基础。 议程设置权: 掌控谈话的方向和节奏,确保讨论聚焦于对己方有利的议题上。 提问的艺术: 区分“探询性问题”、“确认性问题”和“引导性问题”,设计一系列层层递进的问题,促使对方主动暴露信息。 有效的信息披露策略: 什么时候该坦诚,什么时候该保留,如何通过有限的让步换取关键信息。 第五章:核心磋商与让步的科学 战术性让步(Tactical Concessions): 避免“单向让步”,掌握“互惠让步”的原则,让每一次让步都显得有价值。 “切分”与“打包”策略: 面对复杂的多维度议题,如何通过对议题的分解(Slicing)或组合(Packaging)来创造新的价值点。 引入稀缺性与紧迫性: 在不使用虚假威胁的前提下,合理地强调时间限制或机会窗口的紧迫性,推动决策。 应对僵局(Deadlock): 当谈判陷入僵持时,如何利用“暂停”、“引入第三方专家”或“改变谈判焦点”等方法打破僵局。 第三部分:进阶挑战与特定场景应对 本部分将针对商业环境中更为复杂和具有挑战性的情境,提供高级别的应对策略。 第六章:跨文化与跨地域谈判的挑战 高语境与低语境文化的影响: 深入分析东方与西方文化在合同理解、直接性沟通和关系构建上的差异,以及如何进行文化调适。 时间观与决策速度: 理解不同文化中对时间进度的不同期望,管理对方的耐心与紧迫感。 全球化采购与供应链谈判: 针对长期合作关系,如何平衡初期价格与长期供货稳定性的关系。 第七章:应对强硬对手与高压战术 识别“好人/坏人”组合(Good Cop/Bad Cop): 如何穿透这种经典战术,并将其反用于己方。 极限施压与最后通牒: 在面对不合理的最后通牒时,如何冷静评估其真实性,并运用BATNA进行反制或重新锚定。 道德灰色地带的处理: 在合规框架内,如何应对对手可能采取的灰色地带策略,维护企业的长期声誉。 第八章:谈判的收尾、执行与关系维护 锁定协议: 确保口头承诺转化为清晰、无歧义的书面条款,避免“一揽子协议陷阱”。 执行风险评估: 在签署后,如何确保双方都能切实履行协议,并将潜在的执行障碍纳入谈判考量。 维护长期关系: 认识到每一次谈判都是未来合作的基石。如何在胜利后,不留下“榨干对方”的负面印象,为未来的续约和新项目奠定良好基础。 本书集合了来自跨国企业高管、资深律师和谈判专家的实战经验,配有大量真实的案例剖析、谈判脚本示例以及可立即填写的准备工作表。它将帮助读者系统性地提升谈判能力,将每一次交锋都转化为实现商业目标的有效阶梯。阅读完本书,您将不再是谈判桌上的被动接受者,而是能够从容掌控全局的战略家。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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当我翻开《会计英语阅读》这本书时,我首先想到的是它能为我打开一扇窗,让我能够更深入地理解国际金融市场的运作,以及那些用英文撰写的、影响着全球经济的财务报告。我满怀期待地希望能从中学习到如何准确地理解不同国家会计准则的英文表述,例如,在阅读美国GAAP(通用会计准则)和IFRS(国际财务报告准则)的差异时,如何把握其中关键的英文术语和逻辑。 然而,书中的内容却让我有些失望。它更像是披着会计外衣的“通用英语阅读理解”,里面的文章选材似乎并没有经过严格的筛选,有些内容显得非常基础,甚至有些过时。我本来希望能接触到一些关于最新会计准则更新的深度解读,或者是一些关于金融工具、衍生品交易的复杂英文合同分析。但书中提供的阅读材料,更像是上世纪的财务报表摘要,语言风格也比较陈旧,缺乏现代商业环境下那种快节奏、高信息量的特点。 令我感到不解的是,书中对会计术语的解释也显得不够深入。例如,关于“资产减值”(Impairment of Assets)的概念,书中只是简单提及,并没有详细解释不同类型资产减值的触发条件、计量方法以及相关的英文披露要求。我本希望这本书能提供一些关于“公允价值计量”(Fair Value Measurement)在不同会计准则下的英文表述差异,或者对“租赁会计”(Lease Accounting)中的各种复杂情况进行细致的英文解析。但这些内容,在书中几乎找不到。 在练习题的设计上,这本书同样显得力不从心。它更多地侧重于对词汇意义的辨析和简单句子的理解,而缺乏对更高级的阅读理解和分析能力的训练。我希望能看到一些需要我综合运用会计知识来解读英文文本的题目,例如,要求我根据一段英文描述,判断公司是否符合某种会计确认条件;或者要求我分析一篇英文的分析报告,并用英文总结出其中的财务风险。但这本书的题目,就像是小学到初中水平的英语阅读测试,对我而言,价值非常有限。 总而言之,这本书的整体内容深度和专业性,与我对于一本“会计英语阅读”书籍的期望值相去甚远。它或许能作为一本基础的英语读物,帮助读者熟悉一些简单的会计词汇,但对于希望提升专业技能、掌握地道会计英语表达的读者来说,这本书的帮助微乎其微。我建议,如果想要在会计英语领域有所建树,最好能寻求一些更具时效性、专业性和实践性的学习资源。

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这本书的标题是《会计英语阅读》,但我拿到手之后,发现它更像是一本披着“会计英语”外衣的“英语阅读理解”教程,而且还是那种年代久远、内容陈旧的版本。我一直期望能从书中找到与时俱进的会计术语、国际会计准则(IFRS)在实际应用中的英文表达,甚至是近期发生的重大审计案例分析,但这本书给我的感觉是,它还在停留在上个世纪的财务报表阅读层面,使用的例子和词汇都显得有些脱节。 比如,书中关于“Revenue Recognition”的部分,讲的都是一些基础概念,但没有涉及新收入准则(IFRS 15)对服务合同、商品销售等复杂情况的细致规定,也没有对公允价值计量在收入确认中的应用进行深入探讨。我本来想借此机会学习一些更复杂的会计分录的英文描述,比如金融工具的衍生品交易、租赁准则(IFRS 16)下的表内确认,或者企业并购中的商誉处理,但书中提供的阅读材料大多是模拟的、非常简单的公司年报摘录,语言风格也比较生硬,缺乏真实的商业语境。 而且,书中的练习题设计也偏向于考察对基础词汇和句意的理解,而对更深层次的逻辑推理、批判性思维以及特定行业会计术语的辨析能力并没有太多涉及。我希望能看到一些需要读者综合运用会计知识和英语阅读能力来解决问题的题型,例如分析一篇真实的行业研究报告,从中提取关键的财务数据并进行解读,或者阅读一篇关于某公司财务困境的新闻报道,然后用英文写一篇简短的分析报告。但这本书的练习题更像是初中生做的那种选择题和填空题,对于一个希望在专业领域提升英语能力的读者来说,实在提不起兴趣。 最后,这本书的排版和设计也显得非常朴素,甚至有些单调。虽然我更看重内容,但一本优秀的专业书籍应该在视觉呈现上也能给读者带来良好的体验。书中缺乏图表、案例插画,也没有任何链接到相关在线资源或视频讲解,让我感觉它更像是一本教材的草稿,而不是一本精心打磨的面向读者的出版物。我原以为会看到一些图文并茂的分析,比如不同类型的会计报表结构图,或者某些复杂交易流程的示意图,但这一切都没有。 总的来说,这本书的内容深度和广度都远远未能满足我对“会计英语阅读”的期待。它更适合作为完全没有接触过会计英语的初学者,用来建立最基础的词汇和阅读能力。但对于已经具备一定会计基础,或者正在备考ACCA、CPA等专业证书,需要提升专业英语阅读和理解能力的读者来说,这本书的价值非常有限,甚至可能会因为其陈旧的内容而误导读者。我建议希望深入学习会计英语的读者,另寻更具时效性和专业深度的参考资料。

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这本书的封面上写着“会计英语阅读”,这让我本来以为能接触到一系列与现代商业环境紧密相关的会计文档,例如最新的年报、季报、或者是一些行业分析报告的英文节选。然而,当我翻开这本书,映入眼帘的却是一些我很久以前就接触过的、略显过时的财务报告范例。让我失望的是,书中对于一些近年来会计领域出现的重要发展,比如数字化转型对财务报告的影响、ESG(环境、社会、公司治理)信息披露的英文表达,以及区块链技术在审计中的应用等前沿话题,几乎只字未提。 我尤其期待能够看到一些关于国际财务报告准则(IFRS)的最新修订内容,并且是用非常地道的英文进行阐述。例如,关于金融工具的会计处理,或者租赁会计的最新变化,在实际业务中常常会遇到一些复杂的英文术语和表达方式,这本书本应是学习这些的绝佳途径。但可惜的是,书中提供的阅读材料,在语言风格上显得有些生硬,更像是教科书式的翻译,缺乏真实商业场景中的灵活性和多变性。很多核心的会计概念,例如“递延所得税资产/负债”(Deferred Tax Assets/Liabilities)的详细解释,或者“股权激励”(Share-based Payment)的披露要求,书中也只是浅尝辄止。 更让我感到不解的是,书中的练习题设计。它更多地侧重于对单个词汇或简单句意的理解,例如,要求识别出句子中的特定会计科目名称,或者根据上下文选择最恰当的动词。我期望的是能够有一系列需要读者进行更深入分析的题目,例如,给出一段描述某公司财务风险的英文新闻,然后要求读者用自己的话总结出主要的风险点,或者阅读一篇关于某会计准则变动的英文文章,然后分析其对不同行业公司的潜在影响。然而,这本书的题目更像是基础的词汇选择和句子填空,对于提升我的专业英文阅读能力,帮助有限。 而且,这本书在整体的呈现方式上也显得有些简单。没有太多的图表、流程图或者案例分析的插图,使得一些相对复杂的会计概念难以直观理解。我本来希望这本书能够提供一些与在线学习资源相链接的内容,比如相关的专业网站、行业协会的官方报告,或者一些会计师事务所发布的专业评论,这样可以极大地扩展我的学习范围。但这本书完全是独立的,缺乏任何与外部资源的联动,显得有些孤立。 总而言之,这本书的内容质量和专业深度,与我期望中的“会计英语阅读”相去甚远。它更像是一本面向零基础学习者的入门读物,勉强能够帮助读者熟悉一些基本的会计词汇。但对于一个已经具备一定会计知识,并且希望在专业领域提升英语应用能力的读者来说,这本书的实用性非常低。我强烈建议,如果有类似的阅读需求,应该寻找那些内容更新、案例更丰富、并且能够反映当前会计发展趋势的专业书籍。

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拿到《会计英语阅读》这本书,我最期待的是能接触到一些与实际审计工作和财务分析相关的英文案例,比如,阅读一份完整的英文审计报告,学习如何理解其中的“保留意见”、“否定意见”或“无法表示意见”等专业术语,并能从中分析出审计师关注的重点。我希望能从中学习到如何用清晰、准确的英文来描述财务状况、经营成果以及现金流量,并且能够了解国际会计准则(IFRS)在实际应用中可能出现的各种英文表述。 然而,这本书的内容却让我感到相当意外。它更像是一本放在“会计”这个大类下的基础英语读物,里面的文章内容虽然涉及到了财务方面,但语言风格显得有些过于简单和模式化,缺乏真实世界中会计文档特有的严谨性和复杂性。我原本希望看到的,是那些经过专业人士撰写的、充满行业术语和复杂句式的文章,比如关于合并报表的英文披露,或者关于金融工具估值的英文分析报告。但这本书提供的,大多是一些描述基础会计概念的短文,语言比较直白,仿佛是为了方便初学者理解而特意“简化”过的。 而且,书中提供的练习题,也让我觉得有些“脱节”。它们更多地侧重于对词汇意义的理解,或者对简单句子的语法判断,与实际的会计英语阅读能力提升关系不大。我希望能看到一些需要我通过阅读英文材料来分析财务信息,或者用英文来解释会计处理的题目。例如,给出一段关于某公司重大交易的英文描述,要求我分析其会计影响;或者提供一篇关于某会计准则解释的英文文章,要求我总结其核心观点。但这本书的题目,更像是基础的阅读理解题,对于我在专业领域提升英语运用能力,帮助甚微。 这本书在内容呈现上,也显得较为单调。我期望能看到一些图表、流程图或者案例分析的辅助说明,这些都能帮助我更直观地理解复杂的会计概念。例如,关于收入确认的五步法,如果能用图示的方式配合英文解释,会更加容易理解。但这本书的内容,更多的是大段的文字,缺乏视觉上的引导,使得学习过程显得有些枯燥。 总而言之,这本书的内容和风格,并没有达到我对于一本“会计英语阅读”专业书籍的预期。它更适合作为初学者入门,建立一些基本的会计英语词汇认知。但对于希望进一步提升专业阅读和理解能力的读者而言,这本书的价值非常有限,甚至可能会因为其内容的局限性而耽误了学习的进程。我建议,如果需要更深入的学习,最好能寻找一些更具专业性、时效性和实践性的参考资料。

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这本书的标题是《会计英语阅读》,看到这个标题,我首先想到的是能够一窥国际注册会计师(CPA)考试中涉及到的真实案例、审计报告的摘录,或者是一些国际会计准则(IFRS)的权威解释。毕竟,会计英语的精髓就在于其专业性、严谨性和高度的商业应用性。然而,当我拿到这本书后,我发现它更像是一本停留在理论层面、且内容相对基础的“英语学习指南”,只是把一些会计的术语零散地塞了进去,并没有真正将会计知识与英语阅读深度融合。 我非常期待能够从书中学习到如何准确、地道地理解和表达复杂的财务概念,例如,在新兴的会计准则下,如何解读公司披露的关于“合同资产”和“合同负债”的英文描述,或者如何分析一篇英文的“审计意见书”(Auditor's Report)中关于“关键审计事项”(Key Audit Matters)的表述。但这本书提供的阅读材料,大多是模拟的、非常浅显的公司财务报表附注,语言风格也很平淡,几乎看不到实际工作中会遇到的那些棘手的英文表述。 书中的练习题部分,更是让我感到意兴阑珊。它们更多的是对词汇的记忆和句子的直译能力进行考察,例如,要求将一些简单的中文财务术语翻译成英文,或者从几个选项中选出最符合语境的英文词汇。我希望看到的是那些能够锻炼我的分析能力和综合运用能力的题目,比如,给出一段关于某公司业绩下滑的英文新闻报道,要求我分析其背后的财务原因;或者提供一篇关于某会计准则更新的英文文章,然后要求我用英文总结出其核心要点和潜在影响。但这本书的题目,真的就像是在考初级英语词汇和语法,对于我想要达到的专业阅读水平,几乎没有帮助。 此外,这本书在整体的编排和内容组织上,也显得不够系统和专业。它缺乏对不同行业会计特点的区分,也没有深入探讨一些特定类型的财务报表,比如银行、保险公司或者基金的管理报告。我期望能够看到一些清晰的图表来辅助理解,例如,不同审计风险等级对应的英文术语,或者复杂会计处理流程的英文示意图。但这本书的内容,更多的是大段的文字堆砌,显得比较枯燥,也缺乏视觉上的吸引力。 总体而言,这本书的内容深度和实用性,与我期望中的“会计英语阅读”存在着巨大的差距。它或许能帮助一些对会计完全不了解的初学者建立起最基本的词汇概念,但对于那些希望提升自身专业英语能力,并且能够应对真实工作场景的会计从业者来说,这本书的价值微乎其微。我个人觉得,它更像是一本“鸡肋”,食之无味,弃之可惜,实在难以推荐给有明确专业学习目标的读者。

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