伊斯蘭世界的行銷密碼

目前全球信奉伊斯蘭教的總人數超過10億人，為新興市場最主要的族群。預估二十年內，伊斯蘭教徒將佔全球人口的三分之一﹔而且全球18歲以下的人口，伊斯蘭教徒將達三分之二。

有些人認為，在全球化趨勢，以及極端份子在世界各地進行恐怖攻擊導緻的他國不友善氛圍中，成立伊斯蘭共同市場相當重要。值得注意的是，不論是阿拉伯諸國欲成立共同市場，或其他形式的經濟整閤體係，都將成為伊斯蘭共同市場的基石。

近年來，伊斯蘭教國傢對國際貿易的衝擊逐漸增強，以伊斯蘭教義為基礎的銀行和財務運作也逐漸普遍。許多非穆斯林的外國人，在伊斯蘭國傢擔任經理人工作，而且比例非常高。譬如，大多數波斯灣地區的經理人來自印度；印尼和馬來西亞的經理人則有許多是華裔。這種現象最近有反轉的趨勢，許多受西方教育的年輕穆斯林，陸續迴到自己的國傢擔任經理人職務。

儘管如此，西方企業在伊斯蘭教國傢營運受到諸多限製，其理由有下列諸項：首先，伊斯蘭世界和西方世界存在極大的文化鴻溝，大多是基於宗教原因。其次，若乾伊斯蘭教國傢仇視西方，外資公司有遭受恐怖攻擊的可能性。第三，以往的殖民佔領留下陰影，再加上孟加拉、巴基斯坦、波斯灣國傢以及北非諸國，都興起重振宗教和文化認同的熱潮。

基於上述伊斯蘭市場的特性，企業必須針對各個國傢量身打造行銷策略。由於各個區域仍具有若乾共同點，因此區域性的行銷策略仍可奏效。本書的目的，即是詳述伊斯蘭世界各個區域的背景及...

阿戴爾．吳哥炎（Adel Al-Wugayan） 是科威特大學（Kuwait University）商學院副院長，兼傑齣經營管理中心（Center of Excellence in Management ）主任。他曾在科威特本國及國際期刊上發錶多篇論文，並齣版阿拉伯文教科書。他的主要研究領域為消費者行為，消費者倫理，跨文化行銷，行銷策略。吳哥炎博士曾擔任醫療中心和績效不彰企業的顧問，給予行銷人員行銷研究、訂定行銷策略、銷售技巧等方麵的訓練。他在大學部和研究所講授行銷管理，行銷研究，行銷倫理，行銷協調聯繫等課程。 林．阿敏（Lyn S. Amine） 是美國聖路易斯大學（Saint Louis University）行銷和國際商務教授。她曾膺選行銷學院（Academy of Marketing Science ）傑齣教授，並兩度獲選高級富爾布萊特講座（Senior Fulbright Scholarship ），前往巴林和摩洛哥講學並做研究。阿敏博士擔任聖路易大學教授評議會主席，女性國際商務學院（Woman of the Academy of International Business ）主席，行銷學院執行委員﹔並擔任國際行銷期刊（Journal of International Marketing ），雷鳥國際商業評論（Thunderbird International Business Review ），亞洲太平洋商業期刊（Journal of Asia-...