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出版者:Dover Publications

作者:R. Duncan Luce

出品人:

页数:509

译者:

出版时间:1989-4

价格:USD 15.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780486659435

丛书系列:

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• 博弈论
• 数学
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• 英文版
• 经济学
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《游戏与决策：博弈论在商业、经济与社会科学中的应用》 引言：人类行为的深层逻辑 在纷繁复杂的世界里，我们无时无刻不在进行着“游戏”，也在做着“决策”。从家庭中的日常互动，到企业间的激烈竞争，再到国家间的战略博弈，甚至是宏观经济的运行，其背后都隐藏着深刻的逻辑和理性。本书《游戏与决策》旨在揭示这一普遍存在的逻辑——博弈论，并深入探讨其在商业、经济及社会科学等多个领域的广泛应用。博弈论并非仅仅是关于“玩游戏”的学问，它是一种分析理性主体之间互动决策的强大工具，能够帮助我们理解、预测并优化这些互动所带来的结果。 本书将带领读者穿越博弈论的精彩世界，从最基础的概念出发，逐步深入到复杂的模型和实际应用。我们不只是介绍理论，更注重展现理论如何转化为解决现实问题的利器，如何帮助我们在不确定性中做出更明智的选择。 第一章：博弈论的基石——理性与策略 本章我们将构建理解博弈论的基石。首先，我们会探讨“理性”在博弈论中的核心地位。什么是理性人？他们如何在给定规则下追求自身利益最大化？我们将阐述理性假设的含义及其局限性，以及在实际应用中如何调整这一假设。 接着，我们将引入“博弈”的基本构成要素：参与者（agent）、策略（strategy）和收益（payoff）。通过一系列经典的例子，如囚徒困境（Prisoner's Dilemma）、剪刀石头布（Rock-Paper-Scissors）等，读者将直观地理解这些概念。我们将分析不同类型的博弈，包括合作博弈与非合作博弈，静态博弈与动态博弈，以及完美信息博弈与不完美信息博弈。 “策略”是博弈的核心。我们将区分纯策略（pure strategy）和混合策略（mixed strategy），并解释混合策略如何在不确定性中发挥作用，创造新的博弈均衡。通过这些基础概念的梳理，读者将对博弈论的语言和基本框架有一个清晰的认识。 第二章：寻找均衡——纳什均衡的奥秘 “均衡”是博弈论研究的重点之一。本章将重点讲解博弈论中最具影响力的概念之一——纳什均衡（Nash Equilibrium）。我们将详细阐述纳什均衡的定义：一种策略组合，使得任何一个参与者在其他参与者策略不变的情况下，都无法通过单方面改变自己的策略来获得更高的收益。 通过分析经典的博弈场景，如智猪博弈（Chicken Game）、协调博弈（Coordination Game），我们将展示纳什均衡的存在性、唯一性以及不同纳什均衡可能带来的结果。我们会深入探讨如何寻找和识别纳什均衡，包括对纯策略纳什均衡和混合策略纳什均衡的分析方法。 理解纳什均衡，就是理解在竞争环境中，理性参与者最终可能达到的稳定状态。它为我们分析市场竞争、讨价还价、拍卖设计等提供了重要的理论依据。我们将强调，纳什均衡并非总是最优解，它反映的是参与者在追求自身利益最大化下的理性行为所导向的结果。 第三章：动态的博弈——序贯博弈与子博弈完美均衡 现实世界中的博弈往往是动态的，参与者轮流行动，并根据先前的行动做出决策。本章将聚焦于序贯博弈（Sequential Games）的研究。我们将引入“博弈树”（Game Tree）这一强大的分析工具，用于表示参与者行动的先后顺序以及可能出现的各种结果。 在序贯博弈中，寻找均衡的概念需要进一步深化。我们将介绍“子博弈完美均衡”（Subgame Perfect Nash Equilibrium）的概念。与纳什均衡不同，子博弈完美均衡要求在博弈的每一个子博弈中，参与者的策略都构成一个纳什均衡。这将帮助我们排除那些在博弈后期不可信的威胁或承诺，从而找到更具说服力的均衡。 我们将通过具体的例子，如讨价还价的最后通牒博弈（Ultimatum Game）、企业的进入与退出决策等，演示如何使用逆向归纳法（Backward Induction）来求解序贯博弈，找到子博弈完美均衡。这一章将揭示参与者如何在信息不对称和动态环境中进行策略规划，以及如何评估和预测对手的未来行动。 第四章：信息的力量——不完全信息博弈与贝叶斯均衡 在许多现实场景中，参与者并不能完全了解对手的类型、能力或意图。本章将深入探讨不完全信息博弈（Games with Incomplete Information）。我们将介绍“类型”（Type）的概念，即参与者自身拥有的、但其他参与者不知道的信息。 为了分析不完全信息博弈，我们将引入“贝叶斯均衡”（Bayesian Equilibrium）这一核心概念。它是在纳什均衡的基础上，加入了对参与者信念（Belief）的考量。参与者需要在信息不确定性的情况下，根据自己的信念更新，形成对其他参与者行为的预期，并做出最优决策。 我们将分析信号博弈（Signaling Games）和筛选博弈（Screening Games），例如招聘中的学历信号、保险市场中的逆向选择等。通过这些例子，读者将理解参与者如何通过自己的行动向他人传递信息，以及如何从他人的行动中推断信息。这一章将为理解信息不对称如何影响市场效率、策略设计和制度构建提供深刻的洞察。 第五章：博弈论在经济学中的应用 本章将聚焦博弈论在经济学领域的广泛应用。我们将探讨： 产业组织（Industrial Organization）： 分析企业间的竞争策略，如价格战、广告投入、研发创新等。我们将讲解古诺模型（Cournot Model）、伯川德模型（Bertrand Model）等寡头垄断模型，以及卡特尔（Cartel）的形成与瓦解。 拍卖理论（Auction Theory）： 设计和分析各种拍卖形式（如英式拍卖、荷式拍卖、第一价格密封拍卖、第二价格密封拍卖），以及参与者在拍卖中的最优竞价策略。 市场设计（Market Design）： 如何利用博弈论的原理设计更有效的市场机制，例如大学招生分配、婚姻匹配、电力市场等。 宏观经济学（Macroeconomics）： 分析货币政策、财政政策的博弈性质，以及国际贸易中的策略互动。 劳动力市场（Labor Economics）： 分析雇主与雇员之间的博弈，如工资谈判、激励机制设计等。 通过这些经济学案例，读者将看到博弈论如何成为理解市场行为、解释经济现象和制定经济政策的重要工具。 第六章：博弈论在商业与管理中的应用 本章将展示博弈论在商业和管理实践中的实际价值。我们将探讨： 战略规划（Strategic Planning）： 如何通过分析竞争对手的潜在反应来制定企业的长期和短期战略。 谈判与交易（Negotiation and Bargaining）： 运用博弈论的框架来理解谈判过程，识别关键的让步点和策略，以及如何达成更有利的协议。 激励机制设计（Incentive Design）： 如何设计薪酬、奖金、股权激励等机制，以激励员工、合作伙伴或供应商的行为，使其与企业目标保持一致。 联盟与合作（Alliances and Cooperation）： 分析企业间结盟、合资、特许经营等合作模式的收益与风险。 产品定价与营销（Pricing and Marketing）： 如何根据竞争环境和消费者行为制定最优定价策略，并设计有效的营销活动。 供应链管理（Supply Chain Management）： 分析供应链中各环节参与者的博弈关系，优化库存、运输和生产计划。 本章将强调，理解博弈论不仅能帮助管理者做出更理性的决策，还能预测竞争对手的行为，从而在激烈的商业环境中获得竞争优势。 第七章：博弈论在社会科学中的应用 博弈论的触角早已延伸到社会科学的多个领域，本章将对此进行深入探讨。 政治学（Political Science）： 分析投票行为、政党竞争、国际关系中的联盟与冲突、军备竞赛等。我们将介绍霍普特曼-奥曼模型（Harsanyi-Oman Model）在预测政治局势中的应用。 社会学（Sociology）： 研究社会规范的形成与演化、群体行为、合作与冲突的社会机制。例如，如何解释“公共物品博弈”（Public Goods Game）中合作与搭便车行为的动态。 心理学（Psychology）： 结合心理学实验，研究人类在博弈中的实际行为，对比理性选择与实际决策的差异，并探索行为博弈论（Behavioral Game Theory）的可能性。 法律与伦理（Law and Ethics）： 分析法律条文的设计如何影响个体的行为选择，以及在司法审判、合同法、侵权法等领域的应用。 进化博弈论（Evolutionary Game Theory）： 探讨策略如何在种群中传播和演化，以及哪些策略在长期中更具生存和繁衍优势。 本章将展示博弈论如何成为理解人类社会互动、预测社会现象以及设计更有效社会制度的有力工具。 结论：迈向理性的决策者 《游戏与决策》并非仅仅是一本关于理论的书籍，它是一次认知升级的邀请。通过系统学习博弈论，读者将能够： 更清晰地理解人与人之间的互动逻辑。 更准确地预测他人的行为和反应。 更有效地设计策略以实现自身目标。 更深刻地洞察商业、经济和社会的运行机制。 无论您是商业领袖、经济学家、政策制定者，还是对人类行为充满好奇的普通读者，本书都将为您提供一套强大的分析工具，帮助您在充满竞争和协作的世界中，做出更明智、更具战略性的决策。掌握了“游戏”的规则，您就能在“决策”中占据主动。 本书的目的是赋能读者，使其能够以一种新的视角审视周围的世界，将那些看似随机的现象，置于理性的框架之下，从而在个人生活、职业发展和社会交往中，成为一个更从容、更成功的决策者。

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这本《Games and Decisions》的封面设计确实吸引人，那种简洁中带着一丝悬念的排版，让我想起了早期的经典教材，但翻开扉页后，才发现内容远比想象的要丰富和深刻得多。我本来期待的是一本纯粹的博弈论入门指南，专注于经典的囚徒困境和纳什均衡，但这本书的野心显然不止于此。它花了相当大的篇幅去探讨**决策理论在信息不完全环境下的应用**，这一点让我非常惊喜。作者没有停留在教科书式的推导，而是用一系列非常贴近现实的商业案例来阐释“次优解”的价值，比如某跨国公司在进入新兴市场时，如何根据有限的竞争对手情报来制定阶段性的试探性策略。书中对**贝叶斯更新**的解释尤其清晰，它不再是一个冷冰冰的数学公式，而像是一个不断修正自己信念的过程。我特别喜欢其中关于“认知偏差如何影响理性决策者”的章节，作者引用了大量的行为经济学研究，指出即使是最顶尖的管理者，也会被锚定效应或损失厌恶所左右，这使得理论分析真正落地，让人读完后忍不住反思自己过去做过的那些“明知故犯”的错误决定。整本书的论证逻辑非常严密，但语言又不失生动，偶尔出现的幽默感让阅读过程丝毫没有枯燥感，绝对是值得反复研读的精品。

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这本书给我的整体感受是，它像一位耐心的智者，引导你从一个“线性思维”的隧道中走出来，进入一个“多维网格”的思考空间。它的语言风格是那种**深思熟虑且充满韵律感的**，读起来有一种历史的厚重感，但又绝不沉闷。我特别喜欢其中关于**“信号博弈”**的应用部分，它解释了为什么在现实中，许多看似无意义的仪式、昂贵的广告投入，实际上是传递可信信号的必要成本。这种对“表面现象背后机制”的深度挖掘，让我的观察视角变得更加锐利。这本书的结构是渐进式的，从基础的合作与冲突模型开始，逐步升级到涉及**多阶段信息不对称和重复互动**的复杂模型，每一次的推进都伴随着对前一章知识点的巧妙回顾和升华。它不是那种读完就束之高阁的速食读物，而是需要你在笔记本上反复勾画、推敲公式、并不断合上书本进行自我辩论的“伴侣”。它成功地将高度抽象的数学概念，转化为对我们日常生活和职业决策的有力解释工具。

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我是在一个关于组织行为学的研讨会上被推荐阅读这本书的，当时的要求是寻找能够连接“结构性约束”与“个体选择”的理论框架。坦白说，我对概率和微积分的接受度比较一般，所以一开始有些担心内容会过于晦涩难懂。然而，这本书的叙事结构非常巧妙。它并没有一开始就抛出复杂的数学模型，而是通过**描述性案例和历史背景**来铺陈理论的诞生。例如，关于“重复博弈中的合作机制”那一章，作者从古希腊城邦之间的贸易协定讲起，逐步引申到现代供应链管理中的信任构建，这种宏大的历史视角极大地拓展了我的思维边界。更令我赞叹的是它对**非零和博弈**的深入剖析。它没有将世界简单地划分为赢家和输家，而是着重分析了“共赢”是如何在特定机制下被设计和维护的。书中讨论了**制度设计**在引导参与者行为中的关键作用，这对我理解公司内部的激励机制和跨部门协作非常具有启发性。阅读过程中，我几乎能想象到作者在黑板前，用粉笔画出那些错综复杂的策略树，耐心地向学生解释每一个分支节点的意义。这是一本真正意义上的“思维工具箱”，它教你的不是答案，而是提问的方式。

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初读此书，我对其广阔的学术视野感到震撼。它不仅仅局限于经济学或管理学范畴，而是巧妙地将**博弈论、心理学、甚至演化生物学的基本原理**熔于一炉。我原以为这会是一本散乱的知识集合，但令人惊讶的是，所有的元素都被整合进一个连贯的哲学框架之中——即“理性如何在有限的认知和资源下实现最大化”。书中对**动态规划**的讲解非常具有洞察力，它将原本看似静态的决策链条活化了。我尤其欣赏作者在引入“霍桑效应”或“观察者效应”时，如何将其与传统的完美信息假设进行对比，从而揭示了“被观察”这一行为本身如何改变了参与者的效用函数。这种跨学科的融会贯通，使得这本书不仅仅是一本工具书，更像是一部关于**人类社会互动本质**的深刻论述。书中的某些论点甚至引发了我对更深层次的伦理问题的思考，比如在追求集体最优解的过程中，个体权利的边界在哪里。

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从一个资深项目经理的角度来看，这本书的价值在于它提供了一个结构化的工具来应对**动态且不确定的竞争环境**。我们日常工作中遇到的很多难题，比如竞标策略、资源分配优先级，本质上都是多方参与的决策问题。这本书最吸引我的地方是它对**信息价值的量化评估**。书中有一个专门章节讨论了在时间压力下，获取额外信息与决策延迟成本之间的权衡，这个分析极其精准。它帮我量化了“多方打听一下”到底值多少钱。此外，它对“混合策略”的讨论也颠覆了我过去对“最优”的理解。过去我总想找到一个唯一的、确定的最优路径，但作者通过大量的随机性分析，展示了在某些情况下，**适度的不可预测性本身就是一种防御优势**。这种“非确定性最优”的概念，让我对风险管理有了全新的认识。我用了这本书中的某些分析框架来重塑我们团队的危机应对预案，效果立竿见影，决策过程的清晰度和自信心都得到了显著提升。这本书的专业性和实用性达到了一个极高的平衡点。

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