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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Kay Sprinkel Grace

出品人:

页数:244

译者:

出版时间:2005-12

价格:253.00元

装帧:HRD

isbn号码:9780471707134

丛书系列:

图书标签:

非营利组织
筹款
捐赠
战略
领导力
管理
发展
社区
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资源拓展

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具体描述

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Do you or your volunteers fear rejection or feel like a beggar when fundraising? Do you worry about soliciting donors too often? Are you tired of the relentless cycle of fundraising activities necessary to generate revenues for your programs?

Beyond Fundraising: New Strategies for Nonprofit Innovation and Investment, Second Edition dispels these concerns and helps you:

∗ Learn how to position your organization in the community as a constructive, vital, and successful social investment

∗ Develop an investor relationship with donors and engage their values–based commitment capacity to make a difference in their communities

In this revised and updated Second Edition, fundraising expert Kay Sprinkel Grace presents her internationally field–tested core beliefs, principles, and strategies for developing long–term relationships with donor–investors and volunteers. Share in the wisdom and experience that have helped countless nonprofit organizations grow their base of support and go beyond fundraising into true donor and fund development.

《Beyond Fundraising》一个关于建立持久社群、激发深度参与和实现可持续影响力的故事在当今瞬息万变的社会中，许多非营利组织面临着一个共同的挑战：如何超越传统的资金募集模式，构建一个真正强大且富有韧性的社群，并以此为基础，实现更深远、更持久的社会影响力。本书《Beyond Fundraising》并非一本关于筹款技巧的枯燥指南，而是一段关于发现、连接和赋能的旅程，它将引领读者深入探索那些真正驱动组织成长、实现使命的内在力量。本书的核心论点在于，成功的非营利组织，其根基并非建立在一次次的募捐活动上，而是深深植根于与利益相关者——无论是捐赠者、志愿者、受益者、合作伙伴，还是更广泛的社区——建立的真实、有意义且互惠的关系之中。这些关系，一旦被精心培育和深化，便能孕育出超越短期财务回报的持久价值，从而形成一个能够自我维持、自我发展的生态系统。《Beyond Fundraising》将带领我们审视那些将“筹款”视为一种孤立的活动，而非组织核心战略一部分的组织所面临的局限性。这种狭隘的视角，往往导致组织将大量精力投入到短暂的募捐活动中，却忽略了培养那些真正能够成为组织长期支持者和推动者的关键人群。本书质疑了“唯数字论”的筹款观，强调真正的成功在于“质量”而非“数量”，在于深度参与而非浅层捐赠。第一部分：重塑认知：从“筹款”到“社群构建” 本书的开篇，将深入探讨为何将目光从单纯的“筹款”转向更广阔的“社群构建”至关重要。我们将一起剖析传统筹款模式的固有弊端，例如过度依赖少数大额捐赠者带来的风险，以及忽视了那些虽然捐赠金额不大，但却愿意投入时间、技能和倡导的“隐形资产”。 “客户”与“社群成员”的根本区别：我们将区分将捐赠者仅仅视为“客户”的交易性思维，与将他们视为“社群成员”的伙伴性思维。前者关注的是一次性交易的成功，而后者则致力于建立长期的承诺和归属感。信任与透明度的基石：本书将强调，信任是社群关系的核心。组织需要以极高的透明度来运作，清晰地展示其资金的使用情况、项目的进展以及取得的成果。这种透明度并非仅仅是披露数字，更是关于讲述一个引人入胜、真实可信的故事。价值共创的理念：我们将探讨组织如何能够超越简单的“给予者”和“接受者”的二元关系，与社群成员共同创造价值。这意味着倾听他们的声音，理解他们的需求，并让他们参与到组织的决策和活动中来，让他们感受到自己是组织使命不可或缺的一部分。情感连接的力量：纯粹的理性捐赠者或许存在，但更多人是被情感所驱动。本书将深入研究如何通过讲述感人的故事、展示真实的影响，以及提供个性化的互动体验，来建立深刻的情感连接，从而激发更持久的热情和忠诚度。第二部分：深化参与：从“捐赠者”到“倡导者与合作伙伴” 一旦我们理解了社群构建的重要性，接下来的关键在于如何深化社群成员的参与度，将他们从被动的捐赠者转变为积极的倡导者和有力的合作伙伴。理解不同层级的参与：并非所有人都愿意以相同的方式参与。本书将帮助读者识别和培育不同层级的参与者——从偶尔捐赠者到忠诚支持者，再到积极的志愿者和能够影响他人的倡导者。我们需要有意识地设计不同的参与路径，满足不同人群的需求和期望。赋能与授权：真正的参与意味着赋能。组织需要为社群成员提供机会，让他们发挥自己的特长和热情。这可能包括邀请他们参与志愿服务、担任项目大使、提供专业咨询，甚至参与到战略规划的讨论中。当人们感到被信任和被赋权时，他们的投入程度将大大提升。打造“参与体验”：筹款活动不再仅仅是“请捐款”，而是“创造一次参与体验”。本书将提供一些创新的想法，如何设计引人入胜的活动，让参与者在参与过程中感受到乐趣、成就感和意义，从而自然而然地产生捐赠的意愿。 “故事讲述者”的培养：每个社群成员都可能成为组织的“故事讲述者”。本书将指导组织如何赋能他们，让他们能够自信、有效地讲述组织的故事，并分享他们的个人经历，从而影响更多的人。技术与人性的结合：在数字时代，技术是连接和沟通的有力工具。但本书强调，技术不应取代人际互动。我们将探讨如何巧妙地运用技术，如社交媒体、电子邮件营销、在线社区等，来增强而非削弱人际连接。第三部分：实现可持续影响：从“短期目标”到“长期愿景” 最终，所有社群构建和深度参与的努力，都将汇聚于实现组织更宏大、更持久的社会使命。使命驱动的战略：本书将强调，所有的社群策略都必须紧密围绕组织的使命展开。当社群成员能够清晰地理解并认同组织的使命时，他们的参与才更具目的性和力量。衡量“影响力”而非“募款额”：真正的成功不在于募集了多少资金，而在于这些资金以及社群的投入，带来了多大的积极社会变革。本书将探讨如何构建有效的指标体系，来衡量和展示组织的社会影响力。建立“韧性”与“适应性”：一个强大的社群能够帮助组织更好地应对外部挑战和变化。本书将探讨如何通过多元化的支持者基础、深厚的信任关系以及灵活的运营模式，来构建组织的韧性和适应性。 “学习型组织”的塑造：持续的学习和适应是实现长期影响力的关键。本书将鼓励组织成为一个“学习型组织”，不断从社群反馈中学习，调整策略，并与时俱进，以应对不断变化的社会需求。传承与发展：最终，一个真正成功的组织，能够超越任何个体，实现其使命的持续传承和发展。本书将触及如何建立稳固的领导层、清晰的价值观，以及充满活力的社群文化，以确保组织在未来能够继续发挥其积极作用。《Beyond Fundraising》是一本邀请读者踏上一段变革之旅的书。它并非提供速成的解决方案，而是引导我们进行深刻的思考，挑战固有的观念，并提供一套系统性的框架，帮助组织从根本上重塑其与社群的关系。通过将重点从单纯的资金募集转移到社群的构建、参与和赋能，组织将能够释放出巨大的潜力，实现更深远、更持久的社会影响，最终真正地“超越筹款”，实现其崇高的使命。这本书属于任何一个致力于让世界变得更美好，并相信通过连接和协作能够达成这一目标的人。