具体描述
“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦•韦斯博士在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
本书已发展至第4版，在美国稳居货架20年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现等三个部分入手，细致入微地阐述 如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：“帮助你的银行账户增加一百万美元！”
作者简介
艾伦•韦斯（Alan Weiss）
美国著名咨询师，演讲家，作家
其创办的咨询公司顶峰咨询集团（Summit Consulting Group）曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、纽约时报等500多家全球顶尖公司。韦斯博士著作丰厚，活跃于各大媒介平台，获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。纽约邮报称其为“美国最受尊敬的独立咨询师”。
目录信息
第1章 什么是咨询师 3
艺术还是技术 3
组织如何选择咨询服务—— 咨询如需求何被“发现” 8
强调结果而非任务—— 为什么本可以完成的结果没有完成 13
简述未来十年的趋势及可能的形式 16
问与答 19
第2章 推进力和意志力 21
事务性工作如何妨碍职业生涯 21
公司的成长让你气馁了吗—— 解聘客户 26
12个表明需要离开的情况 29
从未走过的路 30
咨询业没有淡旺季 33
问与答 39
第3章 加速前进 41
成功的陷阱 41
你就是品牌 45
采用最新的视角总是最好的 50
冒险与回报：一分冒险，一分回报 53
问与答 57
第4章 打破常规 59
发展的绝佳策略 59
中途修正 62
发展突破性关系的十种方法 66
客户为什么与你合作 70
问与答 73
第5章 冲过弯道 75
加速向前冲 75
伤情诊断分类 78
提高声誉的15个秘密 80
利用自身和他人的资源 85
成为百万美元咨询师的基本原则 90
问与答 92
第2部分 战术：实施百万美元咨询
第6章 如果你不吹响自己的号角， 就没有音乐 95
建立关系网络并非搞定一屋子人 95
建立市场引力 101
反对声及应对策略 109
产品成就品牌 112
诚信和道德 114
你可以感受到和呼吸到的压力 116
问与答 119
第7章 资源扩张 121
相关选项和形式 121
怎样招聘最优秀的人才 128
协作：潜在的高点和很深的低点 131
学会平衡：别放弃这艘船 136
问与答 138
第8章 发掘新市场机遇 141
非传统市场 141
判断是否是非传统市场潜在客户的12条准则 142
家族式企业 143
非营利组织机构的可盈利领域 146
电子商务 149
其他市场机遇 150
问与答 154
第9章 抛弃时间就是金钱的想法 157
不要像律师那样愚蠢地收费 157
既不是需求也不是供给 162
价值公式 165
价值距离 169
40种提高收费标准的方法 174
预付金 176
问与答 177
第10章 如何为你刚开始的咨询业务增加动力 179
自我测评 179
如何开展事业 180
这有什么意义呢 184
第11章 万无一失的项目建议书 187
制作客户认可的建议书 187
制作2.5页的项目建议书 191
9个要素帮你撰写议书 191
如何跟进并赢得订单 197
问与答 198
第12章 无所不在 201
保持沟通 201
商业出版 206
自助出版发行 212
说出来 214
公益性工作 218
市场重力的本质 221
问与答 221
第13章 经济萧条时，如何挣大钱 223
业务量下降的早期警示信号 223
五项“上升时期”的准则 227
逆向咨询：避免风险 232
削减开支的神话(不要把你的会议桌也卖了) 235
问与答 239
第14章 技术只是一种工具 241
我们这个时代的特征 241
网络营销 243
社会化媒体和其他谬论 246
博客与品牌 248
客户与技术 251
视觉效果的价值 252
购买动态管理 257
问与答 257
第3部分 百万美元培训师的自我实现
第15章 百万美元搭档 261
建立信贷额度 261
保持良好的现金流 268
收取应收款项 268
十二条现金法则 274
问与答 281
第16章 稳健的增长 283
提高你的声望 283
积极地寻找额外收入 293
建设你自己的品牌 298
成为一位准明星 300
问与答 305
第17章 市场比重关系 307
长久的合同关系 307
制造买主进行购买的环境 312
在永不流失客户的情况下的增值折扣原则 317
工作与生活的平衡： 322
问与答 325
第18章 加快回头生意和引荐生意 327
速度因素 327
如何应对路上的曲折 329
思考第四种销售 332
你就是人才，因此你要因为自己是人才而收费 335
问与答 336
第19章 超越成功 339
道德问题 339
国际社会 346
设计你自己的未来 349
百万美元咨询圈的小建议 352
· · · · · · (收起)
读后感
某天下午，我、一拍卖行朋友、一码农朋友闲磕牙，纷纷恭维对方处在高富帅行当里，然后又各自羞涩地说其实落在兜里的也没几个子儿，当然，哥几个都这么熟了，到也不是为了哭穷来逃避买单。后来细琢磨一下，我们仨各自这行业，到不是没见过大钱的，可是我们仨本身都是靠手工...
才云鹏 我算是半个咨询师---曾在中石油的几个油田做过零星的一些咨询项目。每天面对甲方的质疑、傲慢或咄咄逼人的提问，个中辛苦，不足为外人道，但我从来没有动摇过对艾伦•韦斯在本书中提到的观点的认同，“咨询业是少数几个可以从工作中得到不断学习机会的行业，所学习...
用户评价
这本书的叙事节奏实在太棒了，作者仿佛带着你亲身经历了一场知识的洗礼。从一开始那种略带迷茫，到逐渐清晰，最后豁然开朗的感觉，每一步都铺垫得恰到好处。我尤其喜欢作者在处理复杂概念时所展现出的那种化繁为简的能力，很多我过去一直觉得晦涩难懂的理论，经过他的重新梳理和阐释，立刻变得生动起来，仿佛触手可及。他没有一味地堆砌术语，而是大量运用生活中的小故事和类比，这使得整个阅读过程充满了趣味性，完全没有传统教材那种枯燥感。读完之后，我感觉自己像是完成了一次深度的思维重塑，看待问题的角度都变得更加开阔和立体了。这本书的价值不仅仅在于提供了信息，更在于它改变了我的思考方式，让我有勇气去挑战那些曾经束缚我的思维定势。那种“原来如此”的顿悟感，贯穿了整本书，让人爱不释手，恨不得一口气读完，但又忍不住放慢脚步，细细品味每一个章节带来的震撼。
坦率地说，我读这本书的初衷其实是有些功利性的，希望能找到一些立竿见影的“秘籍”，但这本书给我的远不止是技巧。它更像是一部关于心法和内功的修炼手册。作者对于“专业精神”的探讨达到了一个非常深刻的层次，他不是教你怎么去“套路”客户，而是教你如何真正成为一个值得信赖的、有深度、有格局的思考者。我特别欣赏他对于“长期主义”的坚持，书中反复强调了建立稳固、可持续的专业声誉的重要性，这在当下这个追求快速回报的时代显得尤为珍贵。书中的案例分析非常扎实，每一个转折点都经过了精心的设计，让人信服。它不仅提供了“做什么”，更深入地探讨了“为什么这样做”，这种对底层逻辑的挖掘，才是真正让人受益匪浅的地方。读完之后，我感觉自己对行业内的潜规则和真正的价值创造有了更清醒的认识，不再轻易被表面的光鲜所迷惑。
这本书的结构设计堪称精妙，它不像其他同类书籍那样只是简单罗列要点，而是构建了一个由浅入深、相互支撑的知识框架。它在阐述理念的同时，总会立刻给出相应的工具或方法论，确保读者能够将理论立刻付诸实践。我特别欣赏作者对“反馈循环”的强调，他把获取和利用客户反馈视为专业成长中不可或缺的一环，这体现了他对专业服务本质的深刻理解——服务是动态优化的过程，而非一锤子买卖。书中对不同阶段的专业人士所面临的挑战，都有着非常细致入微的刻画，让人感觉作者非常理解我们这些身处其中的人所经历的挣扎与兴奋。每一次翻阅，似乎都有新的领悟，就像是在和一位经验无比丰富的导师进行一对一的深度对话，收获的不仅仅是知识，更是对自我定位的重新校准。
这本书的排版和语言风格非常独特，它有一种老派匠人的那种严谨和细致，但又夹杂着现代人特有的洞察力和幽默感。我注意到作者在行文过程中，非常注重上下文的连贯性，每一个章节的过渡都处理得非常自然，就像是精心编织的一幅挂毯，抽丝剥茧，层层深入。尤其是在描述那些需要高度专注力和自律的专业实践时，作者的用词精准而有力，读起来让人产生一种强烈的代入感，仿佛自己正在那个关键的决策时刻。我喜欢它那种不动声色的力量，没有过度煽情的语句，全是干货和基于实践的智慧结晶。这种沉稳的叙述风格，反而让书中的观点更具分量，让人不得不停下来，反复咀嚼其中的深意。对于我这种追求深度阅读体验的读者来说，这本书无疑是一次极佳的享受。
初翻这本书时，我以为它会是一本聚焦于“高价策略”的教战手册，但它远远超越了价格的范畴，直指核心竞争力。作者巧妙地将宏观的市场趋势分析，与微观的个人技能打磨结合起来，形成了一个完整的生态系统视角。我印象最深的是其中关于“跨界整合能力”的论述，他清晰地阐释了在信息爆炸的时代，真正的价值往往诞生于不同领域的交汇点。书中描绘的那个理想中的专业人士形象，是不断学习、持续迭代的，而不是故步自封的。这种前瞻性的眼光，让我立刻审视了自己的知识结构和未来发展路径。它不是提供一个现成的答案，而是提供了一套动态的、可以适应未来不确定性的“导航系统”。读完后，我感到了一种强烈的紧迫感——不是焦虑，而是那种对自我提升的热忱和方向感。
对于没有实际咨询项目销售经验的人来说，有些文字还是没法有对应实感经验帮助理解。所以这本书先mark之，等以后有更多的项目经验之后再搭配阅读。
逻辑性太差
对于没有实际咨询项目销售经验的人来说，有些文字还是没法有对应实感经验帮助理解。所以这本书先mark之，等以后有更多的项目经验之后再搭配阅读。
对于没有实际咨询项目销售经验的人来说，有些文字还是没法有对应实感经验帮助理解。所以这本书先mark之，等以后有更多的项目经验之后再搭配阅读。
专业知识是最基本的
