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出版者:Dryden Press

作者:James F. Engel

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1995-01

价格:USD 39.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780030986468

丛书系列:

图书标签:

• 消费者行为
• 市场营销
• 行为心理学
• 购买决策
• 消费者研究
• 品牌忠诚度
• 营销策略
• 文化影响
• 社会心理学
• 消费文化

《品味生活：现代消费心理透视》 在这纷繁复杂、瞬息万变的消费时代，理解人们为何选择、如何购买，已成为洞察社会脉搏的关键。本书《品味生活：现代消费心理透视》并非一本枯燥的理论手册，而是一次深入寻常百姓家、走进琳琅满目商场、徜徉于虚拟数字世界的精彩探险。它将带领您一同解构那些看似随意的消费行为背后，潜藏着的深刻心理动因和精妙社会逻辑。 您是否曾对商家的营销策略感到好奇？为何某些广告能轻易触动您的心弦，而另一些则悄然滑过？本书将从认知心理学的角度，剖析广告如何利用视觉、听觉、情感共鸣等元素，巧妙地影响我们的决策过程。我们将探讨“锚定效应”如何让看似昂贵的商品变得物有所值，“稀缺性原则”如何激起我们内心的占有欲，以及“社会认同”的力量如何引导我们跟随潮流。您将了解到，每一次看似独立的购买选择，可能都与我们对环境的感知、对信息的解读，以及大脑深层的习惯性反应息息相关。 除了外部的刺激，内在的动机同样是驱动消费的强大引擎。本书将深入挖掘消费者需求的层次，从基本的生理需求，到对安全、归属感、尊重乃至自我实现的心理渴望。我们将审视“马斯洛需求层次理论”在现代消费中的具体体现，并进一步探讨“体验经济”如何将满足感从物质层面提升到情感和精神层面。您会发现，购买一件商品，有时并不仅仅是为了其使用价值，更是为了它所承载的身份象征、情感寄托，或是对某种生活方式的向往。从咖啡馆里的一杯特调，到一次精心策划的旅行，再到一次彰显个性的时尚选择，背后都蕴含着消费者对自我形象的塑造和对美好生活的追求。 互联网的兴起，无疑为消费行为增添了新的维度。社交媒体、电商平台、KOL推荐……这些新兴渠道如何重塑我们的购物习惯？本书将重点关注数字时代下的消费者心理变化。我们将剖析“口碑营销”在网络时代的强大传播力，探讨“用户评论”和“评分体系”如何成为消费者重要的决策依据，以及“个性化推荐算法”如何以前所未有的精度捕捉我们的偏好。您将了解，在数字世界里，信任的建立、信息的筛选、以及社群的归属感，都成为影响购买决策的关键因素。同时，我们也会探讨“冲动消费”在网络环境下的新特征，以及消费者如何在信息爆炸的环境中保持理性。 本书还将目光投向那些更微妙、更具洞察力的消费心理现象。例如，为何我们会对某些品牌产生“忠诚度”，甚至成为品牌的“拥护者”？这背后是品牌如何通过一致的品质、独特的故事以及情感连接，在消费者心中植入了特定的价值和认同。我们还将讨论“非理性消费”的存在，比如“报复性消费”、“炫耀性消费”，以及它们在特定社会文化背景下的成因。从符号学的角度，我们将解读商品作为一种“符号”所传递的社会意义和文化信息，以及消费者如何通过选择特定的符号来表达自己的身份、价值观和所属的社群。 《品味生活：现代消费心理透视》并非仅仅是关于“买什么”，更是关于“为什么买”。它旨在揭示隐藏在消费行为背后的普遍人性，以及这些人性在现代社会中的生动体现。通过本书，您将能够更深刻地理解自己和他人的消费选择，更敏锐地洞察市场趋势，从而在复杂多变的消费环境中，做出更明智、更具品味的决策。无论您是希望提升营销策略的从业者，还是渴望更了解自身消费习惯的普通读者，本书都将为您提供一份独特的视角和丰富的启示。它邀请您一同开启这场关于品味、欲望与心理的深度对话，重新认识这个由消费编织而成的精彩世界。

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这是一本充满了“反直觉”洞察的著作，它不断地挑战你那些习以为常的假设。如果说市面上大多数书籍都在教你如何“推销”，那么这本书则是在教你如何“理解”被推销的对象。我特别喜欢它对“稀缺性”和“损失厌恶”的深度挖掘。作者阐述得非常透彻：人们对即将失去某物的恐惧，远比得到同等价值之物的喜悦更为强烈。这种非对称的心理驱动力，是市场营销中最强效的催化剂之一。书中列举的那些“限时抢购”、“最后X件”背后的心理学机制，被剖析得淋漓尽致，让人不禁拍案叫绝——原来我们对“错过”的恐惧，被设计得如此巧妙。更重要的是，它不局限于描绘这些现象，而是探讨了如何在道德的边界内，去运用这些深刻的心理学工具。它迫使读者进行更深层次的反思：作为信息接收方，我们如何保持清醒？作为信息发布方，我们应该如何负责任地应用这些洞察力？这本书的价值在于，它不仅提供了“是什么”和“为什么”，更引发了关于“应该如何”的严肃探讨。

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老实说，我一开始对这种“行为分析”的书有点抵触，总觉得会是那种枯燥的图表和难以理解的术语堆砌。然而，这本书完全颠覆了我的预期。它的结构设计得非常精巧，知识点是层层递进的，每一个章节都像搭建乐高积木一样，在前一章的基础上构建出更宏大的消费者图景。我个人最欣赏的是它对文化差异和地域背景影响的探讨。作者没有搞“一刀切”的全球化理论，而是深入挖掘了不同文化背景下，消费者对风险、时间感知乃至产品质量的根本性期待差异。比如，某个文化圈子极度推崇耐用性和传承，而另一个文化圈子则可能将“快速迭代”视为进步的象征。这种深入骨髓的文化渗透，让消费者行为不再是扁平化的，而是充满了地理和历史的厚重感。它提醒我，在做任何跨文化市场分析时，脱离了特定的文化土壤，所有的模型都将是空中楼阁。这本书像一把手术刀，精准地切开了消费行为的文化肌理，让我看到，我们每一次点击“购买”的背后，都深深烙印着我们从哪里来。

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这本书简直是本“心理迷宫探险指南”，读完后我感觉自己像是被邀请进了一个巨大的人类心智剧场，观察那些驱动我们做出购买决定的无形力量。它没有罗列枯燥的理论，而是像个经验丰富的老侦探，一步步带你拆解消费者心头的“案子”。比如，它对“锚定效应”的剖析，简直令人拍案叫绝。我一直以为自己购物时挺理性的，结果读完才发现，原来第一个看到的价签，那个“锚点”，就已经悄无声息地锁死了我后续所有的判断。作者似乎深谙人性中的那些小九九，用生动的案例——从超市货架的摆放艺术到广告语的微妙措辞——揭示了商家是如何利用我们认知的捷径来引导我们的钱包。这本书的厉害之处在于，它不只是告诉你“人们会这样做”，更深入地探讨了“为什么他们会这样做”以及“在什么情境下他们会改变主意”。我尤其喜欢它对情感驱动购买的描述，那种对恐惧、渴望、归属感的精准拿捏，让人读起来既感到被理解，又有些脊背发凉，因为它让你看清了自己被操纵的痕迹。读完这本书，我感觉自己不再是一个被动的消费者，而是一个能看穿迷雾的战略家，至少在面对打折促销时，我能更清醒地问自己：我买的，真的是我想要的吗？

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我花了几个周末沉浸在这本关于购买行为的著作中，感觉就像是接受了一次高强度的“社会学潜水训练”。这本书的叙事风格极其流畅且富有洞察力，它成功地将复杂的社会学模型和神经科学发现，转化成了我们日常生活中随处可见的场景。它没有用那种高高在上的学术腔调，反而更像是一位和你面对面坐着喝咖啡、分享行业秘闻的资深顾问。其中关于“社会认同”和“从众心理”的章节，对我触动尤其大。作者通过对社交媒体趋势和群体购买现象的细致描摹，清晰地勾勒出了个体在群体压力下如何放弃独立判断。举例来说，当一个新产品突然成为“人人都拥有”的标志时，它所承载的价值是如何从功能性瞬间跃升为身份象征的，这本书给出了结构性的解释。它不是在评判这种行为，而是将其置于人类进化的视角下，展示了群体归属感对个体决策的压倒性影响。坦白说，读到这里，我忍不住去反思自己衣柜里那些“跟风”买来的东西，它们大多并非必需，而是对某种“我想成为谁”的焦虑投射。这本书的价值就在于，它提供了一个批判性的框架，让我们在消费洪流中，能找到属于自己的那块小小的“理智礁石”。

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这本书的叙事节奏把握得极好，读起来有一种引人入胜的悬疑感，仿佛在追踪一个始终在变化的“目标”。它没有将消费者的决策过程描绘成一个线性的、逻辑清晰的流程，反而更贴近现实：混乱、碎片化、充满内部矛盾。最让我感到震撼的是它对“认知失调”和“购后合理化”的解读。我们买了昂贵的东西后，大脑会立即启动一个精密的自我保护机制，来证明这个决策是多么英明。作者用诙谐而精准的笔触，描绘了这种“买了就说好”的心理倾向——我们不是在为产品买单，我们是在为自己的选择买单，以平息内心深处的不安。这种“说服自己”的过程，比最初的购买决策本身更具戏剧性。它教会我，很多时候，消费者在售后阶段的反馈，并不是对产品客观价值的评价，而是一场精心编排的“心理救赎剧”。这让我在处理客户投诉时，获得了新的视角：他们需要的不仅仅是退换货，更是对其决策合理性的确认。这本书真正做到了将“理论之光”投射到“生活实景”之中。

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老师的意思是这一本，然而看成所罗门写的那本了== || 为《A Psychological Model for Consumption Prediction》找理论依据，全英文有点难驾驭。

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老师的意思是这一本，然而看成所罗门写的那本了== || 为《A Psychological Model for Consumption Prediction》找理论依据，全英文有点难驾驭。

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老师的意思是这一本，然而看成所罗门写的那本了== || 为《A Psychological Model for Consumption Prediction》找理论依据，全英文有点难驾驭。

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老师的意思是这一本，然而看成所罗门写的那本了== || 为《A Psychological Model for Consumption Prediction》找理论依据，全英文有点难驾驭。