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出版者:北京中商图书出版发行有限责任公司

作者:刘志超

出品人:

页数:95

译者:

出版时间:2006-8

价格:15.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787801815583

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 国际营销
• 营销策划
• 实战演练
• 案例分析
• 营销工具
• 营销技巧
• 商业
• 管理
• 教材

《国际市场营销策划练习册》：解锁全球市场营销智慧的实践指南 在当今全球化浪潮席卷的商业环境中，理解并掌握跨国界市场营销的复杂性已成为企业制胜的关键。《国际市场营销策划练习册》 应运而生，旨在为即将踏入国际营销领域的学生、初创企业创始人以及寻求拓展海外市场的企业管理者提供一套系统、实用的实践训练工具。本书并非仅停留在理论的梳理，而是着力于通过一系列精心设计的案例研究、互动练习和思考题，引导读者深入理解国际市场营销的每一个环节，并将其转化为可执行的营销策略。 本书的内容围绕国际市场营销的核心流程展开，每一章节都旨在培养读者在真实商业情境中分析问题、制定决策的能力。我们将从宏观的全球市场环境分析入手，带领读者学习如何识别和评估不同国家和地区的市场机会与挑战。这包括对政治、经济、社会、技术（PEST）等宏观因素的深入剖析，以及对文化差异、消费者行为、竞争格局等微观层面的细致考察。通过本书的练习，你将学会运用SWOT分析、波特五力模型等经典工具，为你的国际营销活动奠定坚实的基础。 随后，本书将聚焦于目标市场选择与细分。在全球众多潜在市场中，如何精准地找到最有潜力的目标客户群体，是营销成功的起点。我们将提供多种市场细分的方法和工具，并辅以案例分析，指导你如何根据人口统计学、地理学、心理学和社会学等维度，对消费者进行有效的细分，并最终确定最具吸引力的目标市场。你将有机会亲手构建客户画像，深入了解目标客户的需求、偏好和购买习惯。 在明确了目标市场后，本书将带领读者深入探讨国际产品策略与品牌建设。在全球化竞争中，产品不仅仅是功能性的集合，更是承载着品牌价值和文化内涵的载体。本书将引导你学习如何对产品进行本地化调整，使其更好地适应目标市场的需求和文化。从产品设计、包装到定价策略，你将通过练习掌握如何构建具有国际竞争力的产品组合。同时，品牌在全球市场的传播与管理也是本书的重点，你将学习如何塑造独特的品牌形象，并通过跨文化传播策略，让品牌在世界各地深入人心。 国际分销渠道与供应链管理是连接产品与消费者的关键环节。本书将详细介绍不同类型的国际分销渠道，如直销、代理、特许经营、合资企业等，并分析其优劣势。你将通过练习学习如何根据目标市场的特点和产品属性，选择最有效的分销策略，并优化供应链管理，确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。 国际推广与沟通策略则是将产品信息传递给目标市场的核心。本书将涵盖广告、公关、销售促进、人员推销、数字营销等多种推广工具，并强调跨文化沟通的微妙之处。你将有机会设计不同国家市场的广告活动，撰写公关稿，并学习如何运用社交媒体等数字平台，实现精准营销。理解文化禁忌，运用恰当的沟通方式，将是你在这部分练习中的重要收获。 在定价策略方面，本书将超越简单的成本加成，引导你考虑汇率波动、关税、竞争对手定价、消费者支付能力等多种因素。你将学习如何制定灵活且有竞争力的国际定价策略，以最大化利润和市场份额。 此外，本书还将涉及国际市场调研的重要性，指导你如何设计和执行有效的市场调研，以获取准确的市场信息，并规避潜在风险。同时，风险管理与法律合规也是国际营销不可或缺的一环，本书将为你提供应对汇率风险、政治风险、法律法规差异等挑战的思路和方法。 《国际市场营销策划练习册》 的独特之处在于其强调“做中学”的理念。每一章都配有丰富的练习题，这些题目模拟了真实的商业场景，要求读者运用所学知识进行分析、判断和决策。例如，你可能会被要求为一家中国手机品牌制定进军欧洲市场的营销计划，或者为一家美国快餐连锁店设计在中东地区的推广策略。这些练习不仅巩固了理论知识，更培养了读者的实际操作能力和解决问题的智慧。 通过完成本书的各项练习，读者将能够： 深入理解国际市场营销的理论框架和实践流程。 掌握分析全球市场环境、识别机会与挑战的技能。 学会科学地选择和细分目标市场，并制定有效的营销组合策略。 提升跨文化沟通和品牌管理能力，成功塑造国际品牌。 培养风险意识，并学习应对国际市场营销中的各种挑战。 增强独立思考和解决复杂商业问题的能力。 《国际市场营销策划练习册》 将是你开启全球营销征程的得力助手，它为你提供了一个安全、高效的实践平台，让你在理论与实践的结合中，逐步成长为一名卓越的国际市场营销策划师。无论你是学生，还是企业管理者，这本书都将帮助你自信地走向更广阔的国际舞台，捕捉全球市场的无限机遇。

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这本练习册的结构设计堪称一绝！它以一种非常有逻辑的方式，将复杂的市场营销策划过程，分解成一个个易于理解和操作的模块。我喜欢它循序渐进的教学方式，从最基础的市场分析，到目标市场的选择，再到营销组合策略的制定，每一个环节都设计了相关的练习。更让我惊喜的是，它并没有局限于单一的营销模式，而是涵盖了线上线下、传统新兴等多种营销方式，并且在练习中会引导你考虑不同渠道的整合运用。我尝试了其中一个关于“为一家传统零售品牌制定全渠道营销策略”的练习，过程中我需要去考虑线上店铺的引流、线下门店的体验优化、会员体系的构建以及数据分析的应用等等，这些都是我在工作中经常需要面对的挑战。书中的一些思考题，非常有深度，能触及到问题的本质，让我忍不住反复推敲。而且，它还鼓励我去搜集真实的市场数据，进行分析，这让整个练习过程更加接地气，也更有价值。可以说，这本书不是在教我“营销策划是什么”，而是在教我“如何成为一名合格的市场营销策划师”。

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老实说，我一开始拿到这本练习册的时候，并没有抱太大的期望。我总觉得市面上的营销类书籍，要么太理论化，要么太浅显。但这本书，真的是给我带来了惊喜。它最大的亮点在于它的“实践性”和“引导性”。它不是那种告诉你“是什么”的书，而是告诉你“怎么做”的书。它把整个市场营销策划的过程，拆解成一个个可执行的步骤，并且为每一个步骤都设计了对应的练习。比如说，在讲到产品定位的时候，它会让你分析一个现有产品，然后找出它的核心竞争力，并为它重新定位。这种强烈的代入感，让我在做练习的时候，感觉自己就像真的在为一个公司操盘一样。而且，它的题目设计非常有创意，经常会抛出一些刁钻但又非常真实的市场难题，逼迫你去思考，去分析，去权衡。我发现，通过这些练习，我不仅巩固了理论知识，更重要的是，我学会了如何将理论与实际相结合，如何在一个不确定的环境中做出明智的决策。这本书真的让我从“知道”变成了“做到”。

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这本书给了我一种全新的学习体验，感觉像是在和一位经验丰富的导师一起进行一对一辅导。它的设计非常人性化，每一章的开头都会有简要的理论回顾，然后紧接着就是一系列精心设计的练习题。我尤其喜欢它在练习中引入的各种“角色扮演”场景，比如让你扮演一名初创公司的CEO，或者一个成熟品牌的营销总监，去解决特定的市场难题。这种沉浸式的体验，让我能够更深入地理解不同决策背后的逻辑和权衡。我在做关于“如何为一个本地化的咖啡品牌拓展海外市场”的练习时，就面临了文化差异、法律法规、物流配送等多方面的挑战，这让我深刻体会到了国际市场营销的复杂性和趣味性。它不仅仅是提供答案，更重要的是引导我去发现问题，分析问题，并尝试找到最优的解决方案。而且，它还鼓励我去查阅相关的行业报告和市场数据，这让我的练习过程更像是一次真实的商业调研。总之，这本书是一本能够真正帮助我提升实战能力的宝藏。

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这本书真的太及时了！我最近刚接触市场营销策划这个领域，之前看了一些理论性的书籍，感觉总是浮于表面，很多时候不知道如何将理论付诸实践。这本练习册的出现，简直就是给我打开了一扇新的大门。它不是那种空洞的理论堆砌，而是真正地将市场营销策划的各个环节拆解开来，并且提供了大量的实践案例和练习题目。我特别喜欢它在每个章节后面都设置了思考题和模拟练习，让我能够立刻检验自己对知识的掌握程度。举个例子，在讲到市场调研的时候，它不只是告诉你为什么要调研，还提供了具体的调研方法、问卷设计技巧，甚至还有一些可供参考的模板。然后，它会让你根据某个虚构的产品或者服务，去设计一份调研方案，并模拟完成。这种“做中学”的方式，比单纯地阅读理论要有效得多。而且，练习册的语言风格也很贴近读者，不会显得高高在上，很多地方都用了生动的比喻和实际的例子，让我更容易理解和吸收。我感觉，有了它，我不再是那个对着理论书发呆的“小白”，而是开始真正能够思考和动手去做市场营销策划了。

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作为一名已经在这个行业摸爬滚打了几年的营销人，我一直觉得在实际操作层面，总有一些细节上的东西是书本上很难涵盖到的。而这本练习册，恰恰弥补了我的这一认知空白。它的设计非常巧妙，不仅仅是简单的习题集，更像是一个循序渐进的指导手册。它从宏观的市场分析入手，一步步引导你深入到具体的营销策略制定，再到执行和评估。我尤其欣赏它在各个部分都提供了不同难度级别的挑战。对于新手来说，可以从基础的案例分析开始，逐步熟悉流程；而对于我们这种有一定经验的人，则可以尝试更复杂的商业场景，锻炼解决复杂问题的能力。书中的一些练习题，比如为一家跨国公司设计进入新兴市场的营销方案，或者为一家初创企业制定数字营销战略，都非常贴合实际工作中的需求。我尝试着做了一些，发现过程中遇到的困难和思考，很多时候都是我在实际工作中也会遇到的。它逼迫我去思考“为什么”以及“怎么做”，而不是简单地套用公式。而且，它还鼓励我们跳出固有思维，尝试不同的角度和方法，这对于保持营销的创新性和前瞻性至关重要。

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