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出版者:Management Concepts

作者:J. Edward, Jr. Murphy

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2005-01

价格:USD 99.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9781567261530

丛书系列:

图书标签:

• 合同定价
• 合同管理
• 采购
• 成本估算
• 谈判
• 商业
• 法律
• 财务
• 项目管理
• 供应链

深入解析现代供应链管理：效率、韧性与可持续发展的综合指南 一书概览： 本书旨在为读者提供一个关于现代供应链管理的全面、深入且高度实用的指导。在当今全球化、技术迭代加速和不确定性日益增加的商业环境中，高效、有韧性且可持续的供应链已成为企业核心竞争力的关键所在。本书超越了传统的物流和采购职能的范畴，将供应链管理视为一个跨职能、战略性的企业生态系统，探讨如何利用前沿技术、精益思维和风险管理框架，构建能够适应快速变化的市场需求的优化网络。 第一部分：现代供应链的战略基石与环境塑造 本部分将追溯供应链管理的演变历程，从最初侧重于成本控制的线性模型，过渡到如今强调敏捷性、可见性和价值创造的复杂网络。 第一章：全球化与供应链的重塑 地缘政治与供应链的脆弱性： 分析关税壁垒、贸易协定变化以及区域冲突如何直接影响全球采购和分销网络的设计。探讨“近岸化”（Nearshoring）和“友岸化”（Friend-Shoring）等新兴趋势对传统全球化供应链模式的冲击与机遇。 复杂性管理： 深入探讨多层级供应商体系（Tier-N）的可见性挑战。如何利用数字工具绘制和监控深层供应链，识别潜在的“黑箱”风险点。 可持续性作为战略驱动力： 探讨环境、社会和治理（ESG）标准如何不再是合规负担，而是重塑供应链设计和供应商选择的核心标准。具体案例分析如何通过碳足迹追踪和循环经济原则，实现供应链的绿色转型。 第二章：需求预测的艺术与科学 从历史分析到预测建模： 详细介绍经典的时间序列分析（如ARIMA、指数平滑法）与现代机器学习（ML）在需求预测中的应用。重点阐述如何融合外部数据源（如社交媒体情绪、宏观经济指标、天气数据）以提升预测精度。 预测偏差的量化与管理： 探讨预测准确率的关键衡量指标（如MAPE、WAPE）及其局限性。提出如何建立“预测误差预算”，并将其与库存策略和生产计划有效挂钩的实战方法。 协同规划、预测与补货（CPFR）的深度实施： 不仅是流程介绍，更侧重于如何建立跨企业间的信任和数据共享机制，以最大化协同效应，降低牛鞭效应。 第二部分：运营卓越：精益、敏捷与韧性 本部分聚焦于供应链核心运营环节的优化技术，强调在追求效率的同时，必须构建抵御中断的内在韧性。 第三章：库存策略的动态优化 库存的战略定位： 区分安全库存、周转库存、在途库存和等待库存的成本效益分析。探讨如何在供应链的不同阶段（原材料、在制品、成品）应用不同的库存策略（如 JIT、JIC）。 服务水平与库存成本的权衡艺术： 建立多级服务水平目标模型，探讨如何通过ABC/XYZ分析法对SKU进行分类管理，实现资源的最优分配。 虚拟库存与集中化决策： 介绍延迟策略（Postponement）在产品配置和市场响应速度上的应用，以及如何通过共享服务中心或集中化的需求感知系统实现库存的“虚拟化”管理。 第四章：采购与供应商关系管理的进化 战略寻源（Strategic Sourcing）的深化： 详细解析“总拥有成本”（TCO）分析框架，超越单纯的价格谈判，纳入质量成本、风险敞口和创新潜力等非价格因素。 供应商绩效管理（SPM）的数字化转型： 如何构建一个持续、透明的供应商评估仪表板，整合合规审计、交付准时率（OTD）、质量缺陷率（DPPM）和创新贡献度。 风险规避与供应链金融： 探讨供应商财务健康度监测工具，以及供应链金融（如保理、应收账款融资）如何增强中小供应商的稳定性，从而反哺主供应链的安全。 第五章：物流与履行网络的智能化 最后一英里与逆向物流的挑战： 针对电子商务爆炸式增长带来的履约压力，探讨动态路由优化、无人机/机器人辅助配送的应用前景，以及如何设计高效的退货处理流程以减少环境影响和运营成本。 仓储管理的自动化与集成： 深入研究先进的仓库管理系统（WMS）功能，包括自动化导引车（AGV）、自动存储与检索系统（AS/RS）的投资回报分析。重点讨论如何实现WMS与企业资源规划（ERP）系统的实时数据同步。 运输管理系统的选择与部署： 对比不同的TMS功能集，包括运费审计、承运人管理和多式联运规划能力，强调数据可视化在运力优化中的作用。 第三部分：数字化赋能与未来趋势 本部分聚焦于信息技术在驱动供应链透明度、自动化和决策制定中的核心作用，展望下一代供应链模式的形态。 第六章：供应链可见性与信息集成 物联网（IoT）与实时数据流： 阐述如何通过传感器技术实时追踪资产位置、状态（温度、湿度）和环境条件，为高价值或易腐货物提供端到端的可见性。 区块链在供应链中的实际应用场景： 重点讨论其在溯源认证、合同执行自动化（智能合约）和数据不可篡改性方面的优势，而非停留在概念层面。 控制塔的构建与运作： 如何集成来自ERP、WMS、TMS和外部数据源的异构数据，建立一个统一的“供应链控制塔”，实现从被动响应到主动干预的转变。 第七章：韧性规划与危机应对机制 供应链风险识别矩阵： 开发一套结构化的风险分类系统（如：自然灾害风险、网络安全风险、单一来源风险、法律合规风险）。 压力测试与情景规划： 介绍如何利用模拟软件对关键节点中断（如港口关闭、关键组件短缺）进行压力测试，并制定预先批准的替代方案（Plan B/C）。 快速恢复能力（Resilience）： 强调建立冗余能力（冗余供应商、缓冲库存、备用生产设施）的战略价值，平衡冗余成本与潜在损失。 第八章：可持续供应链的未来蓝图 循环经济的供应链设计： 探讨产品生命周期管理（PLM）与供应链的集成，如何设计易于回收、再制造和再利用的产品包装和组件。 伦理采购与尽职调查： 深入分析现代奴役和强迫劳动等社会风险，以及企业如何利用第三方审计和技术工具确保供应链中的人权合规。 碳中和目标下的供应链转型： 探讨范围三（Scope 3）排放计算的复杂性，以及如何通过激励措施引导供应商采用低碳技术，实现整个价值链的脱碳目标。 总结： 本书为供应链专业人士、运营经理和高层决策者提供了一套集成化的框架，用以驾驭当今复杂多变的全球商业环境。它强调，未来的成功不再依赖于单纯的成本削减，而在于构建一个能够自我学习、自我修复、并积极拥抱可持续发展目标的智能供应链网络。本书的每一章节都旨在提供可立即部署的策略和可验证的指标，确保读者能够有效地将理论转化为卓越的运营实践。

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如果说市面上大部分关于合同与商务的书籍都停留在“如何签订合同”的层面，那么《Guide to Contract Pricing》则直接切入了商业博弈的核心——价格制定。我之前花了不少钱参加各种关于商务谈判的培训，但很多都是教一些技巧性的东西，比如如何运用肢体语言、如何制造沉默等。这本书则完全聚焦于“价格背后的逻辑”。它深入剖析了买卖双方的信息不对称如何影响定价，并提供了一套系统的方法论，帮助我方建立“信息优势”。我对书中关于“目标成本分析”的那一章印象尤为深刻。它教导我们不仅仅要分析自己的成本结构，更要深入研究潜在客户或竞争对手的成本基准，从而在报价时做到有的放矢，既显示出足够的诚意，又确保了足够的利润空间。这本书的语言简练有力，论证严密，读起来有一种被专业人士引导的感觉。它不是那种读完就扔的书，而是需要反复研读，每次都能在不同的业务阶段获得新的启发的宝典。它帮助我将定价从一种“艺术”提升到了“科学”的高度。

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这本书的阅读体验堪称完美，它没有那种让人望而生畏的学术腔调，却又具备了极高的专业深度。我尤其欣赏作者在书中对“风险溢价”和“不确定性管理”的论述。在如今多变的市场环境中，合同定价不再是一次性的任务，而是一个持续管理风险的过程。书中详尽地分析了如何识别、量化并合理地将这些风险成本分摊到最终价格中，避免了企业在承担过多不可控风险的同时，又不会因为定价过高而失去竞争力。举个例子，书中关于如何区分“可预见风险”和“不可预见风险”，并分别对应采用不同的价格缓冲机制的描述，让我对以往模糊的风险应对策略有了清晰的界限感。此外，这本书的案例分析部分做得极为出色，每一个理论模型后面，都紧跟着一个贴近现实的案例，这极大地提升了可操作性。通过这些案例，我能清晰地看到，一套优秀的定价策略如何能化解潜在的商业纠纷，实现项目顺利交付，并为未来的合作打下坚实的基础。

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我是一个在跨国项目中担任采购经理的人，面对来自不同文化背景和不同法律体系的供应商，合同定价的复杂性简直令人头疼。《Guide to Contract Pricing》这本书的国际视野和对不同合规环境的考量，正是它区别于其他本土化指南的关键所在。书中对于如何处理汇率波动风险、如何利用国际贸易条款（如Incoterms）来合理分配成本责任，都有非常详尽的指导。我特别欣赏它在“成本透明度”和“审计要求”方面的阐述。在很多国际合作中，成本的公开程度直接影响信任度。这本书提供了一套既能满足审计要求，又能保护核心商业机密的定价文档结构和沟通策略。这为我应对来自不同国家监管机构的质询提供了强有力的理论支持。这本书的结构安排非常合理，从宏观的战略定价到微观的成本分解，再到复杂的风险对冲，层层递进，逻辑清晰。它不仅仅是教你如何报价，更是教你如何构建一个全球化、低风险、高效率的合同定价管理体系。这本书极大地提升了我的专业自信心，让我能够更从容地应对国际合同谈判中的各种复杂局面。

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这本书简直是为我量身定做的！我一直以来在处理复杂的项目合同时，最大的痛点就是如何准确、合理地评估和设定价格。市面上很多定价书籍要么过于理论化，要么针对的是特定的行业，让我很难找到一个普适性强、操作性高的指南。然而，当我翻开《合同定价指南》时，那种豁然开朗的感觉简直难以言喻。它没有上来就堆砌晦涩的术语，而是用非常清晰的逻辑框架，一步步拆解了合同定价的全过程。比如，书中对“成本核算”和“利润目标设定”的讲解，简直是教科书级别的清晰。它不仅告诉我“应该”怎么做，更重要的是，它展示了“如何”在实际操作中平衡风险与回报，避免了许多初学者常犯的定价陷阱。我特别欣赏它对不同合同类型（如固定总价、成本加成、工料合同）定价策略的详细对比分析。这让我立刻就能将书中的理论知识与我手头正在进行的项目对号入座，迅速找到了优化现有报价模型的方向。这本书绝不仅仅是关于数字的游戏，它更像是一套战略手册，教你如何在谈判桌上占据主动，确保公司利益最大化。我毫不夸张地说，这本书已经成了我案头必备的工具书，每次准备大型投标前，我都会重新翻阅其中的关键章节，汲取新的灵感和确认思路的准确性。

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说实话，我原本对市面上大多数“指南”类的书籍抱持着审慎的态度，很多都是挂羊头卖狗肉，内容空泛，读完后除了浪费时间，没有任何实际收获。但《Guide to Contract Pricing》彻底颠覆了我的认知。这本书最让我感到震撼的是它对“价值驱动定价”的深入探讨。它跳出了传统的“成本加成”思维定势，引导读者思考如何通过合同结构和定价机制来体现我们提供的独特价值。书中对于如何量化无形资产的价值，如何设计激励机制以驱动供应商或合作伙伴实现更高的绩效，都有非常独到的见解。我记得有段内容专门讨论了“动态定价”在长期服务合同中的应用，这对于我们这种需要提供持续性维护和升级服务的企业来说，简直是如获至宝。它提供了一套成熟的框架，让我们能够预见未来可能出现的市场变化，并将这些不确定性提前反映到合同定价模型中，极大地增强了合同的生命周期价值。这本书的行文风格非常老练，充满了行业专家的沉稳与自信，读起来让人信服，感觉作者就是坐在我对面，手把手地教你如何构建一个既能满足客户期望又能保证企业健康的定价体系。

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