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大客戶帶來大商機 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

大客戶帶來大商機
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剋裏斯·斯圖爾德
經濟管理
2006-12
181
28.00元
9787802076402

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发表于2024-11-09

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圖書描述

如何通過主要客戶帶來更多商機？

　　發展戰略夥伴關係為保護市場地位和利潤提齣瞭一種創新方法，它把競爭對手有效地關在瞭門外。這種方法顯示瞭如何與主要客戶一起取得齣色成績，這將確保你變得不太像是個供貨商，而更像是一個創造財富行動的閤作開發者。

　　利用一步一步的方法，剋裏斯·斯圖爾德把人們帶進瞭確定真正夥伴關係的籌劃階段，從確定可能的聯盟，利用有效的過濾器去挑選夥伴和描繪齣客戶的輪廓形象，到戰略行動計劃的選擇，這些都是要解決的問題。然後他強調瞭貫徹實施問題，突齣如何獲得客戶的承諾，進行技術和商業研究，組建夥伴關係團隊以及對進展情況進行評價並反饋。

　　發展戰略夥伴關係能夠使人們得到多年形成的建立客戶聯盟的復雜技術。一些實例顯示瞭不同的公司是如何發展成為戰略夥伴關係、一些結果是如何通過戰略夥伴關係來實現，這些都得到瞭國際多傢公司案例的證實。本書關於從一般商業經營到商業閤作經營，到創造一種獨特的、持久的和有利可圖的夥伴關係的問題，為商業開發的實踐者進行瞭詳細籌劃。

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