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出版者:高等教育出版社

作者:万后芬 编

出品人:

页数:315

译者:

出版时间:2006-11

价格:23.70元

装帧:简裝本

isbn号码:9787040202793

丛书系列:

图书标签:

• 绿色营销案例
• 卡卡
• 绿色营销
• 环境营销
• 可持续营销
• 企业社会责任
• 营销策略
• 品牌营销
• 消费者行为
• 生态环保
• 营销创新
• 绿色消费

好的，这是一份关于一本假设名为《绿色营销》的图书的简介，但内容将完全围绕该书不包含的领域展开，力求详尽，自然流畅。 --- 《绿色营销》内容未涵盖领域深度解析：聚焦传统市场营销的底层逻辑与前沿边界 本书（《绿色营销》）旨在探讨企业如何在追求经济效益的同时，将环境和社会责任融入其市场战略。然而，为了更清晰地勾勒出“绿色营销”的独特轮廓，我们必须明确界定它 不 涉足的广阔领域。本导读将详细阐述《绿色营销》明确搁置或仅作背景提及的、但对现代商业至关重要的核心主题。 --- 第一部分：传统营销理论基石的深度剖析（非环境维度） 《绿色营销》的核心关注点在于“环境责任”如何重塑营销决策。因此，本书对以下构成现代营销学科支柱的传统理论和实践，采取了批判性地筛选和简化处理，并未深入展开： 1. 经典的4P与4C理论的纯粹应用： 本书并未将重点放在对市场营销组合（Product, Price, Place, Promotion）的传统、不含环境标准的分析上。 产品（Product）的非可持续性维度： 《绿色营销》探讨的是产品的生命周期评估（LCA）和生态设计。它不会详述如何通过功能创新、美学设计、品牌故事化（与可持续性无关的部分，如纯粹的奢侈感或对传统工艺的复兴）来驱动非环保驱动型的产品发布。例如，关于如何通过增加电子元件的复杂性来提高产品附加值，或者如何利用短期时尚趋势快速迭代服装设计以最大化销售额的详细操作指南，均不包含在本书记载的范围之内。 定价策略的纯粹经济模型： 本书关注的是“绿色溢价”的形成与消化，以及碳税对价格结构的影响。它回避了对完全基于竞争者定价法、需求弹性理论（不考虑消费者环保支付意愿的弹性）以及纯粹成本加成法等传统定价模型的冗长论述。那些仅基于短期市场份额争夺的掠夺性定价或渗透定价策略，在本书的框架下仅作为背景信息被提及，而非主体分析对象。 渠道（Place）的纯粹物流效率： 《绿色营销》关注的是“短链”和本地化供应链。它不深入探讨全球化背景下，如何通过极其复杂和长距离的第三方物流（3PL）网络来实现成本最低化和最快交付速度的传统供应链管理技术。关于库存的JIT（Just-In-Time）系统如何在不考虑运输里程和包装材料的情况下，如何实现其效率最大化，将不会是本书的重点。 促销（Promotion）的传统说服技巧： 本书聚焦于透明度、教育性和真诚沟通。因此，那些依赖于传统广告学中的感官刺激、情感操纵（如基于恐惧诉求的非环境相关恐吓）、或者仅仅关注如何通过名人效应和铺天盖地的媒体轰炸来实现短期购买转化的技术细节，均被排除在核心内容之外。 2. 消费者行为学的传统心理模型： 消费者行为学是营销学的另一大支柱。《绿色营销》着重分析“利他主义”和“感知行为控制”对购买的影响。因此，以下传统模型和侧重点将不会被详尽展开： 习惯性购买与品牌忠诚的形成： 本书不会详细分析消费者如何因纯粹的品牌认知、习惯性重复购买（如固定的牙膏品牌）或路径依赖而产生的忠诚度。它更关注的是“价值驱动型忠诚度”的建立，而非单纯的认知锁定。 高涉入度购买决策的传统模型： 复杂的认知不协调理论（Cognitive Dissonance）在非高价值、低风险产品上的应用，或者关于如何通过折扣券来克服消费者购买障碍的详尽分析，均不属于本书的探讨范畴。 --- 第二部分：超越营销领域的企业职能的纯技术性探讨 《绿色营销》的任务是连接市场与环境策略，它不会深入企业内部其他职能部门的纯技术性优化，除非这些优化直接影响到消费者的感知和产品的环境属性。 1. 财务与会计的纯粹模型构建： 本书不会提供详尽的财务管理或会计学课程。 资本预算与投资回报率（ROI）的传统计算： 尽管本书会讨论绿色投资的长期回报，但它不会教授如何使用传统的净现值（NPV）或内部收益率（IRR）模型来评估一项纯粹的、不涉及环境外部性的固定资产投资决策。 审计与合规的内部技术流程： 关于如何设置内部控制系统以确保资金流的准确性，或如何处理一般性税务申报的复杂流程，均超出了本书的范围。 2. 人力资源管理的内部运营： 《绿色营销》关注企业文化中的“责任感”渗透，但不会涉足HR的日常运营细节。 薪酬与绩效管理的传统激励体系： 本书不会详细论述如何设计基于市场中位数、年度奖金结构或传统晋升阶梯的薪酬体系。它侧重于如何将可持续发展目标纳入员工的非财务激励框架中。 员工招募与培训的纯粹技能匹配： 招募一个熟练的软件工程师，其编程语言能力和项目经验的评估过程，将不会在本书中占据篇幅。 3. 运营管理（OM）的非环境优化： 运营管理是效率的极致追求。《绿色营销》关注的是效率的“绿色转型”，而非传统效率本身。 生产线的精密排程与优化： 关于如何使用复杂的数学规划模型（如线性规划）来最小化生产机器的停机时间，或者如何优化车间布局以缩短工人步行距离的专业内容，均不在本书的收录之列。 质量控制的统计学基础： 详细讲解六西格玛（Six Sigma）的DMAIC流程的数学原理，或使用控制图来监控生产批次偏差的统计学应用，均属于OM的深度领域，与本书的核心主题相分离。 --- 第三部分：宏观经济学与纯粹政治学理论 《绿色营销》作为一本商业战略书籍，会将宏观环境视为背景而非主体分析对象。 宏观经济模型的深入推导： 本书不会对凯恩斯主义、货币主义或新古典宏观经济学的复杂数学模型进行推导和分析。它只会引用如GDP增长、通货膨胀率等数据来佐证消费趋势，但不会探讨这些指标背后的经济学原理。 纯粹的国际关系与地缘政治分析： 尽管贸易协定影响供应链，但本书不会深入分析特定国家间的政治博弈、外交政策对贸易壁垒的影响机制，或国际权力结构的演变等纯粹政治学或国际关系学的议题。 总结而言，《绿色营销》是一本聚焦于如何重塑商业价值链以适应地球承载力的指南。它刻意地将重点从传统的、以短期财务绩效最大化为导向的、纯技术性的、或侧重于传统心理说服的营销和企业运营领域中抽离出来，致力于构建一个清晰、实用的环境责任融入商业实践的蓝图。

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老实说，我拿到这本书时，心里是抱着一丝怀疑的。毕竟，“营销”这个词听起来总带着点“套路”和“忽悠”的意味。然而，《绿色营销》这本书完全颠覆了我的刻板印象。它不像我之前读过的那些营销书籍那样，充斥着各种“秘籍”和“绝招”，反而像是在娓娓道来一个关于如何更好地理解市场、理解消费者，并与他们建立真诚联系的故事。作者的文笔非常流畅，举例也非常生动，很多时候我都能在书中的场景里找到自己的影子，仿佛就是在讲述我自己的购物经历。更让我惊喜的是，这本书并没有过于强调“套路”，而是更注重从消费者的角度出发，思考如何提供真正有价值的产品和服务，如何通过真诚的沟通赢得消费者的信任。这让我觉得，营销并非是一场零和博弈，而是一种互利共赢的艺术。它教会了我如何去发现不同产品和服务背后的独特价值，以及如何去识别那些真正能够打动人心的营销策略。这本书让我对“营销”的理解不再局限于简单的买卖关系，而是上升到了一种人际交往和价值传递的高度，这对我来说是一种非常宝贵的收获。

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这本书绝对是近年来我读到的最令人耳目一新的作品之一。我一直对 marketing 这个领域充满好奇，但总觉得它充满了各种“套路”和“技巧”，让我有些望而却步。然而，《绿色营销》这本书，用一种完全不同的视角，让我看到了 marketing 的另一面——一种更具人文关怀、更注重价值创造的 marketing。《绿色营销》的作者没有像某些书那样，一味地强调“竞争”和“赢”，而是更侧重于“共赢”和“可持续”。他深入浅出地分析了不同 marketing 策略的优劣，以及它们对消费者和社会可能产生的影响。我尤其欣赏作者在书中反复强调的“真诚”和“价值”的重要性。他通过一个个生动的案例，阐释了如何通过提供真正有价值的产品和服务，并以真诚的态度与消费者沟通，来赢得长久的信任和忠诚。读完这本书，我感觉自己对 marketing 的理解不再停留在表面的“推销”，而是上升到了一个更深层次的层面，那就是如何通过 marketing 来建立更健康的商业生态，并为社会带来积极的改变。

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很少有书能让我一口气读完，并且在合上书本后还意犹未尽。《绿色营销》就是这样一本让我沉醉其中的书。作者并没有上来就抛出各种复杂的概念和模型，而是用一种非常接地气的方式，引导我一步一步地去探索 marketing 的世界。我最喜欢的部分是，他并没有将 marketing 描绘成一种高不可攀的技能，而是将其拆解成了一系列可以理解和学习的思考方式和实践方法。比如，他关于“品牌故事”的讲述，就让我明白了一个好的故事是如何能够超越产品本身，在消费者心中留下深刻的烙印。而且，书中提到的很多策略，我发现自己其实在生活中也曾遇到过，只是从未像作者这样去深入地分析过背后的原因。这让我有一种“原来如此”的顿悟感。这本书让我认识到， marketing 并非是销售人员的专属技能，而是一种思维模式，一种看待世界和与人沟通的方式。它教会了我如何去更敏锐地捕捉市场信息，如何更有效地表达自己的价值，以及如何更真诚地与他人建立连接。

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这本书简直打开了我的新世界大门！一直以来，我总觉得“营销”这个词离我有点遥远，似乎是那些大公司才需要考虑的事情。但《绿色营销》这本书，用一种极其亲切且充满洞察力的方式，让我看到了营销背后深刻的逻辑和艺术。它没有上来就讲那些高深的理论，而是从我们日常生活中的一些细微之处入手，比如一个产品的包装、一句广告语，甚至是某个品牌的slogan，都可能蕴含着强大的营销力量。我特别喜欢作者在描述案例时那种抽丝剥茧的分析，不是简单地罗列成功与否，而是深入探讨了每一个决策背后的考量、市场环境的影响，以及目标受众的心理。读完之后，我才意识到，原来营销不仅仅是推销产品，更是一种与消费者建立情感连接、传递品牌价值的过程。它教会了我如何去“看透”那些表象，去理解商家们是如何用各种方式触动我们的需求，进而影响我们的选择。这本书让我对周围的世界多了一份观察的乐趣，也让我对未来的职业道路有了更清晰的思考方向。它不仅仅是一本书，更像是一个启蒙老师，让我重新认识了“营销”这个曾经模糊的概念。

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这是一本让我读起来如沐春风的书。我一直觉得， marketing 这个词听上去有点功利，好像就是为了赚钱而存在的。但是，《绿色营销》这本书，让我看到了 marketing 另一种截然不同的可能性。它不是那种教你如何“割韭菜”的书，而是更像一位老朋友，用平和而睿智的语言，带我领略了 marketing 的真正魅力。作者在书中引用了许多我耳熟能详的例子，但他的解读角度却是我从未想过的。他没有把这些案例当作高高在上的理论符号，而是深入剖析了每一个决策背后的逻辑，以及它如何巧妙地触及了消费者的内心深处。我特别喜欢作者对于“洞察”的阐述，他说，真正的 marketing 不是去“创造”需求，而是去“发现”并“满足”需求。这句话让我醍醐灌顶，也让我对 marketing 的理解更加立体和丰满。它不再是冷冰冰的数字和策略，而是一种对人性的深刻理解和对消费者需求的细腻捕捉。这本书让我觉得， marketing 也可以充满善意和智慧，它甚至可以成为连接人与人、产品与生活的美好桥梁。

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