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顾问式销售团队 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

顾问式销售团队
☆☆☆☆☆
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陈关聚著
机械工业出版社
2007-1-1
266
28.00元
平装
9787111201953

图书标签: 顾问式  销售   

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发表于2024-11-10

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图书描述

顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向，如何将这一销售战略落实为具体的行动？如何打造一支高效的顾问式销售团队？作者剖析了大量成功与失败案例，从实战的角度出发，诠释了顾问式销售团队的5在核心问题：顾问式销售团队组织设计；顾问式销售团队成长管理；顾问式销售团队运作机制；顾问式销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富，理论框架清晰，语言流畅，通俗易懂。

本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。

推荐序一

推荐序二

第1章步入顾问式销售时代

销售模式的变化

顾问式销售单兵与顾问式销售团队

顾问式销售团队模式的优势

顾问式销售团队是不可逆转的变革方向

本章小结

第2章顾问式销售团队组织设计

顾问式销售团队的组织设计

顾问式销售团队的角色设计

顾问团队的薪酬变革

选择何种组织设计模式

本章小结

第3章顾问式销售团队的成长

选择适当的团队成员

客户优先对顾问资源配置的影响

顾问式销售团队成长阶段

本章小结

第4章顾问式销售团队运机机制

会议磋商机制

信息沟通机制

过程监督机制

顾问式销售团队费用保障机制

本章小结

第5章顾问式销售团队冲突管理

顾问式销售团队的冲突源

冲突的平均强度

冲突解决模式

本章小结

第6章顾问式销售团队绩效管理

顾问式销售团队绩效管理难点

顾问式销售团队个人绩效评价策略

顾问式销售团队个人绩效评价反馈

个人绩效评价的注意事项

团队绩效评价

本章小结

参考文献

后记

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著者简介

陈关聚，西安交通大学管理学博士，高级经济师。曾在联想集团、北京东方通信、北京用友软件集团等企业任职，从事人力资源管理、销售管理、项目管理和ERP高级顾问等工作，具有丰富的实战经验。现供职于西北大学经济管理学院，从事教学与研究工作。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

实用

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搞定决策层，技术人员，财务人员和最终用户。售前技术工程师＋销售＋高头衔领导压阵。专业化解决方案。此书做了一个大的框架。比较全面但是没什么精妙的见解。

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读后感

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