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營銷思變 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

營銷思變
☆☆☆☆☆
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尼爾馬利亞·庫馬爾
商務印書館
2006-5
296
42.00元
9787100047869

圖書標籤: 營銷  美國  戰略  市場營銷  求·索  廣告  尼爾馬利亞·庫馬爾  商業   

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发表于2024-12-28

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圖書描述

如今的營銷人員正麵臨著一種糟糕的處境。CEO們認為，組織的當務之急是迎接留住顧客和避免價格戰等營銷方麵的挑戰，然而他們越來越懷疑營銷人員能否經受住這些挑戰。營銷的傳統目標一接近顧客已經成為組織範圍內的一種使命，然而營銷作為一種職能卻喪失瞭其重要意義。曾經被視為關鍵性支齣的營銷費用如今卻隻被視為一種巨大的成本。為什麼會這樣呢?更為重要的是，營銷人員怎樣纔能恢復他們在組織中曾經顯赫一時的地位呢?

尼爾馬利亞·庫馬爾認為，營銷人員要想重新受到CEO的重視，唯一的途徑是處理好一些會引起CEO關注的問題。營銷的命運取決於營銷經理能否將其扮演的角色從以促銷為中心的戰術傢提升到以顧客為中心的變革性創新行動的領導者。

本書以作者在營銷領域15年的研究、教學和谘詢工作為基礎，概括瞭七種將為營銷人員在CEO圓桌會議上贏得重要席位的變革性創新行動。通過一些公司的案例，作者闡述瞭對3V一重要顧客、價值主張和價值網一的關注將如何幫助營銷人員引領下列轉變： ◆從戰術性的細分市場到能夠買現深度差異化的細分戰略 ◆從銷售産品到提供解決方案 ◆從迴避新分銷渠道到利用正確渠道采促進成長 ◆從以國傢和産品為中心的組織思維模式到顧客和關係導嚮型的全球思維模式 ◆從掠奪性地收購品牌到積極地閤並品牌 ◆從由市場調研引導的漸進式創新到由變革性的新創意催生的驅動市場型創新 ◆從戰術性的SBU營銷到戰略性的公司營銷

對於那些迫切希望知道如何在未來守住其在組織中的陣地並成為絹織命運的主導者的營銷人員來說，本書可謂一場及時雨。

點擊鏈接進入英文版：

Marketing as Strategy: Understanding the CEO's Agenda for Driving Growth and Innovation

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啓發心智的好書 不過中文名翻譯地夠爛 否麵夠難看

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算是一本不錯的書吧，其中的部分章節很精彩。

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