具体描述
随着对外贸易的快速发展，特别是2004年7月1日起贸企业从审批制改革成登记制后，新的外贸企业不断涌现，外贸业务员和经理人才严重缺乏。同时，处在业务第一线的人员也面临着新问题和新的挑战。鉴于此 ，笔者与上海一些长期从事国际贸易业务的经理和业务“老法师”深入探讨，开发了一系列外贸业务的培训课程，并整理成这本《外贸业务经理人手册》作为参考书。
本书的特点是突出实战，收集了大量外贸公司业务进程中的实例，对于外贸业务经理和业务员颇有参考价值。
书中实例的选用和阐述由浅入深，层层推进，非常适宜外贸企业中的新人。对于希望加入国际贸易队伍的学子们，也是非常好的参考资料。本书还可以作为高等院校国际贸易、国际商务专业的选修教材和研究生考研的参考教材。
《全球贸易实务精要：新时代下的国际商业拓展指南》 本书简介 在全球化浪潮持续深化、地缘政治与技术变革交织的今天，传统的外贸操作模式正面临前所未有的挑战与机遇。本书《全球贸易实务精要：新时代下的国际商业拓展指南》并非针对“外贸业务经理人”这一特定岗位的技能手册，而是立足于宏观经济环境和前沿商业趋势，为所有致力于拓展全球市场的企业决策者、战略规划师、国际市场营销专家以及供应链管理人员提供的一套系统、深入、面向未来的商业战略与操作蓝图。 本书的视角更加广阔，聚焦于“如何在新变局中构建可持续、高韧性的国际贸易体系”，而非仅仅停留在合同签订、单证操作等微观执行层面。 --- 第一部分：全球贸易格局的深度解析与战略重构 第一章：理解“新常态”下的全球经济脉动 本章深入剖析当前全球贸易环境的关键特征：地缘政治风险的常态化、供应链的“去中心化”与“区域化”趋势，以及绿色化、数字化转型对国际贸易规则的颠覆性影响。我们将详细解读RCEP、CPTPP等区域贸易协定对不同行业供应链布局的实际影响，并提供一套风险评估框架，帮助企业识别并量化政治、法律和汇率风险对海外业务的冲击。 关键内容： 全球价值链重塑的驱动力分析；地缘经济冲突下的贸易合规性前瞻；新兴市场（如“一带一路”沿线国家、非洲大陆）的潜力评估与市场进入壁垒分析。 第二章：从成本导向到价值驱动的战略转型 传统的国际贸易往往以成本控制为核心。本书强调，在当前环境下，企业必须将重心转向“价值创造”。本章指导企业如何识别自身的“隐性核心竞争力”，并通过差异化的产品、服务和商业模式，在全球市场中建立难以模仿的竞争优势。我们将探讨品牌国际化战略的构建，以及如何利用知识产权保护构建坚固的竞争壁垒。 关键内容： 国际品牌定位模型；产品生命周期在全球不同市场的适应性策略；利用可持续发展报告（ESG）提升国际采购吸引力的实战案例。 第二部分：数字化与智能化驱动的供应链革新 第三章：构建弹性与透明化的智能供应链 现代国际贸易的瓶颈往往在于供应链的刚性与不透明性。本章聚焦于如何利用前沿技术（如物联网IoT、区块链、人工智能AI）重塑端到端的国际供应链。我们不教授如何使用某一特定软件，而是阐述技术背后的逻辑和应用场景。内容涵盖实时库存预测、智能物流路径优化、以及利用分布式账本技术提升跨境交易的信任机制。 关键内容： 数字化双胞胎技术在远程工厂管理和物流协同中的应用；供应链韧性指标（Resilience Metrics）的构建与监控；跨境电商物流的“最后一公里”创新模式。 第四章：数据驱动的国际市场情报与决策 数据是新时代的石油。本章为企业高层提供一套系统性的国际市场情报（IMI）采集、分析与应用体系。重点在于如何从海量的全球贸易数据、社交媒体情绪、竞争对手动态中提炼出可执行的商业洞察。这包括利用大数据分析工具预测新兴市场的消费偏好，以及通过自然语言处理（NLP）技术快速理解海外法律法规的细微差别。 关键内容： 构建内部“全球数据湖”的实施步骤；利用预测性分析规避季节性或突发性市场需求波动；竞争对手的国际专利布局分析方法。 第三部分：跨境金融与风险的精细化管理 第五章：新金融工具下的跨境结算与融资创新 随着SWIFT体系面临的挑战增多，以及数字货币的崛起，本章深入探讨了多元化的跨境金融工具。内容包括如何利用供应链金融工具（如应收账款保理、资产证券化）优化营运资金周转，以及在多边央行数字货币（mCBDC）试验背景下，企业应如何提前布局以适应未来结算环境的变化。 关键内容： 贸易融资中的欺诈风险识别与防范；利用远期外汇合约管理汇率敞口的高级策略；非银行金融机构在中小企业跨境融资中的角色。 第六章：复杂的合规体系与贸易摩擦应对 国际贸易合规已不再是简单的海关申报，而是涉及出口管制、反垄断法、数据主权和特定行业制裁的复杂网络。本章提供一个全面的“全球合规矩阵”构建指南。我们详细分析了欧美等主要市场的《萨班斯-奥克斯利法案》衍生要求在国际供应链中的延伸影响，并提供了一套在贸易摩擦升级时，快速调整合同条款和履行策略的应急预案。 关键内容： 国际反腐败与反洗钱（AML/KYC）的最新实务要求；特定关键技术产品的出口许可申请流程与常见陷阱；如何利用贸易协定中的“原产地规则”优化关税成本。 第四部分：人才发展与未来组织架构 第七章：构建适应全球化挑战的复合型人才梯队 现代国际贸易人才需要具备跨文化沟通、数据分析能力和战略思维。本书超越传统的“业务谈判技巧”，探讨如何设计能够有效融合技术、市场和运营职能的复合型团队。本章提供了一套评估和培养“T型人才”（既有深度专业知识，又有广阔知识面的管理者）的内部培训框架。 关键内容： 虚拟团队的有效管理与绩效考核体系；跨文化沟通中的认知偏差识别与校正；建立企业内部知识传承机制，避免关键人才流失带来的业务中断。 总结与展望 本书最后总结了在新时代背景下，成功拓展全球市场的企业所共有的五大核心能力，并展望了未来五年内，人工智能和自动化将如何进一步重塑国际商业活动的蓝图。本书旨在激发读者从“执行者”向“战略构建者”的转变，确保企业在全球商业的波涛中行稳致远。
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