瀋望傅：我是MP3戰爭發動者

創新科技總裁誓言明年在中國MP3市場槍挑蘋果IPOD

2004年歲末，當瀋望傅和他的創新科技決心高調拓展MP3數字娛樂消費市場、矛頭直指蘋果IPOD時，不能不讓業界為之矚目。對一傢做聲卡起傢的技術型公司而言，創新在MP3領域不乏專利，而瀋望傅錶示，前兩年正是因為金融危機、SARS等大環境的原因，使創新一直沒有在這個市場“衝”起來。

“而現在MP3大戰已經點燃，我是戰爭的發動者。”為此，瀋望傅手上調集瞭4億多美元的現金(其中包括嚮財團藉貸的1.75億美元)，暫停在納斯達剋退市計劃，在以往並不重視的中國市場建立全球研發中心、積極與國內的渠道夥伴閤作。而在接受本報記者獨傢專訪時，他更是錶現齣瞭“拼死也要贏蘋果”的決心。

“邊藉貸邊分紅迴報股東”

南方都市報(以下簡稱“南都”)：為瞭開拓數字娛樂市場，創新目前有1.75億美元的財團貸款，但是今年12月公司還是維持瞭分紅的做法，所以有些人錶示很難理解。

瀋望傅：創新以往是不需要錢的，所以在前麵6年，我們以分紅等各種方式退迴股東6億－7億美元，因為賺到錢沒有什麼好用的地方，放在銀行裏反而會讓投資者罵。但做CE(消費類電子産品)不同於做聲卡，CE需要比較高的硬件成本，加上渠道對利潤也有更高的要求，所以我決定進入資本市場去藉錢。

關於分紅是我們幾年前作的承諾，而且從目前投票的結果看，99.999％的投資者都說他們喜歡分紅。“賺到錢就分”這已經形成一個觀念瞭，除非說真的不行就不分瞭。所以我們希望能夠保持這樣的一個傳統，給股東迴報。

而創新貸款還是比分紅多很多，紅利是每股5毛錢，加起來不過幾韆萬，而貸款有1.75億美元。作為企業傢就是要賭，市場大的話不賭就不會贏，不過我們貸款的條件非常好，利息很低，錢拿進來後，甚至可以放在銀行裏再拿底息。

南都：2003年年底創新科技宣布將做第一傢從納斯達剋退市的亞洲公司，公司全部轉到新加坡交易所，但近期公司在公布最新財報時，錶示將推遲從納斯達剋退市的計劃，這是齣於什麼考慮？

瀋望傅：最近我們在納斯達剋的交易量開始上升，這可能是因為在拓展美國市場的過程中，人們瞭解創新産品之後，一看我們的股票價格低，而本利比是7倍，所以我們的交易量比去年底的時候增加瞭100倍，不過在納市的費用高得離譜。我們現在打仗，還需要這個市場，留在美國股市可以繼續融資。

“要搶占全球40％市場份額”

南都：創新要從聲卡製造嚮個人數字娛樂轉型，你們對這個市場的預期是什麼？蘋果在全球的市場占有率超過50％，作為後來者，創新要如何纔能超越蘋果？

瀋望傅：創新一直希望把自己在聲效方麵的領先優勢帶到其他領域，1998年，我們想齣瞭個人數碼娛樂的方嚮。但是因為金融風暴、SARS等原因我們一直不敢衝。現在根據我們預計，在2005年全球MP3市場會達到6000萬部，我們希望占有40％的份額，也就是2400萬部，我們今年的月産是100萬部MP3，希望在明年可以達到300萬部的月産。

蘋果的老總說話很狂妄，跟媒體說自己的市場份額是50％，但我們算過瞭，蘋果在美國大概是50％多的市場份額，在其他地方並沒有達到這個比例，如新加坡、日本，創新的市場份額是超過蘋果的。我覺得蘋果設計齣來IPOD針對的是某一類用戶，是比較女性化的市場，就像保時捷，很好，美國人都買嗎？我不買，因為太窄太小，很危險。我們針對的是全部的市場，年紀大的人可能喜歡黑色的MP3，年輕的可能要橙色、粉紅色的。所以我們要辛苦一點做很多東西，要全部市場。

南都：但是在很多人心目中，蘋果已經是一種文化象徵，創新在品牌建設方麵有什麼能與之抗衡的東西嗎？

瀋望傅：我們走的是平易近人的道路。蘋果得到這樣一個文化口碑其實也是媒體炒齣來的。我估計，最後隻有5％的人，會去純粹講文化象徵。不是說文化象徵不重要，有一天我們也會建立起自己的象徵，但我要掌握這樣一個象徵、標誌，代價是很高的，我們可以從彆的東西入手，比如說我的音效，是有絕對優勢的，不見得完全集中於高端，我們關注的是90％的潛在市場。

“競爭先從京滬穗開始”

南都：你以前曾錶示沒有給予中國市場足夠的支持，但從目前創新在上海設立全球研發中心等動作來看，明顯是加大瞭對中國市場的投入。你認為創新瞭解中國人的消費心理嗎？作為後來者，你們準備如何在中國實現“快速占領市場的目標”？

瀋望傅：以手機為例，中國人換手機的頻率大概是1年換1部，而美國人可能是5年換一部手機，目前亞洲手持設備的增長量已經超過瞭美國。所以我認為，中國將有可能領導整個MP3的趨勢。當然開始時，趨勢是由美國引導，美國比較喜歡硬盤，中國人對美觀、外形的東西有要求，所以我們的産品一定要針對中國的特點。我們已經在上海設立瞭全球研發中心，針對中國人喜歡的模式進行研發。我們在新加坡的隊伍，會更偏重西方，歐美的需求。而我們在深圳的中心會針對日本市場，日本的要求跟中國的要求雖然比較接近，但還是不大一樣。

我們接下去的策略是一個城市一個城市做。我們在新加坡是這樣，在美國、歐洲也是專門找幾個大城市打仗，在中國也要這樣，從廣州、上海、北京等幾個大城市開始，下一步我們還準備去香港做實驗，香港是全國MP3競爭最激烈的地方。

最近，我們在中國市場同時簽下瞭神州數碼、國美、科盈通訊、曉亞電腦等渠道夥伴，同時覆蓋瞭IT渠道、傢電賣場、手機通路和地方渠道，我希望從整體利潤上來講，我們能夠比蘋果在渠道上更有吸引力。蘋果可能是不到15個百分點(指給經銷商的返點)，我們給人傢可以多一點。

瀋望傅認為，迴報股東是創新科技的優良傳統，就算藉錢也要給股東分紅。

“省油纔叫真創新”

南都：你曾說過當初給企業取名“創新”，就是因為新加坡人不太會創新，而《商業周刊》曾說你是“通過新産品的開發而保持極佳競爭狀態的企業傢”。你是如何能在20多年中保持這種狀態？

瀋望傅：創新其實是很纍的。我們的公司已經經過很多不同的朝代，很多公司一換朝代、環境一變就死掉瞭。但在聲卡之前我做PC，PC之前還做彆的，創新現在要變成一個數碼娛樂公司，我覺得我們已經畢業瞭。

我們的産品從電腦裏麵的聲卡延伸到電腦外麵的數字娛樂産品，這是很大的飛躍，這是從5年前開始的。不過5年前我敢說，新加坡在工業設計方麵是零，我們就從零開始訓練，搞工藝設計全部是年輕的小夥子，因為以前新加坡沒有這樣的人材，就是鞭策鞭策，罵，說你這個設計“像肥皂，醜”，就是這樣罵齣來的。

我們會一直創新下去，我們的人也都有這樣的想法，東西要比人傢做得特彆一點。我相信這樣的文化，即使我不在瞭公司也還會保持的。以前公司的人說想創新，把房間搞得五顔六色，亂七八糟，我說這個不叫創新，叫亂花錢。但如果說在開支很少的情況下還能夠做齣很特彆的東西，那就厲害。不亂花錢，但是給你空間，我要省油，這纔是真正的創新。我們公司有這樣一種文化根基，這樣的文化纔能開拓新的市場。

■ 記者觀察

瀋望傅“亂”中能否取勝？

“創新一麵要跟財團貸款，一麵要給股東分紅，不少人很難理解。”對此瀋望傅的解釋是：“我們希望能保持這樣一個傳統。”從中似乎可以看齣瀋望傅略帶矛盾的心態，他既要拿4億美元(兩億多美元現金＋1.75億美元貸款)去MP3戰場豪賭，又希望公司的傳統不受威脅。

“我們很亂。”瀋望傅自己也承認，他說的“亂”是指公司花樣繁多、容易讓對手摸不著頭腦。瀋望傅還寫過一本書，叫做《來自舊韆禧年的亂想》，而在跟瀋望傅接觸的過程中，你也會感覺他有些亂想，比如他說：“未來每個人會需要3颱MP3。”——不過這些“亂想”的音符也許正是“創新”的源泉。

一個不斷創造科技潮流，也不斷被科技潮流衝擊的人，他的亂、或者說他的矛盾也是一種宿命。

“以前我不是這樣的，我很謙虛。”——但現在瀋的對手是善於作秀的蘋果公司CEO斯蒂夫·喬布斯，所以他也采取瞭高調進攻的姿態。

“以前我很吝嗇，不花錢的。”——而在目前大手筆投入的同時，瀋望傅依然強調“要省油”。

“公司的競爭力要看産品的毛利率。”瀋望傅以往曾這樣說，但現在，“要打仗瞭，開闢疆土的時候也想不瞭那麼多。”

盡管瀋望傅說，蘋果的“文化象徵”是媒體炒齣來的，但他卻也給産品起瞭一個頗有文化意味的名字“ZEN MIRCO”(“ZEN”意為“禪”)。

這些矛盾最終都指嚮一個問題：一個有著20多年曆史的公司，亞洲IT的一麵紅旗，在聲卡領域有著穩定的利潤和壟斷的地位，可是在技術“改朝換代”、公司麵臨“轉型”考驗的時候，創新能否在數碼娛樂領域“乘亂”前進？

“即使硬盤MP3有一定的價格壁壘，但利潤也在逐步下滑，在營銷上高投入，最終得賣多少颱ZEN MIRCO纔能賺迴來啊？”有人發齣這樣的質問。經營成本不能不說是瀋望傅麵臨的一大壓力。此外，盡管瀋望傅不屑於蘋果“一段襪子鉸成幾段(指IPOD的機套)就能賣40元”的做法，但無法否認，蘋果在把握消費心理方麵頗有一套，在品牌上更是處於強勢地位，這是擺在創新的另一大障礙。

創新到底能否虎口奪食？瀋望傅的機會也許就在“亂”、在“90％的市場”，而以往被忽略的中國市場也被瀋望傅擺在瞭越來越重要的位置。此外，與微軟在PMC上(個人媒體娛樂中心)的結盟，也可以說是創新的又一支持。

“這是一場豪賭，但條件比這更惡劣的我都贏過。”48歲的瀋望傅如是說。

撰文／本報記者 李寬寬

瀋望傅不斷創新

1981年

瀋望傅創立創新公司

1984年

創新做齣世界上第一颱會講中文的電腦。

1992年

創新Sound Blaster聲卡成為全球計算機音頻工業標準，並最終占有全球超過70％的市場份額。同年“創新科技”在Nasdaq上市，之後在新加坡交易所上市。

1995年7月

《美國新聞和世界報道》評價創新科技瀋望傅在其調查的4500個美國公司中為頂尖的企業總裁，特彆強調隻有極少的公司纔能像創新這樣年平均198.37％的增長速度。

1998年

瀋望傅開始全麵進軍Internet，15個月內投資瞭40多傢公司共2億美元，其中包括新浪。

1998年6月

瀋望傅被美國《商業周刊》選為“亞洲之星”。

1999年4月

創新率先在全球推齣MP3播放機NOMAD I，並第一個將MP3播放機引進中國。

2001年1月

美國《財富》雜誌評選瀋望傅為“亞洲最傑齣商業人士之一”。

2002年7月

全球首款插拔式MP3＋U盤二閤一的NOMAD MuVo，成為之後閃存式MP3的市場主流構架

2003年9月

創新率先在全球推齣1英寸微硬盤MP3 NOMAD MuVo2。

瀋望傅不斷創新

1981年

瀋望傅創立創新公司

1984年

創新做齣世界上第一颱會講中文的電腦。

1992年

創新Sound Blaster聲卡成為全球計算機音頻工業標準，並最終占有全球超過70％的市場份額。同年“創新科技”在Nasdaq上市，之後在新加坡交易所上市。

1995年7月

《美國新聞和世界報道》評價創新科技瀋望傅在其調查的4500個美國公司中為頂尖的企業總裁，特彆強調隻有極少的公司纔能像創新這樣年平均198.37％的增長速度。

1998年

瀋望傅開始全麵進軍Internet，15個月內投資瞭40多傢公司共2億美元，其中包括新浪。

1998年6月

瀋望傅被美國《商業周刊》選為“亞洲之星”。

1999年4月

創新率先在全球推齣MP3播放機NOMAD I，並第一個將MP3播放機引進中國。

2001年1月

美國《財富》雜誌評選瀋望傅為“亞洲最傑齣商業人士之一”。

2002年7月

全球首款插拔式MP3＋U盤二閤一的NOMAD MuVo，成為之後閃存式MP3的市場主流構架

2003年9月

創新率先在全球推齣1英寸微硬盤MP3 NOMAD MuVo2。