THE SALES BIBLE [THE ULTIMATE SALES RESOURCE] BY JEFFREY H. GITOMER pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:William Morrow and Company; 1st edition (1994)

作者:Jeffrey H. Gitomer

出品人:

页数:352

译者:

出版时间:1994-11

价格:256.00元

装帧:Hardcover

isbn号码:9780688133641

丛书系列:

图书标签:

• 励志
• 销售
• 销售技巧
• 销售策略
• 销售培训
• 销售心理学
• 商业
• 管理
• 个人发展
• 成功学
• Jeffrey Gitomer

《销售圣经》：一本让你成为顶尖销售的实战指南 在竞争激烈的商业世界中，销售人员的技能和策略直接决定着企业的生死存亡。然而，许多销售人员常常陷入瓶颈，不知道如何突破，如何真正地打动客户，达成交易。而《销售圣经》正是为了解决这些痛点而生，它不是一本空洞的理论书籍，而是一部汇集了无数销售大师的智慧结晶，一份详细到令人惊叹的销售作战手册。 本书的作者，杰弗里·H·吉托默，本身就是一位备受推崇的销售教练和演说家，他的见解独到，语言犀利，直击销售的核心。他将多年的销售实战经验、对客户心理的深刻洞察以及最前沿的销售理念，毫无保留地呈现在读者面前。这本《销售圣经》之所以被誉为“终极销售资源”，正是因为它提供了一个全方位、系统化的销售解决方案，几乎涵盖了销售的每一个环节，让你从新手蜕变为经验丰富的销售精英。 这是一本如何帮助你的书？ 如果你是一名销售新人，这本书将是你最好的启蒙老师。它会告诉你如何建立扎实的销售基础，如何理解客户的需求，如何克服初次接触客户的紧张感。你将学会如何进行有效的市场调研，如何准确地识别潜在客户，以及如何建立初步的信任关系。书中提供的那些具体可行的步骤和沟通技巧，能让你迅速进入状态，减少摸索的时间，让你在早期就能获得积极的反馈。 如果你是一名在销售领域摸爬滚打多年的老兵，这本书同样会给你带来颠覆性的启发。它会挑战你固有的销售模式，让你重新审视那些你习以为常却可能效率低下的方法。吉托默强调的不仅仅是技巧，更是心态和思维的转变。他会引导你思考如何从“推销”转变为“服务”，如何成为客户信赖的顾问，而不仅仅是产品或服务的提供者。你会学到如何利用大数据和科技工具提升销售效率，如何在高压环境下保持冷静并作出最佳决策，以及如何在不断变化的市场中保持竞争力。 本书的独特之处在哪里？ 《销售圣经》最令人称道的一点是它的实践性。书中的每一个观点，每一个方法，都经过作者无数次验证，并且提供了大量的真实案例和对话范例。这不像一些理论书籍那样，读起来高深莫测却不知如何落地。《销售圣经》就像是给你配了一套完整的工具箱，里面装满了最趁手的销售“利器”。无论你是面对初次接触的客户，还是需要处理棘手的异议，亦或是需要完成大额交易，书中都有现成的、行之有效的应对方案。 其次，本书的全面性也是其“终极资源”称号的有力支撑。它不仅仅关注销售的某个单一环节，而是从销售的整个生命周期出发，细致入微地覆盖了： 客户研究与定位： 如何精准地找到你的目标客户，了解他们的痛点、需求和购买动机。 建立信任与关系： 如何在第一次接触中就给客户留下深刻印象，如何建立长期、稳固的客户关系。 沟通与说服技巧： 如何用客户听得懂的语言，精准地传递价值，如何运用提问、倾听和表达等技巧来引导客户。 处理异议与拒绝： 如何将客户的异议转化为销售机会，如何从拒绝中学习并改进。 谈判与成交策略： 如何在谈判中掌握主动权，如何让客户心甘情愿地做出购买决定。 客户关系维护与二次销售： 如何让现有客户成为你的忠实拥趸，并从中挖掘新的销售机会。 销售心态与个人成长： 如何保持积极乐观的心态，如何不断学习和提升自己的销售能力。 此外，吉托默在书中强调的“价值销售”理念，更是让这本书超越了许多传统的销售书籍。他鼓励销售人员从单纯的“卖产品”转变为“卖解决方案”，从“解决问题”转变为“创造价值”。这意味着你需要深入理解客户的业务，了解他们的挑战，然后提供能够真正帮助他们成长和成功的服务。这种以客户为中心的销售模式，不仅能带来更高的成交率，更能建立起牢不可破的客户忠诚度。 这本书适合谁？ 所有销售人员： 无论你是初入行的新手，还是经验丰富的老将，这本书都能给你带来新的思路和方法。 销售经理与团队领导者： 可以用作团队培训的宝贵教材，提升整个销售团队的业绩。 创业者与企业主： 即使你不是直接从事销售工作，这本书也能帮助你理解销售的本质，更好地推广自己的产品或服务。 任何希望提升沟通和人际交往能力的人： 书中的许多沟通技巧和心理洞察，同样适用于日常生活中的各种人际互动。 总而言之，《销售圣经》是一本你不能错过的销售宝典。它不仅能让你掌握最有效的销售技巧，更能帮助你建立起正确的销售思维和心态。翻开它，你将踏上一条通往顶尖销售之路的坚实旅程。它是一笔投资，而回报将是你事业上的飞跃和个人能力的巨大提升。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，**《销售圣经：终极销售资源》**，光是看到就让人心头一紧，仿佛抓住了某种通往成功的秘密钥匙。我当初是抱着一种既好奇又略带怀疑的态度翻开它的。毕竟，市面上关于销售的书籍浩如烟海，每一个作者都声称自己掌握了点石成金的秘诀。但这本书给我的第一印象是，它不像那种空泛的理论说教，而是更像一位经验丰富的老将，直接把你拉到销售的前线，用最接地气、甚至有些不近人情的方式告诉你：“想成功？就得这么干。” 它没有那些花哨的图表或者复杂的心理学模型来唬人，反而是用一种近乎宣言的口吻，直击问题的核心。那种感觉，就像是你走进一家顶级的健身房，教练没有给你一堆复杂的训练计划，而是直接把你推上卧推架，告诉你：“别找借口，做就完了。” 这种直截了当的风格，对于那些真正渴望突破瓶颈、不想在销售的泥潭里打转的人来说，简直是久旱逢甘霖。它迫使你立刻审视自己的每一个销售动作，每一个客户互动，有没有在浪费时间，有没有在自我设限。这种赤裸裸的真实感，是很多其他销售书籍所缺乏的，也是它最能吸引我的地方。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书时，我最大的感受是作者的“偏执”——他对某些销售原则的坚持近乎一种宗教般的狂热。他似乎对那些拖泥带水、试图“取悦”所有人的销售方式嗤之以鼻。这本书的叙事节奏非常快，读起来就像在听一场高强度的脱口秀，充满了尖锐的观察和毫不留情的批判。它很少去讨论“为什么”要这样做，更多的是在告诉你“必须”这样做。例如，他对“跟进”这个环节的论述，就颠覆了我以往所有对“耐心”的理解。我过去总觉得，跟进客户要保持礼貌的距离，不要显得太急切。但这本书却在用一种近乎攻击性的语言，告诉你如果不够积极主动，你就是在拱手让人家的订单。这种强烈的语气转变，让我不得不重新审视自己对“坚持”的定义。这与其说是一本教科书，不如说更像一份战斗檄文，它激励你放下那些让你显得“很舒服”的旧习惯，转而投入到更有效率、但也更需要勇气的行动中去。读完一章，我常常需要停下来，深吸一口气，然后才能继续，因为它带来的冲击力实在太强了。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的收获并非学到了什么新的话术模板，而是思维模式上发生的根本性转变。这本书更像是一套哲学体系，它塑造的不是一个会说话的销售员，而是一个具有强大内在驱动力的“问题解决者”。它对懒惰和借口的零容忍态度，像一把锤子，敲碎了我心中许多关于“应该”和“可能”的幻想。它不断强调，销售的终极目标是“可预测的结果”，而不是“良好的感觉”。我开始关注那些真正驱动交易的关键少数因素，而不是在那些次要的社交礼仪上耗费精力。这本书不会让你立刻变得圆滑世故，相反，它可能会让你在短期内显得有些“过于直接”或“咄咄逼人”，但长期来看，它为你建立了一种坚不可摧的、以结果为导向的销售框架。总而言之，这是一本需要你放下身段，甚至需要一点勇气去拥抱其挑战性的“硬核”读物，它带来的改变是颠覆性的，而非修补性的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力，或者说它最“邪门”的地方，在于它对“价值交换”这个概念的重新定义。很多销售书籍都在讲如何建立关系，如何建立信任，这些听起来都很美好，但真正落实到签单时，往往感觉太空泛。而这本书，它毫不避讳地将销售的本质拉回到了赤裸裸的商业利益层面。它教导你如何定位自己，不是作为一个“推销员”，而是一个能为客户解决“痛点”的专家——而且，这个“痛点”必须是客户自己都还没意识到有多严重，或者不敢轻易承认的那个深层问题。它会用一系列犀利的问题引导你，让你自己去挖掘客户的真实恐惧和渴望。我特别喜欢其中关于“提问的艺术”的那几节，它不是教你标准化的问卷，而是教你如何像一个外科医生那样，用提问的工具，精准地切开客户预算和决策流程的层层伪装。读到那里，我感觉自己之前那些试图用“人情味”来弥补产品不足的努力，是多么的幼稚和低效。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的另一大震撼，是关于“拒绝处理”的态度。在我的销售生涯中，最让人沮丧的莫过于被拒绝，很多时候，我们被教导要“软着陆”，要保持积极，不要让拒绝影响心情。然而，这本书对此的态度是：拒绝不是终点，它只是一个信息反馈。作者似乎在暗示，如果你害怕被拒绝，那你根本就不配拿到大单。它鼓励你把“不”当作一个信号，而不是一个判决。它提供了一套近乎工程学的流程来分析每一次失败的互动：是因为时机不对？预算不足？还是因为你的价值主张没有击中靶心？这种系统性的、去情绪化的分析方法，极大地降低了被拒绝带来的心理负担。它把个人情绪从销售结果中剥离出来，让销售变成了一场纯粹的策略博弈。我开始尝试用书中的逻辑去复盘最近几次失败的跟进，惊奇地发现，很多时候，我们以为的“客户不感兴趣”，其实是我们自己“不给力”的表现。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆