具体描述
《推销与谈判》吸收了现代推销技术和谈判学最新的理论和实践研究成果，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，系统阐述了推销与谈判的原理、方法和技巧。《推销与谈判》共分12章，从推销概念人手，分别论述了推销员的基本职业要求、推销员成功与人沟通的艺术、现代推销模式、寻找顾客、拜访计划、接近顾客、顾客面谈、反对意见的处理、促成交易、推销管理、谈判的程序、成交谈判的技巧等。《推销与谈判》在注重培养学生建立正确的核心销售理念的同时，还注重销售过程中各种技巧和战术的训练，旨在全面训练提高学生分析问题、解决问题的能力。
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读后感
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用户评价
坦白说，《推销与谈判》这本书的出现，对我来说真是一场及时雨。我最近正在经历职业生涯的一个瓶颈期，感觉自己虽然业务能力过硬，但在向上晋升和争取项目资源方面总是差强人意。我一直以为是自己不够努力，不够拼搏，但读了这本书后，我才意识到，很多时候，问题不在于“有没有”努力，而在于“怎么”努力。作者在书中提到了一个观点，叫做“价值的传递”，他将推销和谈判的核心，上升到了如何有效地向对方展示你所能提供的价值。这不仅仅是罗列你拥有的技能或产品，而是要深入理解对方的需求，然后将你的解决方案与他们的痛点巧妙地连接起来。我尤其欣赏书中关于“策略性让步”的论述，它打破了我以往“寸土必争”的思维定势，让我明白，在某些时候，主动示弱或适度退让，反而能为争取更大的利益铺平道路。这本书就像一个战略地图，为我指明了前进的方向，让我不再盲目地冲撞，而是学会如何运用智慧去攻克一个个难关。我现在对未来的工作充满了信心，我已经迫不及待地想要将书中的智慧付诸实践。
评分说实话，我拿到《推销与谈判》这本书的时候，内心是有点忐忑的。我一直觉得自己是个相对内向的人，不擅长主动出击，更别提什么“推销”和“谈判”了，感觉这些词汇自带一种强烈的侵略性，和我本身的性格格格不入。然而，当我翻开第一页，我就被作者的笔触深深吸引住了。他没有使用那些空洞的说教，而是用一种非常平实、接地气的方式，讲述了一个个发生在日常生活中的故事。我最深刻的印象是关于“非语言沟通”的部分，作者详细分析了身体语言、眼神交流，甚至是语气的细微变化，如何在无形中影响着谈判的走向。这让我豁然开朗，原来很多时候，我们以为自己在“说”，实际上对方接收到的信息，更多的是来自我们的“非语言”。这本书让我意识到，推销和谈判并非一定要把对方“压倒”，而是要学会“引导”，在不动声色的交流中，让对方心甘情愿地走进你的节奏。我开始尝试着去观察身边的人，注意他们的肢体语言，感受他们话语背后的情绪，这种观察本身就带来了一种前所未有的乐趣。我不再害怕与人接触，反而觉得每一次的互动都是一次学习和成长的机会，而这本书，无疑是最好的老师。
评分这本书《推销与谈判》的阅读体验，简直是一次身临其境的洗礼。我一直认为自己是个不太会说话的人，尤其是面对陌生人或者需要争取利益的时候，总是显得非常笨拙和局促。但这本书，却用一种极其自然的方式，教会我如何“润物细无声”地影响他人。我特别喜欢书中关于“框架效应”的分析，作者用非常形象的比喻，说明了我们如何通过设定特定的“视角”或“参照物”，来引导对方的认知和决策。这让我豁然开朗，原来很多时候，我们之所以难以达成一致，并不是因为双方的利益有多么难以调和，而是因为我们没有找到一个共同的“参照系”。这本书就像一个解码器，让我能够更清晰地理解他人的思维模式，也让我能够更有策略性地去表达自己的想法。我现在敢于去尝试一些以前从未想过的挑战，比如主动去联系潜在的合作伙伴，或者在和家人朋友商量事情时，能够更加自信地提出自己的建议。这种由内而外的改变，让我觉得这本书的价值，简直是无法估量的。
评分我一直对人际交往中的一些微妙之处感到好奇，尤其是在商务场合，看到那些游刃有余的销售和谈判专家，总觉得他们身上有一种莫名的“魔力”。《推销与谈判》这本书，虽然我还没完全读完，但它已经让我对这种“魔力”有了初步的了解。作者在书中，并没有把“推销”和“谈判”描绘成一种冰冷的、功利性的游戏，而是将其看作是一种人与人之间深度连接和互动的过程。我最喜欢书中关于“建立信任”的部分，它强调了真诚、可靠和长期价值的重要性。这让我明白，真正的推销和谈判，不是一次性的交易，而是建立在深厚信任基础上的长期合作关系。这本书让我开始反思自己过去的一些沟通方式，我意识到自己可能在不经意间，传递了一些负面的信号，让对方对我的信任度打了折扣。现在，我更加注重在每一次交流中，展现出我的专业性、可靠性以及对对方的尊重。读这本书，我感觉自己不仅在学习技巧，更是在提升自己的品格和修养，这是一种非常宝贵的收获。
评分哇，这本《推销与谈判》简直打开了我新世界的大门！我一直以为推销就是死缠烂打，谈判就是唇枪舌剑，但这本书完全颠覆了我的认知。作者用极其生动且贴近生活的例子，把那些原本听起来高深莫测的技巧，化成了可以轻易掌握的工具。我尤其喜欢关于“倾听的艺术”那一章节，以前我总急于表达自己的观点，生怕错过一个销售机会，结果往往适得其反。这本书让我明白，真正的推销和谈判，始于真诚的理解和同理心。它不是在“骗”别人接受你的观点，而是通过深度沟通，找到双方的共同点，最终达成双赢。读完之后，我感觉自己仿佛拥有了一双“读心术”的眼睛，能够更敏锐地捕捉到对方的需求和顾虑。无论是面对客户，还是在家庭生活中，都能游刃有余。我甚至开始主动找机会去实践书中的一些小技巧，比如在超市里跟店员交流，在和朋友协商聚会地点时，都比以前更加自信和有效。这种潜移默化的改变，让我觉得这本书的价值远远超出了我的想象。它不仅是一本关于“术”的书，更是一本关于“道”的书，教会我如何更聪明、更有人情味地与人打交道。
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