雅芳直銷全攻略 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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倪德玲

海天齣版社

2006-3

219

25.00元

簡裝本

9787806976906

圖書標籤: 銷售財經直銷成長~ 快樂由我SMJ 市場營銷商業技能名牌

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发表于2024-06-16

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雅芳直銷全攻略 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

全球直銷行業巨頭經營理念最完全攻略。《直銷管理條例》實施後，第一套全麵剖析直銷巨頭的著作。雅芳是《財富》世界500強企業，《商業周刊》全球“最有價值的品牌”。

　　本書以清晰的結構和簡潔、生動的語言，介紹瞭雅芳的百年曆程、雅芳女人鍾彬嫻，深入剖析雅芳公司傑齣的經營管理智慧，以及如何加盟和開展雅芳始業等內容。全書整體結構作如下安排：既全麵、詳細地剖析瞭雅芳公司的經營管理模式，如獨特的銷售機製、高效的供應模式、完善的員工管理及在中國的發展策略等，又深入闡述瞭如何加盟雅芳的具體細節，講述如何加盟雅芳、如何進行事業拓展等。

　　正值中國直銷法規齣颱之際，願與各界人士一同剖析、學習雅芳公司和雅芳人的成功智慧。

　　1886年，“雅芳之父”大衛·麥可尼(David McConnell)從一瓶隨書附送的小香水中受到啓發，“加州香芬公司”(the California Perfume Company)由此誕生。由於對偉大詩人莎士比亞的仰慕，1939年，麥可尼先生以莎翁故鄉一條名為“AVON”的河流重新為公司命名。經過一百多年的艱苦曆程，雅芳公司躋身於全球500強企業之列。

　　雅芳在管理上的特色可以用“標準化”來加以概括。在招賢納纔方麵，雅芳有自己獨到的用人標準；她通過KPI指標、績效發展計劃(PDP)、人事經理的考評等進行客觀公正的績效考核，其嚴謹的激勵製度堪稱行業的經典。而在專賣店的管理上，雅芳按照統一原則對各國市場進行細分，細分後形成的每一個區域，就是標準化管理的基本單位。

　　齣色的供應鏈管理是雅芳的又一成功之處。雅芳獨創瞭“直達配送”解決方案，即經銷商通過互聯網嚮雅芳公司下單，並在網上支付貨款，雅芳收到訂單信息後，將貨物交由第三方物流公司在承諾的時間內送達。這套解決方案將供應商、製造商、分銷商、零售商及最終消費者用戶整閤到一個平颱上，實現瞭高效統一的供應鏈管理。

　　本書深層次透析行業巨頭全方位解碼企業標杆，全美最受尊敬的日化品公司，《讀者文摘》亞洲版評選的“最受亞洲消費者喜愛的化妝品牌”，《Women's Wear Daily》評選的“最受女性喜愛的十大品牌”之一，雅芳CEO鍾彬嫻入選美國《福布斯》(Forbes)雜誌評選的“全球100位最有權勢的女性”。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

快畢業瞭，今天專門用半天時間把自己以前讀過的一些書整理一下，算是對自己大學的一個小小總結。大一讀過的書早忘名字瞭，所以隻能整理大二下半學期以來能記起的一些比較好的書名，這些書陪我走過瞭過去的一年半時間，也是它們讓我一點點從幾年前的失敗陰影中走瞭齣來。時光荏苒，如今，自己即將走齣學校，不過這些書帶給我的陽光和感動卻是一生的，謝謝這些書的陪伴，以後的人生路，我將義無反顧，勇往直前。

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