具体描述
This book helps you: eliminate cold calling forever; get prospects returning your calls; form powerful referral alliances; and, create an unlimited flow of quality prospects referrals. Selling in today's business environment is more challenging than ever. But the secret to success isn't longer hours and more phone calls; it's getting better referrals. Sales expert Bill Cates' system of referral-based marketing turns every business contact into a relationship - and every relationship into a sales success.You'll learn how to: sell without worrying about Do-Not-Call lists; develop a powerful referral mindset; network strategically for better results; and much more! If you want to bring in more qualified leads and close more sales than you ever imagined, don't work harder, work smarter - with "Get More Referrals NOW!"'In the three months since of implementing Bill Cates' Referral Marketing System, we have experienced an unprecedented increase in sales. Bill Cates' Referral Marketing system works' - Vincent Arena, Executive Vice-President & Chief Administrative Officer, FCLIC. 'The answer to the Do-Not-Call List is the unlimited referrals marketing system[registered] from Bill Cates. In today's environment you need to get connected to the prospect in a compelling way. This system accomplishes that' - Bob Walker, MassMutual Financial Group.'With Bill's powerful system, there are no more cold calls, only warm leads. It's a must-read for anyone in business' - Dr. Tony Alessandra, author of "The Platinum Rule". 'The program Bill delivered 15 months ago has had a lasting impact. Our advisors are acquiring new clients by referrals at a rate that's 40 per cent higher than the national average for our company' - Tim Holland, Field Vice President, "American Express" Financial Advisors. Bill Cates is President of Referral Coach International. A twenty-eight-year sales veteran, he currently consults for such clients as "American Express", Merrill Lynch, Andersen Windows, MassMutual Financial Group, and Mutual of Omaha.
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我必须承认，刚拿到这本书时，我对它的名字感到有些怀疑，觉得可能又是那种夸大其词的标题党。然而，阅读过半后，我发现自己对以往处理任务的惰性和拖延方式有了全新的认识。这本书最令人印象深刻的一点是它对“身份认同”在行为改变中的作用的探讨。作者提出，真正的改变不是“我做某件事”，而是“我成为了一个做某件事的人”。书中通过几个引人深思的对话和故事，阐释了如何通过重塑自我叙事来驱动长期行为的改变。举个例子，与其告诉自己“我必须去健身房”，不如告诉自己“我是一个坚持锻炼的人”。这种细微的语言切换，在心理上带来的力量是巨大的，我亲身体验了这种转变带来的正向反馈。此外，书中关于如何利用“锚点事件”来巩固新习惯的部分也极其出色，它提供了一套成熟的反馈回路机制，确保你不会因为一次失误就全盘放弃。这本书是写给那些想要从根本上改变自己内在驱动力的人，而不是只想修修补补表面问题的读者。
评分这本书真是让人眼前一亮，它不仅仅是一本关于如何提高生产力的书，更像是一份行动指南，里面充满了非常具体、实用的建议。我特别欣赏作者在论述每一个观点时所引用的真实案例，那些从不同行业、不同背景的人那里收集来的经验，让理论变得鲜活起来，很容易让人产生代入感。比如，书中提到了一种“微习惯养成法”，它不是要求你一下子做出巨大的改变，而是通过设置极小的、几乎不可能失败的任务来启动积极的连锁反应。我尝试了书中的几个小技巧，比如每天早晨在喝第一杯水之前，先进行两分钟的冥想，结果发现，这小小的开始确实为接下来的一天定下了更专注的基调。这本书的叙事节奏把握得非常好，既有深入的理论分析，又不失轻松幽默的语言风格，读起来一点也不枯燥。它没有那些空泛的口号，而是手把手地教你如何拆解复杂的目标，并利用心理学原理来克服拖延症。我强烈推荐给任何感觉自己被日常琐事困住，渴望找到突破口的人。它提供的工具箱里装的都是真正能用的扳手和螺丝刀，而不是装饰品。
评分这本书的排版和设计本身就是一种沉浸式的体验。我很少读到一本商业或自我提升类的书籍，能在视觉上带给人如此愉悦的阅读感受。大量的留白、精心挑选的字体，以及穿插其中的、与文字内容完美契合的插图——这些细节都体现了出版方对读者的尊重。它不是那种堆砌文字、让人喘不过气的教材，更像是一本可以随时翻阅、随时获得灵感的伙伴。更重要的是，它成功地做到了“少即是多”的原则。作者没有试图把所有关于效率和时间管理的理论都塞进来，而是极其克制地挑选出了最有效、最少变动就能带来最大回报的策略。例如，书中关于“深度工作区块”的设置，提供了一个非常灵活的模板，可以根据不同人的作息和工作性质进行调整，而不是死板地规定“必须在上午九点到十二点工作”。这种适应性和人性化的设计，让读者在实践中更容易坚持下去。我发现自己不再是强迫自己去适应书中的规则，而是让书中的智慧自然地融入我的生活节奏，这才是真正有效的改变。
评分这本书对我最大的启发在于它对“价值驱动”的强调，这在很多只关注“效率工具”的书籍中是缺失的。它没有把时间管理看作是把日程表塞满，而是看作是最大化你人生中真正重要的事情投入的时间。书中有一个章节专门探讨了如何定期进行“价值校准”，确保你每天的忙碌程度与你内心深处设定的长期目标是相符的。这迫使我停下来，认真审视我最近一周的时间都花在了哪里，以及这些时间投入是否真正让我更接近那个我想成为的人。这种内省的引导是这本书最宝贵的部分。它不是教你如何更快地完成你不喜欢的工作，而是帮你识别出哪些工作根本就不值得你投入时间。它使用的案例非常贴近现代职场人士的困境，特别是关于如何与“紧急但不重要”的事务进行有效隔离的策略，我感觉自己终于找到了一个可以长期依赖的防御机制。读完后，我感觉心态更加平和，因为我知道我不再是盲目地奔跑，而是朝着清晰的目标在有意识地前进。
评分我得说，这本书的深度远超出了我对同类自助类书籍的预期。它没有停留在表面上告诉你“要积极”或者“要努力”，而是深入剖析了我们大脑在面对压力和信息过载时的工作机制。作者引用了大量神经科学和行为经济学的研究成果，用一种非常易懂的方式解释了为什么我们总是知道该做什么，却常常做不到。我尤其被其中关于“决策疲劳”的那一章所吸引。在那一章里，作者详细解释了为什么像高管和创业者这类每天需要做大量决策的人，更容易在一天结束时做出糟糕的选择，并提供了一套系统的流程来管理和最小化不必要的日常决策。这让我立刻反思了自己日常的工作流程，并开始有意识地将一些重复性的选择自动化或委托出去。这本书的结构设计得非常巧妙，每一章都像是一个模块，你可以根据自己当前最需要解决的问题进行针对性阅读，但同时，它们又环环相扣，共同构建起一个完整的自我优化体系。对于那些寻求真正底层逻辑和思维框架升级的读者来说，这本书的价值是无可估量的。它教会你如何思考，而不是教你该想什么。
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