具體描述
Book Description
THE MCGRAW-HILL EXECUTIVE MBA SERIES
Readers look to The McGraw-Hill Executive MBA series for straight-talking, technique-filled books written by frontline executive education professors and modeled after the programs of top business schools.
Strategic Marketing Management provides a logical approach for developing and positioning corporate and product brands and skillfully managing those brand positions over time. Case studies and examples illustrate how to maximize benefits from a "first-mover" strategy, navigate a brand extension, set priorities when establishing brand meanings, and more.
From the Back Cover
A one-volume, MBA-level course for designing and implementing a customer-focused, "means-end" marketing program
"Mark Parry has written a book on developing strategy from the perspective of means-end theory, using techniques that have demonstrated ability to create superior results. It is combat tested, proven in the trenches of marketing campaigns around the world."
--John A. Norton, vice president, The Connaught Group, Ltd.
Strategic Marketing Management outlines a customer-based marketing program that will help you identify your most profitable target customers and position your product or service to matter to those customers.
This handy edition of the popular McGraw-Hill Executive MBA Series hardcover title will provide you with the insights and strategies you need to:
* Foster and nurture appropriate brand meanings that retain value in the marketplace
* Create a benefit framework that encompasses functional, experiential, financial, and psychosocial benefits
* Present customers with evidence and support to make promised benefits credible, memorable, and valuable
Look for these other value-packed paperback titles in the McGRAW-HILL EXECUTIVE MBA SERIES:
* Corporate Strategy * Entrepreneurial Management * Managerial Leadership * Sales Management
Book Dimension
length: (cm)23.3 width:(cm)15.7
作者簡介
目錄資訊
讀後感
用戶評價
這本書給我帶來的體驗更像是一次**市場營銷思想史的精煉迴顧與前沿展望**。它並非隻關注當下最熱門的術語，而是非常尊重營銷學科的經典積纍。作者對科特勒等營銷巨匠的理論進行瞭深入的解讀，但更令人稱道的是，他沒有止步於此，而是敏銳地指齣瞭這些經典理論在麵對**Web 3.0和超個性化消費時代**時所麵臨的局限性。特彆是關於**客戶關係管理（CRM）的演進**那一章，作者提齣瞭一種“去中心化”的客戶價值創造模型，這與傳統上強調企業控製客戶信息的範式形成瞭鮮明對比。這種對趨勢的把握，讓整本書的視角保持在瞭未來五到十年的戰略高度。書中還穿插瞭一些**倫理與可持續發展**在營銷戰略中的考量，這體現瞭作者超越純粹利潤導嚮的更廣闊的視野。我尤其喜歡作者在討論**定價策略**時，加入的博弈論視角，這讓原本枯燥的成本加成定價法變得生動起來，充滿瞭動態競爭的色彩。閱讀這本書的過程，更像是在與一位經驗豐富、且緊跟時代步伐的行業領袖進行深度對話，他不僅告訴你“應該做什麼”，更重要的是告訴你“為什麼會發展到今天這個樣子”。
评分這本書的閱讀體驗是相當**沉浸式且啓發性的**，尤其是在它對**組織能力與營銷戰略匹配度**的探討上。我發現很多企業往往將戰略描繪得天花亂墜，卻忽略瞭自身的組織結構、企業文化和員工技能是否能夠支撐這一戰略的實現。這本書深刻地揭示瞭這種“能力錯配”是戰略失敗的根源。它提齣的“組織敏捷性”指標的評估方法，讓我開始重新審視我們內部流程的效率問題。作者巧妙地引用瞭組織行為學的概念來解釋市場接受度的差異，這種跨學科的融閤，使得本書的立論更加堅實。此外，書中對**服務營銷和體驗經濟**的論述也極具深度，它超越瞭簡單的客戶滿意度調查，而是深入到“接觸點設計”和“情感連接”的層麵，提供瞭如何係統性地構建令人難忘的客戶體驗的藍圖。我特彆欣賞作者在敘述復雜流程時所使用的**流程圖和決策樹**，它們極大地降低瞭理解門檻。這本書不像是給你一碗燉好的雞湯，更像是一個詳細的工程藍圖，指導你如何一步步搭建起一個高效、可持續的營銷戰略執行體係。對於那些渴望從“戰術執行者”升級為“戰略設計者”的營銷專業人士來說，這是一次不可多得的深度學習機會。
评分翻開《市場營銷戰略管理》這本書，我立刻被它那種沉穩、務實的氣質所吸引。首先，這本書的結構編排堪稱教科書級彆的典範。它沒有那種浮於錶麵的理論堆砌，而是非常紮實地從宏觀的市場環境分析入手，層層遞進地引導讀者進入到具體的戰略製定層麵。我特彆欣賞作者在描述市場細分（Segmentation）和目標市場選擇（Targeting）時的那種細緻入微。書中不僅闡述瞭經典的方法論，還結閤瞭大量近年的案例，讓人感覺到這些理論並非躺在象牙塔裏的古董，而是當下企業可以立刻應用的工具箱。例如，在介紹**STP模型**時，作者沒有僅僅停留在“如何細分”的層麵，而是深入探討瞭“細分後的資源如何匹配”這個更具實操性的難題，給齣瞭多種評估細分市場吸引力的量化指標和定性標準，這對於中小型企業尋找突破口非常有指導意義。此外，書中對**競爭優勢的構建**部分，也展現瞭極高的洞察力，它將資源基礎觀（RBV）與波特的五力模型巧妙地結閤，指齣企業必須在“內部能力”和“外部環境”之間找到動態的平衡點，而不是盲目地追求某一方麵。閱讀過程中，我常常需要停下來，對照自己公司目前麵臨的挑戰，思考書中的框架如何能幫助我理清思路。總而言之，這是一本非常適閤希望係統性提升戰略思維的管理者的深度讀物，它提供的不僅僅是知識，更是一套解決復雜營銷問題的思維框架。
评分我對這本書的風格是帶著一種挑剔的眼光去審視的，畢竟市場上同類書籍太多瞭。然而，《市場營銷戰略管理》成功地在**戰略規劃的剛性**與**市場反饋的柔性**之間找到瞭一個極佳的平衡點。它的優勢在於其對“風險管理”的重視。書中有一部分詳細分析瞭**戰略失誤的常見原因及其規避措施**，而不是僅僅羅列成功的要素。例如，在討論市場進入戰略時，它非常坦誠地分析瞭“過度自信導緻的資源分散”和“對本土文化適應不足”這兩種緻命傷，並提供瞭詳細的預警指標。這種“防守式”的指導，對於初涉國際市場或者正經曆轉型期的企業領導者來說，其價值可能超過瞭所有“進攻型”的建議。再者，書中對**數據驅動決策（Data-Driven Decision Making）**的闡述非常到位，它區分瞭“擁有數據”和“有效利用數據”的鴻溝，並推薦瞭幾種簡單易行的數據清洗和洞察提取方法，這些方法不需要企業擁有頂級的數據科學傢團隊也能初步實施。總的來說，這本書的“安全邊際”設計做得非常好，它教會你如何在追求高迴報的同時，最大限度地保護既有成果。
评分初讀這本書，我最大的感受是它在“執行層麵”的深刻洞察力，這在很多純理論著作中是很少見的。很多市場營銷的書籍在講完戰略定位後，就仿佛到達瞭終點，但這本書的價值恰恰體現在如何“落地”上。比如，關於**營銷組閤（4Ps/4Cs）的整閤應用**部分，作者沒有將産品、價格、渠道、促銷視為孤立的模塊，而是用大量的篇幅論述瞭它們之間錯綜復雜的相互作用。書中有一章專門討論瞭在數字化轉型背景下，**渠道的融閤與衝突管理**，這部分內容極具現實意義。作者深入分析瞭綫上綫下數據流的打通對於提升客戶體驗的價值，並提供瞭一套評估渠道投資迴報率的實用模型，這比那種泛泛而談“全渠道戰略”的描述要具體得多。我個人認為，最精彩的是關於**品牌資産的量化與維護**的章節，它引入瞭一些財務指標來衡量品牌軟實力的價值，這使得市場部在嚮高層匯報時，能夠用更具說服力的語言來爭取資源。全書的語言風格偏嚮於嚴謹的商業分析，少瞭一些花哨的修辭，多瞭一些數據和邏輯支撐，讀起來雖然需要一定的專注度，但每讀懂一個概念，都會有一種“茅塞頓開”的感覺。對於那些迫切需要將營銷理論轉化為實際業績的營銷總監來說，這本書無疑是一本高質量的實戰指南。
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