具体描述
本书是专为高职高专市场营销专业的学生编写的教材，而高职教育的特点是以培养面向基层、面向生产服务第一线的专业技术人才为目标的大众化教育。本书根据推销与谈判实践性和应用性很强的特点。在阐述了基本的推销与谈判的理论、原则的基础上，着重介绍了推销与谈判的技巧，以期能给读者一定的帮助。在编写过程中着重突出以下几个特点：
（1）很强的实践性。本书主要讲述了推销与谈判各方面的技巧。
（2）广泛的适用性。本书在体例编排上，安排了学习目标、导入案例、实例、补充知识、案分析、实训练习等内容，以突出实务性和可操作性，使学生能够按照书中所揭示的策略、方法有效地学习推销与谈判的技巧。
（3）较强的系统性。本书以推销与谈判的实务程序为线索设计内容体系，力求直截了当、系统而全面地介绍推销与谈判的基本知识、基本技能与技巧。
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读后感
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用户评价
这本书的装帧设计实在让人眼前一亮，封面采用了一种非常复古的哑光处理，触感温润，中间的标题字体选择了一种充满力量感的衬线体，与书名所蕴含的积极进取精神完美契合。我刚拿到手的时候，就忍不住细细摩挲了许久，光是翻阅封面和封底的介绍文字，就能感受到出版方在细节上下的功夫。内页纸张的选择也极其考究，既保证了阅读时的舒适度，又不易反光，即便是长时间在灯光下阅读，眼睛也不会感到疲劳。装订方面，它采用了平装，但胶装得非常牢固，内页翻开的角度也很自然，完全不用担心读几次后书脊就会出现难以修复的折痕。整体来看，这本书的实体质量，完全对得起它所承载的知识分量，让人感觉手里捧着的不是一本普通的书，而是一件经过精心打磨的艺术品，光是这份质感，就已经为阅读体验打下了非常好的基础，甚至让我对书中的内容充满了更高的期待。
评分我是一个对叙事结构和逻辑严谨性要求非常高的人，而这本书在内容组织上的布局，简直是教科书级别的典范。作者似乎对读者的认知曲线有着深刻的洞察，他没有一上来就抛出那些晦涩难懂的理论模型，而是巧妙地设置了一系列引人入胜的“情景剧”作为开场白。每一章的过渡都处理得极其流畅，仿佛一条精心铺设的轨道，将你平稳地引向下一个知识点。特别是当涉及到复杂的心理学原理或商业案例分析时，作者会先用一个生活化的、甚至是略带幽默的场景来阐述核心概念，待读者理解了“为什么”之后，再层层递进地剖析“怎么做”。这种结构安排，使得学习过程不再是枯燥的知识点堆砌，而更像是一场酣畅淋漓的思维探险，每走一步都能清晰地看到自己思维框架的搭建过程。
评分这本书的章节内容布局，体现出作者对现实操作层面细节的关注达到了近乎偏执的程度。它不仅仅停留在告诉你“应该做什么”，更深入到“在什么时间、用什么样的语速、配合什么样的肢体语言”来完成任务。比如，在讨论如何化解僵局时，它详尽地列举了五种不同情境下应该采取的“暂停”策略，并分析了每种策略背后的心理预期效果。这种颗粒度极细的指导，使得我能够清晰地在脑海中预演未来可能遇到的场景，并提前准备好应对方案。与其他侧重宏观战略的书籍不同，这本书更像是一本实战手册，它关注的是那些决定成败的“微动作”，将那些看似不起眼的小技巧，系统性地整合成了强大的执行工具箱。
评分这本书的文风非常接地气，完全没有那种高高在上的理论说教感，读起来就像是与一位经验丰富、睿智幽默的前辈促膝长谈。作者的表达方式充满了生活气息，他似乎深知，那些冰冷的术语只有经过现实的“淬火”，才能真正被读者吸收。我尤其欣赏作者在描述那些关键性的沟通障碍时所使用的比喻，形象到让人会心一笑，但笑过之后，那种被击中的痛感和反思的冲动也油然而生。他很少使用复杂的长难句，而是偏爱短促有力、直击人心的陈述，这使得即便是那些平日里对深度阅读感到畏惧的读者，也能轻松地跟上他的思路。这种既有深度又不失温度的叙述风格，极大地降低了阅读门槛，让知识的传递效率得到了质的飞跃。
评分我在阅读过程中，最大的感受是它对“人本主义”理念的深度贯彻。这本书的立足点，始终是“理解他人”而非“控制他人”。它并没有鼓吹任何机械化的套路或洗脑技巧，相反，它花了大篇幅去探讨同理心、倾听的艺术，以及如何在保持自身立场的同时，真正看到对方的需求和恐惧。书中对于“构建信任桥梁”的论述尤其精彩，作者强调，任何高超的技巧都必须建立在真诚的连接之上。这种价值观的引导，让我重新审视了自己在日常交往中的出发点，它鼓励我成为一个更具弹性、更能共情的人，而不是一个只会按脚本行动的推销员。这种从内在到外在的提升，远比任何单一技巧的习得更有价值和持久的影响力。
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