微积分/工商管理市场营销本科系列教材 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:张振良 编

出品人:

页数:323

译者:

出版时间:2003-1

价格:22.00元

装帧:

isbn号码:9787562428701

丛书系列:

图书标签:

• 微积分
• 工商管理
• 市场营销
• 本科教材
• 高等教育
• 数学
• 经济学
• 管理学
• 应用数学
• 教材

市场营销学原理与实践：基础、策略与未来趋势 图书主题： 本书旨在为本科生系统、全面地介绍现代市场营销学的核心理论、关键概念、实践方法以及未来的发展方向。它聚焦于市场营销活动如何在不断变化的技术环境、社会文化背景和全球经济格局中发挥核心作用，帮助学生建立坚实的营销知识体系，并掌握将理论应用于实际商业场景的能力。 核心内容概述： 本书结构清晰，内容详实，共分为五个主要部分，涵盖了从市场营销基础理念到复杂数字化策略的各个层面。 第一部分：市场营销基础与环境分析 本部分是理解市场营销学的基石。首先，我们界定了市场营销的本质——满足需求与创造价值的过程，并深入探讨了现代营销观念的演变，特别是从生产观念、产品观念到推销观念、客户关系观念和全面社会营销观念的转变。 随后，我们详细分析了市场营销环境。这包括对宏观环境要素的剖析（如人口统计因素、经济环境、自然环境、技术环境、政治/法律环境和社会文化环境）的细致考察。重点讨论了如何利用 PESTEL 分析框架来识别外部机会与威胁。同时，对微观环境，特别是企业内部能力、供应商、营销中介机构、竞争者和公众的相互作用进行了深入阐述，强调了构建可持续竞争优势的必要性。 第二部分：消费者行为与市场细分、目标选择 本部分深入探讨了影响购买决策的“人”的因素。消费者行为分析是核心内容，我们详细剖析了购买过程模型，从需求激发到购后评估的各个阶段。在此基础上，本书深入探讨了影响行为的心理因素（如动机、感知、学习、信念和态度）、社会文化因素（如参照群体、家庭、社会阶层）以及情境因素。对于 B2B 市场的组织购买行为，也提供了专门的分析框架。 紧接着，我们转向了市场划分与定位策略。市场细分部分介绍了基于地理、人口统计、心理和行为变量的细分方法，并评估了不同细分变量的有效性。在目标市场选择方面，本书比较了无差异营销、差异化营销、集中营销（利基市场）以及微营销（个体化营销）的优劣势。最后，本书详细阐述了市场定位的理论基础，包括建立价值主张、撰写定位声明，以及如何通过差异化战略在目标顾客心智中占据独特且有价值的位置。 第三部分：营销组合（4Ps/4Cs）的策略与战术 这是本书的核心实操部分，系统讲解了企业如何设计和实施营销组合策略。 产品策略（Product）： 我们不仅讨论了产品层次结构（核心利益、有形产品、延伸产品），还深入研究了产品组合决策（广度、深度、一致性）、品牌战略（品牌资产的构建、管理和保护）、新产品开发过程（从创意生成到商业化），以及产品生命周期管理。此外，服务营销的独特性（无形性、易变性、不可分割性、易逝性）及其特定的 7P 框架也得到了专门的论述。 定价策略（Price）： 本部分涵盖了成本导向定价、价值导向定价和竞争导向定价三大基础。重点分析了新产品定价策略（撇脂定价与渗透定价），以及面对市场变化和竞争压力时，价格调整的各种战术（如折扣、折让、心理定价、地理价格差异等）。 渠道策略（Place）： 渠道的职能、类型（直销、分销商、代理商）以及渠道设计决策被详细阐述。重点讨论了如何管理和激励营销渠道成员，以及全渠道（Omnichannel）和整合分销系统的构建，以确保产品能够高效、有效地到达目标消费者手中。 促销策略（Promotion）： 促销组合（广告、人员推销、公共关系、销售促进和数字营销）的整合是关键。本书详细介绍了整合营销传播（IMC）的理念，并分别深入分析了传统广告的媒介规划、销售人员的技能要求、危机公关的技巧以及销售促进工具的应用。 第四部分：数字时代与关系营销 随着信息技术的发展，本部分聚焦于现代营销的演变，特别是关系构建的重要性。 关系营销与客户关系管理（CRM）： 强调了从交易营销向长期关系营销的转变，探讨了客户终身价值（CLV）的概念，并介绍了如何利用 CRM 系统来识别、获取、保持和发展高价值客户。 数字营销与社交媒体： 这是本书的前沿部分。详细介绍了搜索引擎营销（SEO/SEM）、内容营销、社交媒体营销（SMM）的策略制定与执行。重点分析了不同社交平台（如微信、微博、抖音、LinkedIn等）的营销特点，以及如何利用数据分析来衡量和优化数字活动的投资回报率（ROI）。同时，也讨论了移动营销和互动营销的最新趋势。 第五部分：新兴议题与未来展望 最后一部分将视角投向更广阔的商业和社会责任层面。 全球化与跨文化营销： 探讨了进入国际市场的主要模式（出口、合资、直接投资），以及在不同国家和文化背景下进行市场营销组合调整的复杂性，强调了文化敏感性的重要性。 社会责任与可持续营销： 讨论了企业在环境和社会层面的责任，包括绿色营销、伦理营销实践，以及如何将可持续发展目标融入核心营销战略中，以实现三重底线（经济、环境、社会）的平衡。 目标读者： 本书是为市场营销、工商管理、电子商务、经济学等专业的本科生量身定制的教材，同时也适合希望系统了解现代营销实践的初级市场营销专业人士和企业管理者作为入门参考书。本书强调理论与实践的结合，通过丰富的案例分析和思考题，激励学生批判性地思考和解决真实的商业挑战。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

当我翻开这本教材时，我脑海中浮现的是那些叱咤风云的商业巨头，以及他们如何在瞬息万变的市場中建立起自己的商业帝国。这本书确实触及了许多关于市场定位、品牌建设、消费者行为分析等关键领域的理论，也引用了不少经典的营销案例。然而，我总觉得，它更像是在描绘一幅宏伟的蓝图，但对于如何在细枝末节处落实，却留下了不少想象的空间。比如，在讲到消费者洞察时，它给出了很多方法论，但具体到如何通过用户访谈、数据分析等方式，去挖掘那些深藏在消费者行为背后的真正需求，书中的指导就显得略微含糊。我期待的不仅仅是理论的框架，更希望看到如何在实践中运用这些理论，去解决实际的市场问题。有时候，我会在阅读某个章节后，感到信息量巨大，但却难以消化，不知道如何将其转化为自己的知识体系。这种感觉，就像是看到了一座宝藏的地图，但宝藏究竟藏在哪里，又该如何去挖掘，地图上并没有明确的指示。它的逻辑结构虽然清晰，但一些理论之间的过渡略显生硬，有时需要我反复阅读才能理清它们之间的关联。

评分☆☆☆☆☆

这本书，让我印象最深刻的是它在理论阐述上所展现出的深度和广度。它不仅仅停留在表面的营销策略，而是试图从更深层次的经济原理和管理思维出发，来解释市场营销的运作逻辑。这对于我理解市场营销的本质，以及它在整个企业战略中的地位，起到了很大的帮助。但是，也正因为如此，某些章节的阅读体验会有些挑战。在探讨一些复杂的经济模型时，如果读者缺乏扎实的数学或经济学基础，可能会感到吃力。我希望书中能够提供更多循序渐进的引导，或者补充一些必要的背景知识，让不同基础的读者都能更好地理解。另外，虽然书中引用了不少理论和模型，但我更希望看到这些理论在现代数字营销环境下的具体应用。如今的市场早已发生了翻天覆地的变化，社交媒体、大数据、人工智能等技术正在重塑营销的面貌。这本书在这些新兴领域的探讨上，似乎还不够深入，留有很大的提升空间。我期待能看到更多关于如何利用新技术来优化营销策略，提升用户体验的案例和分析。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本教材时，我期待的是能够学到一些切实可行的市场营销技巧，能够帮助我在未来的工作中快速上手。它确实提供了一些关于产品定价、渠道选择、广告宣传等方面的基础知识，并且穿插了一些比较经典的营销理论。然而，在我看来，它更多的是一种“知其然”的介绍，而对于“所以然”的深层原因，以及在不同情境下的“如何变通”，则显得不够充分。我常常在思考，书中的理论模型是否真的适用于当前这个快速变化的市场环境？当面对竞争激烈的市场，消费者喜好日益多元化时，这些传统的营销方法还能否奏效？我希望这本书能够提供更多关于创新营销思路的启示，或者分享一些成功企业如何在逆境中实现突围的经验。此外，它在案例的选择上，感觉有些偏重于传统的行业，对于互联网、科技等新兴行业中的营销实践，涉及的篇幅相对较少，这让我觉得在紧跟时代步伐方面，还有提升的空间。我希望能够读到更多贴近当下市场趋势，能够引发我思考和实践的例子。

评分☆☆☆☆☆

这本教材，我得说，它更像是一本为那些已经对市场营销有了基本认知，并渴望在理论深度上进行拓展的读者准备的。它的视角相当宏观，从宏观经济环境到企业战略定位，都进行了详细的铺陈。读的时候，我能感受到作者试图构建一个完整而严谨的分析框架。然而，在我看来，框架的构建有时会牺牲掉一些细节上的生动性。我常常在想，当理论模型被搬到现实世界中，那些在书本上看起来简洁明了的步骤，在实际操作中会遇到哪些意想不到的阻碍？这本书在这方面似乎给我的答案不够直接。我渴望能看到更多关于“如何做”的细节，例如在具体的营销活动策划中，如何将这些宏观理论转化为可执行的方案。对于初学者来说，这本教材可能会显得有些过于抽象，缺乏足够的“接地气”的指导。我需要的是能够一步步教会我如何去识别市场机会，如何去设计一个有效的营销活动，而不仅仅是告诉我市场营销应该如何被理解。它的语言风格也偏向学术化，虽然严谨，但有时读起来会感到枯燥，缺乏一种能够激发我强烈学习兴趣的感染力。

评分☆☆☆☆☆

这本书，哦，让我好好想想，它带给我的感受真是复杂得像一张精心编织的网。刚翻开的时候，我期待的是那种醍醐灌顶的感觉，能瞬间点亮我对这个领域的理解。然而，它更像是一条蜿蜒的小径，需要耐心和细致地去探索。书中的案例分析，虽然触及了不少现实中的营销挑战，但总感觉在深入挖掘其根源和解决路径上，还留有那么一点点未竟之意。我常常在读完一个案例后，会陷入更深的思考：作者是不是漏掉了某个关键的变量？或者，是否存在其他更具颠覆性的解决方案？这种“意犹未尽”的感觉，既带来了持续学习的动力，有时也让我感到一丝困惑，不知道下一步该往哪里走。在理论阐述方面，虽然用了不少图表和公式来辅助说明，但有时这些工具似乎并不能完全捕捉到市场营销的精髓。毕竟，市场是一个充满活度、变化和非理性因素的生态系统，单纯的数学模型很难完全模拟它的复杂性。我希望书中能有更多的篇幅去探讨那些难以量化，但却至关重要的因素，比如品牌情感、消费者心理的微妙变化，以及那些“黑天鹅”事件的影响。总的来说，它像一位引路人，指明了方向，但前方的道路，还需要我自己去披荆斩棘。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆