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出版者:上海科学普及出版社

作者:林宗瑶

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1999-03-01

价格:28.0

装帧:

isbn号码:9787542716064

丛书系列:

图书标签:

• 网络行销
• 数字行销
• 营销策略
• 电商营销
• 社交媒体营销
• 内容营销
• 搜索引擎优化
• 数据分析
• 营销实战
• 营销技巧

市场营销的底层逻辑与创新实践 一本深度剖析现代商业环境对市场营销工作提出的全新要求与应对策略的著作。 第一部分：重塑认知——理解数字时代的营销本质 在信息爆炸与技术迭代日益加速的今天，传统的营销范式正面临着前所未有的挑战。本书开篇即着力于解构当前商业生态的复杂性，帮助读者建立对现代市场营销的宏观视野与底层认知。 1. 消费者行为的“非线性”演变： 传统线性购买路径已然失效。本章深入分析了社群文化、碎片化信息接收习惯以及“注意力稀缺”状态下，消费者决策模型（CDM）的重构。我们探讨了多触点（Multi-touchpoint）环境下的用户旅程映射，重点关注那些难以被传统工具量化的“隐形影响因素”，如口碑传播的病毒式扩散机制、圈层认同感对品牌忠诚度的重塑作用。这不是关于工具的使用，而是关于“人”在数字环境中的心理变化规律。 2. 价值共创而非单向灌输： 现代品牌不再是高高在上的发布者，而是生态系统的组织者。本部分详述了如何从“推销产品”转向“提供解决方案与体验”。我们将探讨“社群化运营”的深层意义——如何将用户从被动的接收者转化为主动的参与者和内容的共同创作者（Co-creator）。重点分析了品牌叙事（Brand Storytelling）在构建情感连接中的关键作用，以及如何通过透明化与真实性（Authenticity）赢得 Z 世代及后续消费群体的信任。 3. 数据驱动的决策科学： 本章聚焦于“数据分析”的思维升级，而非工具操作指南。我们关注的是如何将海量原始数据转化为可执行的商业洞察（Actionable Insights）。涵盖了客户生命周期价值（CLV）的精确测算模型、归因分析（Attribution Modeling）的局限性与超越，以及如何建立前瞻性的预测模型，以应对市场波动。核心在于培养营销人员对数据背后“商业含义”的敏感度，确保每一次营销投入都能精准对接到战略目标。 第二部分：策略蓝图——构建敏捷且韧性的营销体系 面对快速变化的市场，僵化的年度计划已无力支撑企业的长期发展。本部分提供了构建适应性强、具备内在韧性的营销策略框架。 4. 差异化竞争的再定义： 在产品同质化日益严重的背景下，竞争的焦点已从“功能性优势”转向“感知价值优势”。本章深入剖析了蓝海战略在数字环境下的具体应用，探讨了如何通过精细的品牌定位（Niche Positioning）和独特的客户体验（CX）构建起难以模仿的竞争壁垒。尤其关注了“体验经济”中，服务设计（Service Design）如何成为新的营销利器。 5. 整合营销传播（IMC）的深度融合： 本部分强调了线上与线下（O2O/OMO）渠道的无缝集成。它不是简单的渠道堆砌，而是确保在任何接触点上，品牌的声音、视觉识别和价值承诺都是一致且连贯的。详细阐述了如何利用新零售场景下的数字化工具（如店内互动屏幕、增强现实体验）来强化数字营销活动的成果，并反向为线上引流提供数据支持。 6. 组织结构与敏捷营销（Agile Marketing）： 成功的营销策略需要匹配相应的组织架构。本章探讨了如何打破传统部门壁垒，建立跨职能的“小而精”的敏捷营销团队。通过实施短周期的迭代测试（Sprint Cycles）、持续优化反馈回路（Feedback Loops），确保营销活动能够快速响应市场变化，避免资源浪费在无效的长期执行上。这涉及到人才管理、目标设定（OKR体系）在营销部门的落地实践。 第三部分：执行精要——面向未来的关键能力培养 本书的第三部分将理论深度转化为可落地的实战能力，关注那些决定成败的关键执行层面。 7. 内容生态系统的构建与分发策略： 内容已不再是“锦上添花”，而是基础设施。本章超越了制作爆款的短期思维，聚焦于如何系统性地规划一个能持续产出、有效分发、并能自我优化的“内容资产池”。探讨了不同内容形式（长文、短视频、互动H5、播客）在用户生命周期不同阶段的应用场景，以及内容复用（Repurposing）的效率最大化策略。 8. 客户体验（CX）设计的系统化路径： 客户体验是新的战场。本部分提供了一套结构化的CX设计方法论，从识别关键痛点（Pain Points）到设计解决方案，再到衡量体验满意度（CSAT/NPS）。书中将详细阐述如何将服务设计中的“同理心地图”等工具引入到市场推广活动的规划中，确保从最初的广告触达到售后支持的每一个环节都充满人性化关怀。 9. 营销绩效的量化与回报（ROI）评估： 营销部门必须证明其商业价值。本书提供了严谨的营销投资回报率（ROI）评估框架，区分了短期促销效果与长期品牌资产积累的贡献度。重点解析了不同营销活动（如品牌广告、效果广告、公关活动）在投资回报模型中的权重分配，并指导读者建立一套透明、可审计的绩效报告体系，有效支撑预算申请与战略调整。 总结： 本书旨在为新时代的营销领导者、战略规划师以及渴望实现职业跃迁的实战人员，提供一个超越工具介绍的、面向未来的、注重思维升级与系统构建的营销方法论。它不是一本操作手册，而是一份关于如何驾驭复杂商业环境，实现可持续增长的战略指南。读者将学会如何从根本上理解市场、设计策略、并以数据为锚点，高效组织团队，构建起适应未来十年的营销竞争力。

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拿到这本书的时候，我首先翻阅了目录，发现它覆盖了网络营销的多个重要方面，从基础概念的介绍，到更深入的策略制定和执行，再到效果评估和优化，层层递进，逻辑清晰。我尤其被其中一些章节的标题所吸引，比如“用户行为分析在网络营销中的应用”以及“如何构建有效的客户关系管理体系”。这些标题让我感觉这本书不仅仅是教你“怎么做”，更是教你“为什么这么做”，并且如何做得更好。我是一个喜欢刨根 জিজ্ঞাসা的人，我希望这本书能够深入浅出地解释背后的原理，让我理解每一个营销活动的设计理念和潜在影响。同时，我也期待书中能够提供一些工具和资源的推荐，帮助我更高效地完成各项营销任务。例如，对于数据分析，我希望书中能推荐一些易于上手的分析工具，并且讲解如何解读和运用这些数据。总而言之，我希望这本书能够成为我学习网络营销的“工具箱”和“指南针”，让我能够在实践中不断成长和进步。

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作为一个对互联网行业有着浓厚兴趣的学生，我一直在寻找能够帮助我理解网络营销全貌的教材。“网络行销实务”这本书，从它的装帧设计到内容的大致方向，都给我一种非常专业且前沿的感觉。我特别希望这本书能够提供一些最新的网络营销趋势和技术，比如人工智能在营销中的应用，或者短视频营销的策略。同时，我也期待书中能够详细地讲解一些经典的营销模型和理论，并说明它们如何在当今的网络环境中得到应用。我希望通过阅读这本书，能够对网络广告、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、联盟营销等有更全面的了解，并且能够理解它们之间的联系和区别。我期待这本书能够帮助我构建扎实的理论基础，同时也能培养我运用这些知识解决实际营销问题的能力。这对我未来在互联网相关领域的发展至关重要。

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我一直对网络营销这个领域充满好奇，总觉得它充满了各种可能性，但又不知道从何下手。市面上关于网络营销的书籍很多，但大多数都过于理论化，或者仅仅是罗列一些概念，让人看了之后一头雾水，感觉离实际操作还有很远的距离。而“网络行销实务”这本书，从它的书名就能感受到一种踏实和落地。我期待它能用一种非常接地气的方式，解释那些听起来高大上的网络营销术语，并且能够提供一些可以直接应用到实际工作中的方法和技巧。我希望书中能够包含一些真实的案例分析，通过这些案例，我能够理解不同类型的网络营销策略是如何在实际环境中运作的，以及它们各自的优缺点是什么。更重要的是，我希望这本书能够帮助我建立起一个系统化的网络营销思维框架，而不是零散的知识点堆砌。对于我这样的初学者来说，能够有一个清晰的指引，让我知道在进行网络营销时，需要关注哪些关键环节，又该如何一步步去执行，这将非常有价值。

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最近我开始创业，做的是一个比较小众的手工艺品领域。虽然产品本身我很自信，但在推广和销售方面却遇到了瓶颈。我尝试过一些传统的线上平台，但效果并不理想，感觉自己像是在大海里捞针。我听说现在很多成功的企业都非常重视网络营销，并且从中获得了巨大的收益。所以，我一直在寻找一本能够真正帮助我解决实际问题的书籍。“网络行销实务”这个书名听起来就非常贴合我的需求，我希望它能够提供一些针对中小企业或者个人创业者在网络营销方面的实操指南。我特别关心如何有效地利用社交媒体平台来吸引目标客户，以及如何通过内容营销来建立品牌知名度。如果书中能包含一些关于如何优化网站、提升用户体验，以及如何进行数据分析来指导营销策略的内容，那就太棒了。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师一样，指导我在纷繁复杂的网络世界中找到属于自己的营销路径，让我的小生意也能在这个数字时代焕发生机。

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这本书的封面设计非常吸引人，简约的风格中带着一丝现代感，深蓝色的背景搭配烫金的书名“网络行销实务”，让人一眼就能感受到其专业性和深度。刚拿到手的时候，就被它的纸质所打动，不是那种廉价的印刷纸，而是略带哑光的触感，翻页时几乎没有沙沙的声音，这让我对阅读体验有了很高的期待。书的厚度适中，既不像薄薄的宣传册那样浅尝辄止，也不至于厚重到让人望而却步。我特别喜欢它在字体选择上的用心，清晰易读，即使长时间阅读也不会感到疲劳。章节标题的设计也很巧妙，每个标题都能够准确地概括该章节的核心内容，让我对全书的结构有一个清晰的把握，也方便我在需要的时候快速定位到感兴趣的部分。我在网上搜索过一些关于网络营销的书籍，很多封面都过于花哨，或者信息量显得杂乱无章，相比之下，“网络行销实务”的封面和整体包装都显得非常精致和专业，这让我相信里面的内容也一定经过了精心的打磨和策划，是一本值得投入时间去仔细研读的书籍。

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